用友云三年激进式增长：19.70亿元、131.6%、38%

雷锋网讯，3月27日，用友网络（公司代码：600588）正式对外披露2019年报，实现营业收入85.10亿元，同比增长10.5%；净利润为11.83亿元，同比增长93.3%。

报告期内，云服务业务（不含金融类云服务）收入19.70亿元，同比增长131.6%。

针对不同规模企业的云服务业务收入均大幅增长。大中型企业云服务业务实现收入18.24亿元，增长124.4%；小微企业云服务业务实现收入1.46亿元，增长289.1%。

从2017年云战略落地至今，已整整过去三年。单从财报数字上看，用友的转型上云之路可谓是激进式增长。

2018年，实现营收77.03亿元，同比增长21.4%；云服务收入20.94亿元，同比增长72.9%，占总营收的27.2%。其中，云服务业务（不含金融云服务）收入8.51亿元，同比增长108.0%；软件业务实现55.79亿元，同比增长8.7%。

2017年，实现营收63.44亿元人民币，同比增长24.1%；云服务业务（不含金融类云服务）实现收入4.09亿元人民币，同比增长249.9%。

近年来用友在云研发投入持续不下，基本保持在19%左右的营收占比；对云业务的研发投入基本保持了在48%的总投入占比，也表明了公司对进入云服务市场的决心。

据公开数据，2017财年，用友研发总投入达12.97亿元，较2016年度增长了21%，研发人员数量占员工总数32.87%。

2018财年，用友研发总投入合计达14.86亿元，同比增长14.5%，云服务研发投入占总投入的48.3%。

2019财年，用友研发费用达16.30亿元，研发费用占总营收的19.2%。公司继续加大对云服务业务的研发投入，整体研发投入较2018年度增长了10.6%。

另一方面，用友云的光速前进还体现在付费客户数量的急剧增长上。

报告期内，云服务业务客户数超过543万家，同比增长16.27%。累计付费客户数为51.22万家，较2018年末增长41.5%。

客户续约率和客单价稳步提高，大中企业云服务续约率为65.39%，客单价为9.85万元。小微企业云服务续约率为59.16%，客单价为1571元。

并与华新丽华、中免集团、厦门航空、华润银行等企业，其云业务覆盖营销、制造、采购、金融、财务、人力、协同、平台服务等领域。

目前，用友形成了以用友云为核心，云服务、软件、金融服务融合发展的新战略布局。用友云战略最早可以追溯到2010年。2017年4月，用友云战略正式落地，7月发布U8 Cloud，自此后的三年时间里，用友还相继发布了NC Cloud、YonSuite等核心云解决方案。 

尽管相比传统ERP软件许可和系统集成的销售模式，云服务卖的则是软件订阅，靠的是后续高续费率带来的持续现金流。但对于用友来讲，将不可避免抑制自身传统软件业务的发展。这段阵痛期内，“云业务收入占比”这一数字势必成为评判传统软件公司转型上云成功与否的重要标尺。

（用友）云服务业务收入占总营收的38%，占比持续提升，对总营收的贡献率进一步加大。

实际上，相比于用友的“激进”，金蝶也喊出了“2020年云收入占比60%”的决心。电话会议上金蝶方面表示，2020年金蝶的主要目标是要将云收入成为公司主要收入。

据近日金蝶国际公布的2019年报中，云收入增长至13.1亿元，同比增长54.7%，云收入占比达到39.5%。

雷锋网此前指出，金蝶在2011年喊出了转云升级的口号，到2017年金蝶云ERP正式升级为金蝶云，金蝶云业务营收已有所放缓。

可以说，传统软件公司能否迅速积累大量付费客户，能否快速证明云服务收入（包括递延收入在内）具备的强劲势能，不单单是要对二级市场有所交代，更是对互联网公司逐步蚕食企业软件市场背景下的一个自我交代。（雷锋网）