掌阅：4.8亿用户的商业模式叫”不融资“

据刚刚发布的《第十二次全国国民阅读调查》显示，2014年51.8%的成年国民进行过手机阅读，较2013年上升了23.6%。在这份报告中，我们还看到2014年国民人均纸质书阅读量为4.56本。而掌阅iReader平台的读者在同年人均阅读量达到8本。

4月23日是世界读书日，就在它的前一天，掌阅公布了新的运营数据：已积累了4.8亿用户，并拥有1500万的日活跃用户，目前拥有畅销、生活、文学等类别的优质图书数字版权35万册，2014年发行10亿册。

正版电子书收费，这7年掌阅都是怎么活？

正版收费在国外非常常见，但是在国内，做一款收费的电子书却不是容易的事。

掌阅科技的掌门人成湘均向雷锋网介绍，第一年，掌阅不收费做电子书，用户日活也过了千万，但是花了大量的钱购买版权，日子过的很艰难。

“后来完全看不到收益，我就去找了3G门户，91熊猫谈大家一起收费，建立国内电子书的正版付费市场。他们都跟我说好好好，我问什么时候可以开始，一致决定一个月后。等到一个月后，我们开始实施了，问他们什么时候开始，大家都告诉我还没准备好。”

彼时3G门户有投资，91熊猫有游戏，大家都不缺钱。被称为”倔强的文化人“的成湘均毅然开始了正版电子书的收费之路。从09年开始采用付费，一开始掌阅的用户跌了90%。真正看到正反馈是3个月后，3个月后用户付费逐渐进入正轨，收益也一点一点的增加。目前在掌阅上付费的用户有几百万。 

作为一家移动互联网公司，掌阅的商业模式叫”不融资“，7年来，公司全部的收入都来自于用户的付费。掌阅还公布了一个有趣的事实：iOS系统的用户需要绑定信用卡，所以付费转化率低于Android，但是iOS用户的消费总额却是Android的两倍。

发力硬件，要做中国的Kindle

成湘均表示自己是一位非常热爱读书的人，也试用了时下各种各样的电子阅读器，觉得总是欠些火候，“买回来只有一天就不用了，要么翻页黑屏太厉害，要么流畅性不好”，于是萌发了自己做硬件的念头。

事实上，俄罗斯送给习近平主席的YotaPhone，以及华为最新的P8手机第二屏 InkCase，掌阅都合作开发了其专属的电子阅读器硬件。这也为掌阅做自己的电子阅读器积累了经验。

300多员工的掌阅，有100多名技术人员，掌阅的技术员工比例很高。在雷锋网参观掌阅的过程中，发现到处都是书，休息室正对的一块大屏幕里，在来回的滚动用户的反馈和吐槽，“希望每一位掌阅人要时时为不足而感到羞耻，不能忘记羞耻心”。

采访的最后，掌阅也向雷锋网展示了他们的电子阅读器：水墨屏，看起来很精致。成湘均表示，掌阅的电子阅读器将会面对小众市场，他们的定位是：年龄在18-34岁，良好的教育程度，中高收入，经济发达地区和重点城市为主。

至于电子阅读器的上市时间待定，成湘均表示，“什么时候我觉得用起来没有问题了就可以上市了”。但是可以透露的是，他们已经签约了汪涵作为代言人，并称目标是销售100万台。