国外的“朋友圈”怎么玩广告？

朋友圈被刷屏是常有的事，不过这一次比较特殊，是被广告刷屏。昨天vivo、可口可乐、宝马三条广告终于出现在朋友圈，并在攀比中刷屏，除了杜蕾斯，还真没见过这么受欢迎的广告。

朋友圈广告属于Feed广告，即在用户的消息流中插入广告。这一广告形式最早源自Twitter，2011年7月，Twitter推出Promoted Tweets，广告会出现在用户的信息流中。后来，Facebook新浪微博、QQ空间也都采用了这一形式。

与以往的弹出式广告不同，信息流广告会根据用户提供的信息，以及历史记录，社交关系，地理位置进行投放，力求做到与用户所想相匹配。如果用户正好有某方面的需求，广告也就一点也突兀。

下面我们来看看国外的社交网站都如何呈现自家的广告。

Twitter

信息流广告是Twitter收入的主要来源，约每10条或20条信息中会有一条推广，展示形式和普通的推文类似，但会加上promoted (推广) 字眼。实际推广的内容包括活动，品牌，应用下载等，也主要出现在关注的某品牌的用户的信息中。

Facebook

2012年，Facebook在上市前陆续公布了一些新广告类型，也为移动设备设计了广告平台，而最大的改变是news feed信息流中植入广告。推出后不久，信息流广告的日收入就达到了 400万美元。

2013年9月，Facebook开始减少用户不感兴趣的商品和服务广告投放量，改善信息流广告。在决定把哪些广告显示给哪类人群时，Facebook会更加看重用户对广告发回的反馈，包括人们报告或隐藏某类广告的频率。

去年9月起，Facebook还会询问用户屏蔽广告的原因，以此改善系统的学习能力，让广告更懂用户。

Instagram

Instagram的广告以精品著称，据统计，其上的广告有超过5%的点赞率，比如首支Instagram信息流广告Michael Kors手表就被615万人次阅读，收到了21.8万个赞，点赞率为3.57%。高点赞率高是因为广告图片都十分精美，基本可以作为新手的摄影指南来用。

去年，Instagram还开始测试视频广告，首批广告客户包括迪士尼、动视暴雪、兰蔻等公司，对视频的长短和内容也都有较高的要求。

Pinterest

图片社交应用Pinterest有超过7.5亿个钉板，上面共计有超过300亿张钉图，每天新增5400万张，显然，它也是广告主觊觎的对象。

而且，与Facebook和Twitter不同的是，Pinterest广告瞄准的是未来。Pinterest合作业务主管Joanne Bradford曾指出，“Pinterest关乎用户想做的事，比如用户在账户内钉上婚纱类照片或者咖啡桌图片时，基本就是发出一个信息：我想要婚纱或者咖啡桌。“

用户每一张钉图，有可能的意图就是想要图片中的内容融入到自己的生活，Pinterest也会推送类似的广告。从某种意义上说，如果Facebook主打过去，Twitter主打现在，那么Pinterest就是主打未来。

从上面的例子可以看出，现在社交网站上的广告力求精准，不打扰用户，更有甚者会让用户喜欢上广告。这种广告又可以称为“原生广告”，它们一般不会让用户一眼就认出“广告真身“，也不会用弹窗来干扰。通过提供有趣有用的内容，以此降低直接展示类广告的侵入性，增加用户的转化率。

由于我们所用的多数互联网服务是免费的，难免要付出观看广告的代价，不过广告平台也在努力让广告不具有侵入性。如果这些广告还能为我们提供有用的信息，也可营造双赢的局面。