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段爱国:不做到第一,华为安防绝不退出

作者:张栋
2019/09/19 09:44

段爱国:不做到第一,华为安防绝不退出

昨天,在华为全连接大会上,华为智能安防产品线总裁段爱国再次火力全开,“ 听友商说华为要退出安防?我在这里强调一下,华为不做到第一不会退出!”

有意思的是,相比此前定下的“用两到三年时间做到全球第三的小目标”,华为安防今天的小目标又“大”了一些。

面对华为安防的强势攻城,霸气喊话,一向低调的安防巨头海康威视也频繁发声、做出反击:华为未来一定会退出安防市场。

海康的逻辑很简单,“安防浅水养不了大鱼,拿着大炮打苍蝇的事,干不久。”

同时,在近日的投资者调研会上,海康威视还少见评价了华为安防过去一年获得的部分成绩。

1、“460%”。

2019华为智能安防业务战略发布会上,段爱国提到,过去一年华为安防摄像机的全球出货增长了460%,部分平台的出货增长了350%,安平交通和园区都实现了爆炸式的增长。

在海康威视看来,460%这个数字其实意义不大,目前海康人均产出大概为140-160w,华为去年做到7000亿销售额,人均产出350w,目前华为安平1000人左右,能够做到25亿一年算是极限,但如果想要利润翻倍几乎不可能。

也就是说,高利润的安防,华为做不了,低利润的安防,华为不能做,最后安防业务在华为内部的位置会比较尴尬。

2、HoloSens。

段爱国此前公布了华为安防的全新品牌——HoloSens。他解释道,Holo是全息的意思,HoloSens产品志在满足智能时代各行业以及城市发展对全息感知、数据智能的安防需求。

海康威视提到,holosens做得的确很炫酷,芯片16T、SDC融入,类似保时捷版mate30。这类产品做得越炫也就说明这个产品做得越差,目前安防产业还没有任何场景需要用到这么炫酷的摄像机。

3、海思芯片。

在安防市场,海思芯片一家独大。

海康威视认为,作为华为旗下独立实体,海思的经营目标是安霸,此外地平线、寒武纪也狂追不舍,海思保持竞争优势唯一的方法就是大量的芯片出货,然后快速迭代。

在安防市场,海康每年购买几千万片海思芯片;而反观华为安防,去年销售的摄像机差不多才10万台级别,利益多寡,华为高层自会考虑。

这个问题可以类比阿里投资千方,而千方收购了宇视。

站在阿里的角度,要与华为安平事业部、腾讯2B事业部争夺市场,唯一的方法就是快速做大系统,则需要市场上优秀的硬件供应商来支持,而宇视作为国内第三大安防厂商,体量是大华1/6,是海康1/12,阿里自然也不会特别扶持宇视去与海康、大华竞争。

华为安防成败论

关于华为安防成败论的话题,过去两年隔三差五热一阵,业内人在审美疲劳的同时对于此类话题还是乐此不疲,毕竟寡淡了多年的闭塞安防终于有了一些大动静。

看热闹的同时,围观者的思维象限又出现了一些矛盾,人们希望华为安防成,毕竟这个行业阶层固化了太久;人们又不希望华为安防成,因为担心这又将是另一个阶层固化的开始。

针对“搅局者”华为发起的安防战争,包括雷锋网在内的多家媒体做了不止一次地梳理与分析,一直以来,人们大多谈论其优势所在、壁垒所固。

今天,对于华为安防的全域芯片、联接能力、协同优势、开放架构,雷锋网不再赘述,主要谈谈华为在登顶安防路上可能会遇到的一些问题与挑战。

1、赢得一次战役靠的是军事力量,打赢一场战争需要的是精神力量。

华为安防今天基本可以称作强技术、强产品、强人才和强管理。但包括海康在内的传统安防企业,从0到1、从1到N,不到二十年时间成为全球顶级玩家,这其中的一些精神力量和管理模式无法量化。

2、安防市场的绝对壁垒不是技术,而是人。

越大的企业,内部权力也一定越分散,对于事物的判断与决策,每个人的考虑也不尽相同。

类比人体,指挥官是大脑,但大脑不能凡事都亲自指挥,呼吸空气、心脏跳动只能放由每一个器官、细胞自主选择。

也就是说,对于某一件事,大脑有权利制止,但大部分时间,它没有制止,先是任由发展,出了问题再强制按下暂停键。

从人员组成来看,自华为提出进军安防以来,其业务部最高领导已经发生过数次变更,相关事业部多次重组,人员调动更是频繁,这对于强调人员粘性的安防业务来说,并不是一件好事。

商业世界最为喜闻乐见的便是颠覆、变革、取而代之,然而每个行业的老大在登顶华山之巅之前,谁人没有经历过十年寒窗之苦,踩在多少寒骨之上才夺得了那一点点功成名就。

在这个过程中,最后的胜利者大多摸透了所属的行业的每一根毛细血管,总结了一套最适合这个行业发展的方法论。

零售业老大卖的是服务而不全在产品;地产业老大靠的是关系而不全是地段;安防业老大走的是渠道而不全是技术。

多个业内人士提到,“和海康、大华、宇视他们的关系,都是在饭桌上一杯酒、一杯酒喝出来的,不是一句SDC、一个分层解耦就能颠覆的。”

从技术、产品理念来看,强调技术领先,就必然成本高企;强调丰富性,就必然不会全是精品;强调精品,就很难再有规模。每一个褒义词的背面,都必然有一个遗憾。

市场稳定的时候,是企业品牌、力量推着业务前进,但市场发生大变革之后,那些隐藏在褒义词背后的遗憾就是致命的陷阱。

3、安防只是华为一条业务线,做成与否事关生活好坏;而安防又是海康们的命门,守城之重事关生死存亡。

一直以来,雷锋网反复提到:安防不等于视频监控,这其中有更大的乾坤。

包括华为在内的跨界玩家,最终的目标还是城市级中心大脑,而实现大脑智能的前提必须是完善边缘智能。

毕竟灵活的手脚配上聪明的大脑,才能实现整体智能,而城市场景下,目前最佳的边缘设备集聚点,无疑就是安防。

换句话说:做智慧城市,得安防者得天下。

在智慧城市领域,硬件设备价值有限,提供云服务,建立与用户的持续连接才意义重大,所以可以看到,华为安平事业部又设置于企业BG之下,而云BU又总是如影随形。

从这也可以大致厘清孰轻孰重,毕竟根基所向才决定着方向所在、策略所往。

但从云业务这块看,根据一点财经此前报道,中国市场阿里云第一,占据43%,华为云仅约2.3%,反观利润,领跑的阿里云在2018年亏损55亿人民币,几乎占其收入的20%多,可见这个市场远未到收割期。

华为云声量很大,可是设想中的5G“迦南美地”也还未走到。

正面战场久攻不下,侧面突击或是上策,但无奈安防又是高度分散、定制频繁的行业,对于习惯了大客户合作模式的华为,经历水土不服阵痛期在所难免。

羽翼尚未丰满、武功尚未大成,太高的声浪侵扰对手的同时,或许也淹没了自己。


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