资讯 新鲜

街旁为什么会倒掉

作者:焱真人
2015/01/23 11:24

街旁为什么会倒掉

雷锋网(公众号:雷锋网)按:街旁,中国最早也是具有标志性的LBS产品,中国创业者学习国外的创意而诞生的克隆版产品,其命运多半可以从街旁身上找到缩影和代表。如今的结局似乎有些悲悯,唯一让人记起的时候是离开,但其从诞生、成名到消亡的全过程,仍是一个非常值得分析的案例。

国内最早的签到应用,也是影响最大的应用,街旁,关闭了网站。现在登录街旁网,会提示“街旁网站目前暂时关闭,请使用手机App登录”。街旁的副总裁也已在微博证实,“2014年初街旁其实就已经停止运营了”。

在签到应用界,街旁是两个迈克尔——迈克尔·乔丹、迈克尔·杰克逊——级别的名字。它成立于2010年,正是LBS(基于位置服务,Location Based Service)概念潮来的时候。街旁火了。跟风者不计其数,网易八方、百度身边、嘀咕、切客、开开……有潮来就有潮落,2011年下半年,潮落了,签到开始走下坡路。先是“签到已死”成了舆论主流,接着签到应用或消失或转型。

签到应用为什么沦落至此?

原因有四。

其一:用户签到动力不足。没有长期的有效的欲望驱动,仅仅上传自己的位置分享给别人,一时新鲜加上追随潮流罢了,没有内在驱动的动力,不可能长久下去。当新鲜感和潮流过去,当用户发现自己签到毫无意义,弃之敝屣,他们扑向新的潮流。这个世界最不缺的就是潮流。虽然有一部分人养成了习惯,每天签到,但是,更多的人消失在人海。至于最广为认可的两个动力:1,街旁能找到附近的熟人或者朋友。2,获得积分和奖励。第一条没有什么实在价值。找到附近的熟人或者朋友固然好,找不到也没什么,这不是刚需,最多算是锦上添花。积分和奖励不错,但是,积分和奖励换不来有吸引力的东西。有吸引力的东西往往需要钱或者心思。街旁没能提供。

其二:并未及时衍生出相关的比较深入的模式,例如社交、服务等等。作为用户,他只关心能签到能产生哪些应用和服务,以及这些应用和服务对他的意义。LBS还是有出路的。例如陌陌,成功了,抓住了需要——没有比性更原始更强大的动力了,红男绿女们没日没夜的“签到”,查看异性或者同性是否“签到”,然后,你懂的。除了陌陌,还有大众点评。签到只是开始,要有好的后继,不能再聚拢了用户之后推出更进一步的内容、服务,必然失败。虽然好的开始是成功的一半,但好的开始并不等同于成功。2012年,街旁做了一些努力,比如根据用户的签到记录做一些周边商家的推荐,引入商家为累计签到的用户提供奖励或者刺激用户参与商家活动的推广。只是为时已晚,一来,爱新鲜的用户已经逃离,剩下的用户都是不怎么尝鲜的,他们使用习惯已经养成,不会去尝试街旁推出来的新东西,二来,街旁的影响力大不如前,号召力也下降了,带不起潮流。

其三:没有找到独树一帜的盈利模式。当时,街旁的主要收入来自品牌广告,从运动品牌Nike,到咖啡Starbucks,从索尼黑莓这样的数码品牌,到LV/Gucci/Starwood这样的奢侈消费品牌,有大约400多种品牌在街旁投放广告。但是,需要注意一点,广告并不是投给了签到和LBS,而是投给了最当红的签到应用,或者签到这个定语都可以省掉,就是投给了正当红的应用。今天,街旁正当红,他们投给了街旁,明天,螃蟹红了,他们就投给螃蟹。街旁能一直红下去吗?不能。街旁之所以红起来,是智能手机刚刚普及,移动互联网进入生活,移动互联网还处于摸索阶段。当时,对移动互联网的理解还比较肤浅,认为移动互联网和传统互联网相比只是在时间和人物之外多了一个位置,这个认知火了LBS。事实证明,LBS只是一个附属功能,是附加到其他基本需求上面的,支撑不了单独的产品。

其四:从未盈利。经过互联网泡沫的洗礼,盈利模式和盈利已经成为评估的重要部分。虽然街旁的联合创始人曾表示,在2011年底,街旁曾经一度有希望达到平衡,但他们认为对当时的街旁来说,着力于发展能带来的价值远远大于盈亏平衡带来的价值。因此他们选择了继续增加团队规模,也同时选择性的拒绝了一些调性不合的品牌投放需求。综上,街旁现在仍未盈亏平衡。同时,他强调,营收平衡并不是他们的主要目标。无论如何,都改变不了一个事实,街旁还是亏钱。与此同时,签到应用最大的问题,也是最根本的问题,盈利模式,没有解决——基于LBS,无论是服务类,社区类,交友类,都没有一个很清晰的盈利模式。直到今天,这个问题仍旧没有得到解决。

Ps:街旁的联合创始人杨远骋,早已经成了聚美优品移动事业部经理。

文章点评
相关文章