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在中国做更好的Roblox,小虎科技的元宇宙攻略

作者:董子博
2021/09/14 13:56

在中国做更好的Roblox,小虎科技的元宇宙攻略

作者:董子博

编辑:赵青晖,林觉民


今天给各位看官展示一套新打法。

作为知名元宇宙战争贩子,近期雷锋网(公众号:雷锋网)拜访了包括MetaApp、Cocos、Laya、白鹭科技、重启世界等在内的一众选手,今天又要补一位实力局内人——小虎互联科技,我们来看看他的招数:

第一招,建“分子社区”、“小虎世界”,先把人聚起来。

Roblox崛起之后,国内各大厂商做出了许多效仿产品,偌大的游戏星球却只有几十人在玩,这样的服务器也是鬼服。 

2017年就开始探索元宇宙的小虎没有看到Roblox崛起,所以悟出一套自己的理解,其核心团队认定元宇宙的第一要素应该是“人”本身,而不仅仅是游戏和星球。

事实上,这也成为了现在大潮落下后的共识,没有人的宇宙,没有任何意义。

为了聚人,小虎团队建起了“分子社区”和“小虎世界”。

2021年7月,分子用户总量超过1100万,这也是目前国内最活跃的工具兴趣社区。

那么它是怎么做到的呢?简单来说分为三步:

第一步从兴趣社区入手,3000+的各个领域头部人物入驻,覆盖1亿用户群体,吸引初代用户;

第二步从从工具入手,社区提供免费净化工具、查重工具、反黑工具、在线TTE游戏引擎,通过“有用”这件事留住用户;

第三步从情感入手,当前市面上游戏普遍针对男性,2019年互联网游戏发行游戏2064款,其中偏女性向游戏仅为313款,国内女性玩家数量却在急速增长,女性向游戏需求没有得到满足,分子社区从女性向游戏入手,兼并男性用户,开发了多款养成游戏,建立起用户情感链接,大大增强社区黏性。 

2021年8月,分子社区进入ios世界总榜前1000名,垂直榜单前100名,仅仅用一年时间就进入社区产品的第一梯队,也拥有了庞大的基本用户群,UGC的时机更加成熟。

第二招 ,做游戏引擎,让人用起来。

在雷锋网的《元宇宙·十日谈》系列中,我们分析过Roblox估值达到400亿美金的原因,其中最重要的就是做成了游戏版抖音(即游戏UGC)。

Roblox打造了乐高式游戏引擎,让用户在上面做游戏和道具,互相买卖,自己则提供一种类似Q币的Robux作为交易货币。 

Robux的进出兑换比例并不一样,玩家买1 Robux是0.01美元,开发者兑换出是1个Robux兑换0.0035美元,一进一出,Roblox抽走了0.0065美元,所以其挣钱能力堪称逆天。

由此可知,游戏版UGC最简单的理解就是,让用户们自己做游戏,自己玩游戏,平台只负责提供工具服务。

小虎选择切入的工具是TTE游戏引擎。

所谓TTE游戏,就是虚拟人冒险游戏,这也是当前国内最受青少年喜欢的游戏类型之一,这玩意自带流量。 

上文我们提到分子社区用TTE引擎吸引用户,那么到底有多吸引呢? 

到目前为止,小虎产出的TTE游戏点击量已经超过1000万次,自研的TTE游戏引擎内测版使用次数已经超过3000万次。

那么为什么会有这么多人来用呢?原因有两点:

第一点是大方向正确,小虎TTE引擎做得足够好用,普通人也可以用起来,其他家也都是这么做的;

第二点是做成人产品,也是关键之处,小虎TTE引擎能让用户做出高质量游戏。当前国内诸多元宇宙产品普遍效仿Roblox的沙盒风、像素人、低幼化,原因不过是Roblox核心用户群在14岁左右,小虎却大胆启用UE4进行开发,并且是UE5的初代试行者,他们不肯复制Roblox的儿童模式,而是坚定的走成人向道路。

