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一起上云,数字化新城就是要带着企业一起转型升级

作者:代润泽
2020/12/09 18:24

一起上云,数字化新城就是要带着企业一起转型升级

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导语:中国的经济特点就是有很多块状经济、大量的产业集群,因此地区和省市都有各自独特的自然资源、人口特点与社会特征。

对于张家港来说,想产业升级就要有准确的发展定位,结合自身总结规律进而赋能当地企业。

 文 | 代润泽 

“我们的老虎钳可以用来剪纸。”江苏宏宝集团董事长朱剑峰先生自豪地拿着一把老虎钳。

不要小看这把钳子,抗电压1万伏、可以剪纸的特性已经享誉全球,远销欧美。

行业知名的宏宝集团,就位于江苏省一座常住人口126万人的小城--张家港市。

这个小城,2019年完成工业总产值4530亿元,拥有22家上市公司,并且位列2020年中国工业百强县(市)第三位。

工业云平台的搭建助力张家港当地企业的发展

处于长江下游南岸的张家港,依托于港口、经济带优势,经过数十年发展变成了一座产业之城,有完备的产业基础。

其中,冶金、化工、机电、纺织、粮油食品等作为张家港的五大支柱产业,年产值约5000亿元,而重点发展的新材料、新能源、高端装备制造等新兴产业,年产值2300多亿元。

在取得成绩的同时,当地企业清醒地看到自身存在的短板,比如广大中小企业智能制造积极性未充分激发,智能服务商较少,工业互联网平台规模较小,生态体系偏弱等。

2019年5月,在云南的数字生态大会上,张家港市与腾讯云签了战略合作协议,11月正式开始合作建设张家港市的工业云平台,今年6月份一期项目正式上线。

上线即有显著成效。

首批已与沙钢、永钢、陶氏、华昌、东华能源等52家企业签订智能制造系统集成协议。

其中,东华能源通过工业云平台的能力,智慧管理平台集成有市场信息、质量追踪控制、工艺技术控制、生产过程控制、电子办公、仓储物流等功能。

而宏宝集团基于工业云平台,公司使用了供应链协同等新型saas应用,可将自身委外加工需求快速传递给配套企业,并进行无缝对接、线上业务协同,完成寻报价、电子签约、出入库、核销对账等工作等。

一起上云,数字化新城就是要带着企业一起转型升级

宏宝集团的手工医疗器械

截至目前,工业云平台完成25家合作服务商引入、207家企业上云,为69家企业提供“工业互联网+安全生产”解决方案,实施13家企业诊断,为137家中小企业提供轻量化SaaS工具。

并且,该平台预计今年年底为当地企业和产业引入200个工业App,服务500家企业上云上平台。

发展经济要结合当地实际,搞工业也是必然

国内经济的特点就是有很多块状经济、大量的产业集群,每个地区和省市都有各自独特的自然资源、人口特点与社会特征。

因此对于张家港来说,就需要一个准确的发展定位。

企业也好、地域也罢,其实有很多模式可以进行工业互联网的搭建,对于张家港市来说是城市级工业互联网平台,将整个区域所有智能制造的水平提升,而不是针对一个企业、某个行业定向服务。

而腾讯云按照行业应用场景的不同,成立了面向垂直领域的智慧产业部门,为泛互联网、泛政府、泛金融、泛企业的企业客户提供量身定制的数字化与智慧化的解决方案。

这个理念作为基底对于张家港数字化转型来说非常契合。

在整个产业互联网的转型中,腾讯云作为成企业数字化转型的助手,以配角的角色与企业共同找到新旧动能转换期的新价值。

此次的合作,腾讯云将WeMake工业数字能力以及集团资源注入到张家港工业互联网平台,与江苏腾瑞智联数字科技有限公司(以下简称腾瑞智联)一起为当地制造业企业用户创造可持续价值。

张家港工信局副局长夏燕良坦言,选择与腾讯云合作的重要因素就是看到了WeMake物联网、云计算、AI、大数据、协同等优势能力,而张家港完备的产业要素,让双方在结构布局上高度匹配,且发展方向上高度契合,能达到优势互补、合作共赢。

