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移动支付巷战,汇付借SaaS突围

作者:陈伊莉
2019/06/28 21:19

移动支付的战争已经分外焦灼。除了支付宝、微信占据大半第三方支付市场,其余的移动支付公司,要么去做2B支付,而更多的则成为了第四方支付公司。在中国,支付机构有200多家,拥有收单资质的机构也有60多家。曾有支付行业资深从业者告诉雷锋网(公众号:雷锋网),他们做聚合支付类的第四方支付公司近年来压力剧增,利润微薄,就是吃第三方支付剩下的利润,考虑到此,他们积极布局海外,尽量先占住第三方支付的角色。

其他的支付公司将海外作为重点是一条路,继续下沉、深耕国内市场也是一种方式。近日,汇付天下有限公司(下简称“汇付天下”)携手微盟集团(下简称“微盟”),发布“微盟慧付”的解决方案。据了解,该解决方案是基于汇付去年发布的智汇管家产品,再由微盟根据中小商家的需求作出适配性改造。也就是说,汇付天下支持的是聚合支付、账户系统等能力。

据介绍,由于传统的财务管理方式造成线上线下账户割裂、财务数据难以统一管理等缺点,中小企业的资金流、信息流、物流不能紧密连接,而SaaS与聚合支付的结合则有效解决了这个问题。

“微盟慧付”拥有聚合支付和分账两大基础能力。聚合支付方面,“微盟慧付”能够一键接入线上线下各个场景的微信支付、银联卡等多种支付方式,解决了商户多账户统一管理的问题,满足多种交易场景需求。

在分账能力方面,“微盟慧付”支持灵活设置分账体系和分账比例,结算资金自动下发,不仅解决了商户“先款后货”造成资金流无法与物流同步难题,还使商户的资金管理更加便捷。据雷锋网了解,分账的适用场景是非直营模式。一些商家品牌是采用跨区域、跨供应商的非直营模式,消费者到门店去消费,整个资金流是从门店一级一级汇总到总部,再到品牌方,再到供应方。而新的流程下,可以从小程序或者公众号下放到下面的门店,这需要分账能力来解决商户全新的需求。

雷锋网了解到,该解决方案的目标用户是中小商家。汇付天下总裁穆海洁提到一组数据,蚂蚁金服和微信也在大力发展ISV,目前主要服务了1000多万中小商户,且主要在一二线城市,而注册在案的中小商户有8000多万。他们首先锚定的用户是微盟的存量280万商户。消化完这批用户后,双方将各自推广解决方案。对于合作的利益分割,穆海洁并未直接介绍,只说“(分钱)还是很容易的。”

据称,此次合作将为企业带来“支付+营销”的运营方式。对于微盟来说,支付场景是商业活动的关键环节,增加支付处理和账户分账结算等服务,可以让其沉淀更多更有效的数据。而对于汇付来说,产品和技术方面似乎并没有太大突破,此次更多是一次战略级的客户拓展。据透露,汇付还计划与更多的行业SaaS合作,微盟是第一步。

值得关注的是,这次业务合作并不是双方的第一次接触。今年1月,微盟在港上市,汇付天下是基石投资者,认购金额500万美元。穆海洁介绍说,这是一个挺凑巧的事情,去年他们就在商量合作,却先遇上了微盟上市计划,投资了之后,终于在今年将业务合作提上日程。

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