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灵米科技的温控器,押注的是蓝牙Mesh

作者:柏蓉
2015/08/04 10:51

灵米科技的温控器,押注的是蓝牙Mesh

温控器在温暖润泽的南方并不常见,不过在欧美家庭早已普及。而在科技圈,多数人对温控器印象最为深刻的估计是,谷歌斥资32亿美元收购Nest。往后,这件事成为中国大多数智能家居创业者的励志鸡汤,也成为各类智能硬件创业活动中必备的江湖暗语。而现在,一家原是蓝牙方案商的深圳创业团队——灵米科技要打造一款智能温控器。不过,这款定位于中青年的温控器与众不同,它采用了采用最新的蓝牙Mesh自组网技术。

再创业:看好蓝牙Mesh新技术

大概15年前,灵米创始人魏心伟从电子工程专业毕业加入夏新电子,负责新技术研发工作,接着加入世健系统,负责蓝牙方面的业务。在蓝牙领域得心应手后,魏心伟索性在2013年创立高为通信,扎根蓝牙方案领域。而现在,蓝牙Mesh新技术到来,让他看到新的市场和希望。因此再一次启动创业,创办专注智能家居的灵米科技,并打造出第一款产品:灵米智能温控器。 

“我们觉得此时提智能家居并不合理,那是系统级别,一般的用户不买单,但是让家中几样电器变得智能是可行的。


在人们日常生活中,我们觉得温度调控对人们特别重要,比如晚间睡觉特别容易着凉。但是换一台智能空调至少要在原来的价格上增加500元。而灵米温控器能够在不更换空调的前提下,让空调变智能保持宜人的温度,而且还能解决目前ZigBee的难题,实现以往提倡的互联互通。 


我们前身是蓝牙方案商,在蓝牙Mesh方面很有优势,技术是熟悉的,供应链是早前做方案现成的,团队是原班人马,生产量产方面也没问题,因为这些我们已经非常熟悉了。”

在他看来,即使同样采用ZigBee技术,可能都无法实现互联互通。他说,“目前,不同厂商的ZigBee设备之间可能只是实现了通话但是未能实现对话,就像讲粤语的人能听到四川人讲话却不知道对方在讲什么一样”。但是在应用层面,蓝牙的普及率最高,标准化水平也最高,基于蓝牙Mesh技术最有可能成为互联互通的新技术。

灵米:基于蓝牙Mesh的温控器

据魏心伟介绍,蓝牙Mesh技术类似目前流行的ZigBee,但比后者功耗更低,而且不需要网关,也还能把家里的网络完整覆盖。不过,要发挥出蓝牙Mesh技术的优越性,让灵米智能温控器拥有良好的用户体验,还需要对该技术进行一定的优化。

目前,蓝牙Mesh技术需要手机靠近该自组网中的控制中心才能完成数据传输。但是,蓝牙传输距离大概是10米左右,这就需要用户在每次发送指令的时候,走近控制中心。为了提高用户体验,灵米团队自主研发出三项技术,包括基于Mesh的漫游技术、多手机接入以及快速匹配。对此,魏心伟表示:

“通过漫游技术,这张网络的结构变成无中心,每个节点都是控制中心,同时每个节点都可以被控制。谁距离手机最近,谁就是控制中心,不仅突破了蓝牙10米的局限,同时也方便用户通过身边的蓝牙Mesh设备对隔壁甚至上楼的家电发号施令。”

据介绍,目前市面上还没有其他人采用这种漫游技术实现无中心网络结构,也还没有任何厂商把该技术引入居家温控器。此外,灵米团队为了解决设备与手机复杂的配对过程,利用算法对RF射频功率发射强度进行识别,实现10秒设备和手机关联。

在产品层面,灵米温控器能够通过提前设置好的指令完成必要的温度调节,实现自动化冷暖空调管理。与此同时,依托于蓝牙Mesh技术,它还是一个万能遥控器,内置常见的红外码库,能够快速学习各种电器的红外,然后通过手机APP进行遥控。

难难难:市场推广和营销

对于魏心伟来说,目前现在最大的难题是市场推广和营销。以前做蓝牙方案商,是一门toB的生意,面对的客户是工厂,只要告诉对方产品比其他人便宜、性价比更高或者出货更快。

“在这个领域呆的时间长了,都会很清楚。以前我们不需要做推广,团队中有一支销售队伍,知道每个行业的需求在哪里,只要找到对方的联系人告诉他,产品好在哪里就OK了”,魏心伟说。

而现在,灵米温控器直接面对消费者,两套不一样的“玩法”也让灵米团队感到困惑。如何找到真正的用户并打动他们?如何对大众销售这款产品?对于这一切,魏心伟认为只能加强自身的学习能力,不断吸收外部知识,补齐短板。

目前,魏心伟正在紧锣密鼓筹备市场推广和营销事宜,计划在8月份中旬通过众筹发布该款产品,将来也准备和空调代理商合作进行一些优惠营销活动。大概的目标是在今年年底实现一万台的销量。据魏心伟透露,除了温控器,在接下来的时间里,灵米将会开发其他的产品满足多层次的需求。

团队近况:

灵米科技正在招兵买马扩大团队,如果你觉得自己是iOS,Android或者服务器开发方面的大牛,而且对他们感兴趣,可以扔一下简历至邮箱:hr@linme.net。


灵米科技的温控器,押注的是蓝牙Mesh

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