“公共型的平台可以列为新基建范畴,而基础建设设施应该是带有公共性的。”

腾瑞智联董事长朱鹤鸣一直跟着当地企业成长,他深知数字化转型企业究竟需要什么。

“我们的目的,一要为企业降成本;二要提升张家港的本地数字经济发展。”

三大方式助力当地企业数字化转型

想要发展张家港企业数字化转型,对于腾讯云与腾瑞智联来说,主要要做三件事情:

1、助力智能制造;

2、推动企业上云;

3、构建产业互联。

“这是所有工业互联网的基础。”朱鹤鸣表示,助力企业智能制造是发展的核心。

企业不能搞信息化,那么就谈不上数字化更谈不上发展转型。

而在这个过程,就要探索出一套新的解决方案,也就是用标杆试点、行业复制的模式,通过结合张家港产业特色,梳理普遍的痛点,当达到标杆效益然后进行复制。

例如,为陶氏企业做安全生产标准化管理体系;

为砂钢做作业厂站内循环管理平台,体现其内产物流;

为宝利洁做远程设备的运维,通过设备上云解决问题。

以化工为例,通过一年的尝试,在陶氏试点的基础上,行业覆盖率已经达到了70%以上,也达到了预期效应,给企业做了智能制造转型上云的功能模式。

智能制造效果虽然显著但是有个非常大的局限性,就是成本。对此中型以上企业已经花费了很大代价,但小微企业怎么办?小微企业一直是智能制造或者工业互联网要改造的根本,因此,就要通过政府打造专有云,给企业降成本、降门槛。

降成本很好理解,那么什么叫降门槛呢?

张家港的工业云与其他的云不同,通过腾讯云的技术,在平台上要部署很多轻量级或者是工具类的管理应用软件,帮小微企业快速解决单点问题去撬动发展。

对于小微企业来说,搭建一套全面系统是不现实的,一来成本高,二来缺乏专业人才,这就需要政府带头去简化操作,协助小微企业数字化转型发展。

基于此,张家港政府出台了一系列政策助推企业的运营模式。例如,供应商降低费用,政府给予补贴,到最后,企业只要出20%的费用就可以上云。

其实,在于腾讯云合作之前,张家港地区有很多产业交易平台,以棉花交易为例,如易棉购、聚棉网,它们此前尽管上云但是都面临远程存储问题。这就需要企业治理云平台对本地平台,或者SaaS平台进行汇聚、整合。

除此之外,利用腾讯赋能进行拓展业务、流量流入,利用大数据分析采集到在QQ群、微信群高频提及棉花买卖的人群,定向推荐给平台进而形成一体,这样把本地很多小的孤岛慢慢地汇聚到大平台上,这也为构建产业互联奠定了很好的数据基础。

数字化转型靠的是多方协同

搞数字化是不是只靠工业互联网平台就可以了?其实不然,还需要非常好的运营管理体系,才能真正地推动工业互联网平台的深入。

张家港工业云基地落地的过程如果说毫无困难和挑战不现实的。

腾讯云智能制造总经理梁定安坦言,落地的过程要建立连接,然后把数据贯通分析起来,最后产出价值。

这个过程中,互联网企业与工业领域企业结合会面临很大的问题。

拿张家港化工园区自动生产的安全管理来说,通过传感器容易实现数据的联通,很容易在大数据平台收到数据并进行可视化处理,但是这些数据应该怎样分析?

并且,垂直行业受到一些管控,如化工企业,制约条件与企业的经营要结合在一起。

例如锅炉不生产的时候得停止燃烧,去降低它的能耗,收集了温度后,周围的气体浓度是否足够?数据量是不是充足?如何将一个个孤岛、割裂的数据串起来,最终辅助管理层去做决策?

