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世纪破冰,解读苹果与IBM在一起

作者:焱真人
2015/03/04 15:18

世纪破冰,解读苹果与IBM在一起

根据雷锋网报道,苹果与IBM合作,进军企业市场(点击“阅读原文”可查看全文)。

关于这则新闻,我想,应该有四点解读。

第一:移动从消费市场扩散到企业市场。这是一个趋势。在不久的将来,企业会与移动设备更好的结合起来,进入移动时代,iPhone、iPad会有更广阔的市场空间。

对于iPad,这个趋势不吝于雪中送炭。iPad的销量已经出现下滑。之所以下滑,根本原因在于定位和功能。iPad是作为一款娱乐设备出现的,工具属性不强,它更像是一个玩具,而非工具。再考虑iPhone大屏化(体验上与平板趋同)以及有别于笔记本电脑的定位,这大大限制了它的市场空间。与此同时,iPad上受欢迎的应用并不十分吃硬件,消费者更新换代的意愿不强(关于这一点,可以百度一下《魔兽世界》对PC更新换代的促进)。事实上,对于绝大多数消费者而言,新的iPad与旧的iPad并无本质不同。他们更换的驱动力只是一些体验上的变化,难免不足。与IBM合作,推出企业级应用,增加iPad的工具属性,这会增加iPad的市场空间,能有力提振销量。退一万步讲,即便这次合作失败了,苹果也没有什么可以损失的。iPad对于苹果来说已经不再那么重要,它的重要性已经低于Mac。如果能焕发第二春那再好不过,如果不能,情况也不会更糟。

对于iPhone,也是一个利好。iPhone与iPad流淌着相同的血液,天生就是可以联动的,而iPad相比iPhone,毕竟还是有差异的,这种差异有时候是忽略不了的。如果iPad在企业市场取得成功,极有可能进一步带动iPhone在企业市场的销量,巩固iPhone在企业市场的统治地位。众所周知,企业市场是利润最丰厚的市场,也是最稳定的市场,企业市场的要求是有迹可循的,不像消费市场,千变万化,难以捉摸。一旦占领了企业市场,意味着多了一个支点。眼下,Galaxy S6已经发布,从媒体反映上,三星做得不错,想来会赢回一些市场,会不会谱一曲新时代手机界的“我胡汉三又回来了”,谁也不能肯定,但有一点可以肯定,苹果的财报不会那么漂亮,iPhone不再卖得那么丧心病狂,iPhone需要更多的市场空间与更加稳固的市场。

第二:从苹果的动作出发(智能手表,汽车),我们可以清晰的看到,苹果在寻找iPhone的接班人。iPhone已经红了差不多一个时代,支撑了苹果公司这么多年。在日新月异都不够形容变化的消费电子领域,一个产品线支撑一个巨无霸公司这么多年,这是难以想象的。谁也不知道iPhone还能扛多久,是天长地久,还是不久。消费者是善变的,他们能抛弃三星,当然也能抛弃苹果。不管苹果们(果粉+苹果公司)愿意不愿承认,失去了乔布斯,苹果就失去了魔力,失去了灵魂,仿佛宗教失去了顶膜礼拜的神祗。之所以一枝独秀,是三星疲软,其他安卓乏力。你不能一直指望竞争对手永远表现得猪一样。如果iPhone遇到有力挑战,对于苹果来说,将是一个灾难。这种挑战并非只存在于想象当中。三星在进步,其他安卓也在进步。就在眼下,三星咄咄逼人,苹果能否继续统治高端市场存疑。这个时候,股价就不好撑下去。乔布斯可以不在乎股价,只想着做伟大的产品,但是库克必须在乎,这是性格和江湖地位决定的。苹果的股价跌跌不休,乔布斯还会是CEO,库克就要走人了。苹果需要新的支点,来支撑自己的市值。就目前来看,iwatch没有卖得漫山遍野的潜力,汽车虽好,想象空间也大,可那毕竟是多少年之后的事情了。库克需要挖掘苹果的潜力(如果换成乔布斯,也许会是一个iwhat)。

第三:这对于IBM来说是一件大好事。就在上个月,IBM开始了大裁员,传闻裁员幅度达到26%,涉及员工11万。我想,如果一家公司运转良好的话,会有细枝末节的修补,而不会如此大规模裁员。26%,是一个伤筋动骨的数字。事实也的确如此,IBM连续10个季度业务下滑。硬件、软件、服务三大主营业务相继出现缩水。更为糟糕的是,IBM宣布放弃2014财年盈利预期。这意味着IBM短期内提振业绩无望。虽然在一些市场,IBM仍旧是统治者,在一些市场,IBM仍是领导者(IBM支撑着全球90%的银行、80%的航空公司、70%的企业数据),但是,这无助于解决困难,IBM需要增强自己的活力。移动市场是一个好的切入点。对于IBM来说,企业市场如果移动起来,则意味着一个崭新的领域诞生了,IBM擅长的东西有了一个全新的载体。如此一来,它就有了更大的空间来闪转腾挪。虽然硬件不是自己生产,但是,IBM可以通过软件与服务赚取大部分甚至是绝大部分利润。所以,IBM愿意签署排他性协议。要知道,在企业市场,IBM仍旧是巨无霸,而苹果的iPad只是一个载体,虽然,在当下,iPad是最好的载体,但是IBM还有其他选择。

第四:IBM变了。变化是全方位的。在内部,20亿美元收购公有云企业Softlayer,12亿美元兴建全球40个云数据中心,10亿美元投资PaaS平台BlueMix研发,10亿美元组建新的沃森集团,23亿美元将x86服务器业务卖给联想,倒贴15亿美元将芯片制造业务卖给格罗方德,30亿美元投资新型芯片的研发……短短十几个月,IBM内部就完成了超过100亿美元的并购重组,再考虑到11万人的裁员传闻,我们可以确定,IBM在转型。这次转型不亚于郭士纳的那次“大象跳舞”。在外部,IBM不再孤芳自赏。在CEO葛瑞兰的推动下,苹果、微软、Twitter、腾讯等等相继与IBM结为战略合作伙伴关系。在过去,IBM不需要朋友,它一家公司就把事情给办了。现在,它开始合纵连横。当然,并不否认,IBM的变化是被迫的,它想通过与更多企业的联动保证自家业务的稳定性,但是,它变化了。

苹果与IBM在一起,是一个合则两利的事情,对于IBM的意义更大一些。同时,IBM也更迫切一些。

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