Pebble是怎么玩转众筹的？

【编者按】曾经的智能硬件当红炸子鸡Pebble又卷土重来了，彩屏再战KS，短短两小时筹款超过300万美刀，截至现在已经接近900万美刀了。

下午Yeelight创始人姜兆宁在朋友圈感慨：“玩众筹，谁也玩不过Pebble，换成彩屏再战KS一天轻松过七百万刀，老用户群，社区，外加KS官方力挺，看看能不能朝着五千万刀预售纪录挺进。今年手表看起来热闹了。”

姜兆宁也是国内最早一波吃“众筹”螃蟹的人（他的Yeelight Blue在国内进行过一轮众筹，成绩还不错），对于众筹里面的门道自然有更深的体会。对于Pebble的辉煌战绩，他在知乎的问题“Pebble 为什么在 Kickstarter 成为了实现筹款目标最快的筹款项目？”下面作了比较详细的阐述：

1、能交付产品，就是一个伟大的startup的基础

Pebble算是KS上面一个相对靠谱的项目了，从自行车爱好者的便携式功能电子表出发，已经成长为一个相当酷的“品牌”， 号召力已经很大。虽然跳票一年多，但还是坚持着做出来并且出货了，作为一个从旧金山Techshop出来的项目实属不易，同期的硬件创业项目死的死，黄的黄，所以能交付产品，就是一个伟大的startup的基础。一个几乎新的品类，先发性Pebble得100分，交付方面可以得60分及格。

2、用户运营

Pebble在成功做了众筹首发后迅速开始了社区化工作，硬件爱好者的活跃度还是很高的，而且由于同时占了可穿戴、炫酷、运动这些热潮，外加有屏幕，更容易做内容和运营，这对爱好者的聚人气效果很好，用户比较偏外向型，相对愿意社交，质量高，不差钱。 

3、渠道

渠道开发成功，在KS完后，迅速打入了Bestbuy等大卖场，很快的进入主流市场，第二梯队的其他retail就很容易了；加上走礼品和传统Gadget渠道，也有很大的量——这点在一年多后新品推出的时候，重复购买率会很高。很多老外buyer本来经常来华强北才能采购到这种非大厂的新奇特东西，现在有本土新品牌出来自然会力捧。

4、铁杆平台的支持

Kickstarter帮忙走后门，第一次的Pebble就是走了KS的大力支持，KS协助投放了大量的媒体宣传和广告，直接拉起来大量的流量，才有了明星级的表现。这次KS又干了一件打脸的事，一边吆喝着硬件项目不准批发，一边又纵容Pebble出不限量的50只批发包，这么铁杆的平台支持，不火也不应该啊。 

末尾，姜兆宁给Pebble提了一些小建议和寄愿：

“新一代Pebble算是草根众筹做智能硬件的领头羊，祝他们能做好，随着苹果的手表马上发，Pebble应该也感觉压力很大，希望他们走的更远，第一代我买了近一打送朋友，这次新的应该也会买很多；另外希望Pebble能更重视中国市场，做好对汉字和中文的适配，应该在中国可以卖很多很多。”