对于腾讯云来说,要通过通用技术手段去解决不同领域的应用问题,这个过程需要寻找一些工业App的场景开发,这也是与腾瑞智联合作的一个原因。

其实解决这个是时间问题,而不是技术本身的问题。

要落地工业云基地进而服务当地产业集群特色的企业,梁定安认为,更要重视技术与企业的真实需求,因为工业互联网要解决两大问题,一个是企业内循环,一个是外循环。

例如流程型的企业,本身的信息化系统、自动化生产过程是完善的,然而除了安全合规生产要求之外,可能面临更多的是如何将外循环打通,去实现开源,实现产业上下游最优的配比。甚至到消费者的部分,提供给最适合的方案、产品。

而这也就是如何驱动商业化场景价值的数据,提高主营业务的核心竞争力,或者能够帮助企业从二产走向三产。

腾讯云的优势是引入生态、理解用户,利用C2B的能力与多年在消费互联网对用户的理解,对用户体验极致的追求,而这也是要将技术方的经验带到工业领域,帮助企业一起去创新。

如何快速搭建工业云?

其实,在腾讯云(张家港)工业云基地搭建前期,通过问卷等形式收集350多家企业的信息和需求,实地走访企业200多家,与乐余镇、大新镇合作开展工业游学、智能制造沙龙、供需对接活动十余次。

而这个过程实施起来并不容易。朱鹤鸣表示,在与企业沟通的过程中,需要有很多的思考。

一、与企业沟通,定位要准。

张家港的工业云与其他产品供应商有很大的不同,是要深耕张家港,因此考虑更多的是通过工业云建立长效的机制。

“我们的维度是不一样的,我们不是卖产品而是要与当地企业交朋友,得到当地企业认可后,会有长期的资源积累。”朱鹤鸣表示。

二、组织能力要重组创新。

基于此,政企合作,对接宣讲会、走访企业等方式,一遍遍宣传平台与产品。并且,在宣传的过程中会发现不同企业的痛点,例如企业家不懂IaaS,这就需要对接到行业专家普及相关知识,而腾讯云与腾瑞智联也要为不同企业量身订做可行方案。

许多想做数字化转型的企业家认为,买个ERP就行了,其实不然。

数字化的过程一定是漫长且持续的,而这需要当地政府与技术赋能方一起陪伴企业成长。

许多中小型企业家关注的是,数字化转型能否短期内看到降本增效的结果,然而数字化转型是软性的,不像购买硬件设备可以直观地感受到变化。

因此都在说的数字化转型,对于许多企业家而言是有很大的成本、改革顾虑,而这就需要当地政府给予扶持,让企业低成本甚至零成本改革,进而大力推广。

写在最后

关于未来腾讯云张家港工业云基地的发展模型,夏燕良表示,至少有四个层面。

一、作为工业专有云。

未来当绝大多数的设备上云后,输出的数据将给更多的企业带来示范作用,也给张家港整体的产业升级带来鼓舞,对政府的治理提升带来新的方向。

二、基于工业互联网应用创新中心。

产业升级的方向不是统一的,需要一步步创新。借助腾讯云的技术,再加上当地的工业基础,从一个个企业家的角度共同作用下的进步,才能创造出一条全新且适合的发展道路。

三、生态体系的构建。

工业互联网更多是基于外部供应链的生态,因此企业通过设备连设备知晓如何运转、如何派单等工作,是未来需要建立成的体系。而这个过程要让相互间的信息更流畅,平台赋能就是能够感知哪个设备运作正常,相互之间达到信息更加沟通顺畅。

四、对社会产生质的变化。

尽管在实际推动工业互联网的过程有很多困难,但是要让当地企业家看到,张家港的工业基地是非常好的体验中心,这对当地的经济发展有非常积极的作用,能催生很多其他场景。

其实,每个产业集群的角色不同,每座城市的职能不同,因此,每一座核心工业城市都应该有一个属于这座城市的、专属的工业互联网平台。

而一个理想的城市级工业互联网平台需要具备一下三个关键能力:

1、具备放大器和倍增器的能力,能够跨行业辐射与赋能;

2、平台要不断拓展边界,要扮演好城市基础设施的角色,要具备服务其它产业的能力;

3、最终要升级区域级平台将能力辐射周边城市,带动周边城市的数字经济发展,并形成工业互联网城市圈。 

对于张家港来说,工业平台只有贴近当地的产业、贴近当地的制造企业,才能够提供更接地气的、更有温度的解决方案与服务。

未来也将催生出越来越多诸如张家港一样的数字化新城。

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