e签宝X蓝凌，合同管理的造风者

数字化时代，数字经济成为经济发展重要引擎，市场主体规模的扩大以及企业用人成本的提高推动电子签名需求不断增大。

同时，随着中国电子签名市场的产业链不断完善，电子签名平台服务进一步延伸到签约的整个生命周期，服务领域渗透到各个行业领域。

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国电子合同签署次数规模高达278.9亿次，同比增速高达317.5%，预测未来三年内将突破500亿次。

电子签名这一风口，已经形成。

然而，电子签名作为To B端的企业服务领域中的一隅，注定了它是需要长期投入的赛道。

在瞬息万变的商业世界里，以月为单位衡量发展已不足为奇，但包括电子签名在内的企业服务却仍是一个以十年为周期考量的生意。

在这门生意里面，有一位深耕电子签名行业十八年有余的领跑者——e签宝。

这家企业能够在赛道上长期领跑的秘诀是什么？它如何与合作伙伴强强联合？未来与合作伙伴又有哪些构思和战略？

6月16日，e签宝创始人兼CEO金宏洲，受邀在“共生·超凡 2021蓝凌软件生态大会”进行了《基于签署网络构建商业信用生态·电子签名+合同管理的核心价值》主题演讲，并与蓝凌软件董事长杨健伟进行对话，分享了e签宝长期领跑的秘诀和未来战略蓝图。

磨炼内功，长期领跑

杨健伟谈到，e签宝长期专注电子签名领域，正是因为长期专注，所以e签宝对行业的理解深刻，同时积累了丰富的经验，继而e签宝把这些就变成了自己的技术优势、产品优势、资源优势。

另外，B2B的领域周期漫长，深耕这个领域并不是靠1-2次的爆发力就能完成，需要靠技术+产品的持续的迭代，不断领先，形成综合优势，一直向前。

在技术上，e签宝做了很多投入和前瞻性布局，一直是“第一个吃螃蟹的企业”。

2003年，在电子签名1.0时代，e签宝有了全国第一套电子印章软件；2014年e签宝转型，率先进入电子签名SaaS时代；2019年，e签宝发布智能合同，2020年发布区块链合同。

在产品线方面，e签宝针对不同的用户需求，能够提供G+B+C综合解决方案，也是业内目前唯一能够提供多维度解决方案的企业。

更重要的是，由于电子签名这个基础设施的底层是需要很多法律法规来配合和推动的，所以e签宝注重与各个行业的监管机构，行政部门，法院体系的合作，以期获取他们的支持，达成整个社会体系的发展。

开放包容，强强联合

除了磨炼内功，e签宝也秉着开放包容的态度，致力于与蓝凌等合作伙伴打造良好的生态。

金宏洲在现场介绍了e签宝面向大型企业的三位一体化法务中台方案，该方案实现了电子签名+智能合同管理：

除了大家熟悉的电子签名外，e签宝为用户提供一体化印章管控解决方案，帮助企业严格印章管理规范，杜绝违规用印风险；

在智能合同管理上，e签宝提供从合同起草、审批、签订、执行、归档、统计等全生命周期的服务，深入客户业务，解决传统ERP、CRM合同环节未数字化的问题，通过业务与法务联动的方式，推动线下合同数字化，帮助企业打造内外一体、可信、可靠、可用、便捷、安全、合规的新型合同管理模式。

不仅如此，e签宝更是联合蓝凌软件，共同推出了云生态融合型产品，共同打造企业数字化转型一站式解决方案。

一方面，e签宝与蓝凌低代码平台EKP进行了深度融合与捆绑，两个平台均嵌入了e签宝的签署能力，可满足平台用户各类合同签署、合同管理的需求;

另一方面，e签宝融入蓝凌信创OA，信创目前主要切入政 务及金融两个大块，稳定和安全是对产品的两大基本考验。e签宝是目前一家支持国产操作系统、国产数据库、国产中间件、国产版式文件(OFD)、国产加密算法(SM2\SM3\SM4)的互联网签名产品，满足政府、金融领域对安全可控的要求。

用户进入蓝凌EKP(办公协同)、EOP(业务协同)双轮驱动系统，在合同管理、功能管理、认识管理等应用方面，不用集成，直接发起审批，让签署更加方便、快捷、高效。

无论是蓝凌软件专属钉钉-智能OA、还是蓝凌软件专属钉钉-智能门户、蓝凌软件与钉钉深度合作的集成中，e签宝的签署能力都是其独有的签署工具。

道阻且长，行则将至

过去几千年的文化习惯，让客户一想起“签”这个动作，立刻就先想到“在纸上”。

中国电子签名市场还处于“教育客户”的阶段，要彻底改变客户对于纸质签名的习惯并非一朝一夕的事情。

金宏洲在会议上也表示：“这条路很长，因为我们需要对抗的是大家几千年的“心智”。

正如，上代人觉得出门就要带“钱包”，这里的“钱包”指的是过往实实在在装钱用的袋子，但是这代人提到“钱包”可能第一反应是支付宝，这个转变也不是一瞬间发生的。

金宏洲表谈到：“我们畅想的愿景，我们希望未来大家想到“签”就是电子的，e签宝是一个动词。同时，我们希望每个企业、每个人可能都有自己的不管是章的形态，或者说未来是不是章的形式一定要存在，这个都是可以讨论的。但是它作为一种确认的手段、确权的手段，必然是一种这样的存在。”

当下，e签宝最重要的事情就是构建覆盖中国的签署网络，这个也是“数字中国”的一部分，也是城市优化营商环境的一部分。

所以，e签宝正在推进全国的各个城市实现电子印章和实物印章同步发放。通过这种方式，让企业快速实现公章电子化的升级，再通过这种场景的拉动让企业用起来这种方式，快速把大网织起来。

未来，e签宝将始终围绕客户解决“3+1”的问题：把章管好，不管是电子的还是物理的；把合同管好，做好合同管理事宜；把证据管好，做好“存证”服务；最后“1”是做好法律服，这个服务也是跟e签宝的产品是协同的关系。

最后，谈及e签宝&蓝凌的合作，双方都表现了开放欢迎的态度。

杨健伟表示，金宏洲是IT界的“老炮儿”，e签宝是国内最早做电子签名的公司，也是行业的领头羊看，现在蓝凌软件的OA领域，所有场景都有e签宝的参与，电子签名正逐渐从一个选择变成一种刚需，我们双方正持续在市场共享、销售联合上强强合作，一起帮助客户实现最大价值。

金宏洲表示，希望e签宝和蓝凌软件能实现“三个一”：一个目标，一起去为客户服务，帮助客户做好数智化办公，这是我们的共同目标和愿景；一套产品，e签宝的签署能力集成在蓝凌软件的平台，客户可以一键享受服务，完成一键签署；一个团队，虽然我们是两个公司，但合作起来就是一个团队，大家一心更好地为客户服务。

业内资深人士分析：e签宝与蓝凌软件的结合不仅可以满足平台用户各类合同签署、合同管理的需求，同时在合同管理、功能管理、认识管理等应用方面，不用集成，直接发起审批，让签署更加方便、快捷、高效，属于合同管理领域的旗舰级应用，也是赛道的强力风向。 

未来，e签宝和蓝凌软件将继续加强战略合作，共同开拓合同管理的百变可能，开启数智化办公的新景象。

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