美国家长会在生日当天给孩子送游戏,中国年轻家长则会送文具,国内国外游戏文化非常不一样,这也注定了两边游戏UGC基本盘是不一样的。 

第三招,做TT Hoo经济系统,让开发者能挣钱。

对游戏版抖音(游戏UGC)来说,经济系统是必不可少的,只有经济激励才能促使更多人进来做游戏,然后通过好游戏吸引更多人进来玩,小虎开发了一套去中心化的TT Hoo交易系统。

这是一个基于区块链研发的虚拟交易平台,拥有数据不可篡改、积分流通、多方协作等特性,可以让所有品类的游戏用户共用一套交易系统,游戏玩家可以自由的在上面进行安全交易,让游戏与游戏之间产生交易链接。 

这样做有什么好处呢?

简而言之,相比于Q币模式的Robux,小虎做的TT Hoo经济系统更接近于现实货币,玩家不用再受铸币税的盘剥,会更有积极性。 

第四招,通过SAAS系统,将线下场景搬到线上。 

淘宝诞生之前,普通人也开店做生意,移动互联网带来的改变是,将门店从线下挪到端上。 

元宇宙被称为web3.0,但归根到底,元宇宙还是一个人类生活的世界,要想让更多人进入它,就必须将更多使用场景链接到里面。 

小虎开发的“夜鹰系统”就是在做这件事。 

夜鹰系统是一个线下场景的互联网化、智能化、数字化SAAS平台,为电竞馆、剧本杀、餐饮、酒店等线下娱乐消费场景,提供基于夜鹰智慧供应链的S2B2C工具平台,目前已和多家机构达成合作,预计未来一年内会有6000家门店接入。

小虎干的这个事,有点类似于互联网手机品牌布局线下门店的行为,所谓通过线下打线上。中国有5亿实体娱乐门店,哪怕夜鹰SAAS只吃下其中一小块,小虎的元宇宙世界都会获得巨大流量。

第五招,“超梦工厂”,模糊边界。 

元宇宙注定会是一个非常赛博朋克的世界,但是它还不能短期内被真正实现,如果想要让用户现在就能感受到其魅力,那么最好的形式就是电竞和剧本杀。

小虎干这个事的目的,就是想要模糊现实与虚拟的边界,让对元宇宙迫不及待的用户们,现在就能亲身切实体验,增强用户忠实度。

自有直营的8家“超梦工厂”则是做到了深圳头部,辐射全国的线下高端实体店,他们有电竞、有剧本杀、有供应链、有未来潮流的无限想象,将线上创意照进线下空间。让用户能在现实中就体验到赛博朋克的元宇宙是什么感觉。

有数据显示,预计至2021年底中国电竞市场规模将达到1826亿,剧本杀行业规模将增长至170.2亿元,电竞和剧本杀发展至今已经度过了最初的行业动荡期,整个行业处于快速增长期。

从这个角度来看,不论目标是否达成,这都是一项好生意。

最后一招,小虎3D世界,真正的游戏UGC。

“分子社区”是流量池,“小虎世界”是雏形,TTE引擎是工具,TT Hoo是经济体系,夜鹰是融合系统,超梦工厂是线下体验店,那么元宇宙是什么?答案是小虎3D世界。

一个好的游戏UGC必须是纯粹的,是为游戏存在的,分子社区说到底还是兴趣社区,其中的文娱成分太多,它缺少游戏创作氛围,而小虎3D世界则补足了这一点。 

换而言之,分子社区在前,作为流量池聚拢用户,小虎3D世界在后,引导热爱游戏的用户参与社区建设,从而实现游戏UGC的正向循环。

这里我们再重复一遍,2021年Roblox超越育碧、EA等传统巨头游戏公司,估值达到400亿美金的四大原因:

1.做成了游戏UGC(即游戏版抖音),获得美国少年基本盘;

2.吸引了普通用户涌入开发游戏,实现用户自增长;

3.打造Robux经济系统,激励更多开发者加入;

4.苦耕14年,建成良好社区文化。

小虎现在走的这条路,有创新之处,也有暗合之点,前途如何,我们充满期待。

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