papi酱拍卖结束：微鲸科沃斯为何不全力拿下？| 快评

4月21日下午4点消息，在北京举行的papi酱广告拍卖会仅经过十几分钟的竞拍即落锤定音，某美妆电商以2200万价格拍下该广告发布权。其间著名的扫地机器人品牌科沃斯、互联网电视品牌微鲸分别以1820万与1830万举牌。

微鲸在此次拍卖会结束后快速发布公开声明称：

我们尊重商业社会市场规则，会继续致力于年轻人青睐的内容输出和黑科技产品的研发和生产。谢谢今天在线的1530万观众的支持。

而科沃斯则多次利用网络竞拍“每次点击加价10万元的规则”，多次刷新现场电子屏幕。在这场网络直播的拍卖会上获得了大量曝光。

紫牛基金合伙人张泉灵在拍卖会同时组织了线上访谈，并对雷锋网编辑表达了硬件公司参与此次竞拍的看法。张泉灵认为：

“一个是papi酱本身的属性， 年轻人，喜欢幽默感，喜欢新鲜事物。这是两个硬件公司的消费群。我曾经跟科沃斯聊过，85后消费群体是科沃斯的主要群体，这跟papi酱本身的粉丝重合度很高。

另外，今天这个事情影响的绝不是papi酱粉丝本身。它还有一个巨大的社会影响，（硬件公司）看到的不是短期的广告利益，而是这是个历史时点，只有理解这个历史时点，才明白它的超高溢价。”

此前有一条“传闻”在社会化传播渠道流传，称此次拍卖会最终卖家将在微鲸、小米、神州租车三家中产生。有媒体人士认为该传闻的推手来自微鲸方面。可以确认的事实是，微鲸在参与竞拍papi酱广告后确实以此事作为传播重点之一。

既然如此，为何微鲸、科沃斯等硬件厂商不干脆全力拿下此次竞标呢？对于一次市场营销事件而言，1800万的预算与2200万的预算并没有本质的区别。

硬创观察君认为：硬件厂商并没有谁有十足的把握，也没有对应的需求来通过网红经济促进销量或提升品牌。微鲸也好，科沃斯也罢，并没有打算最后竞拍得手。看上去，他们的目的更多在于出价以及因出价获得的直播展示上。

尤其以微鲸为例，在互联网电视品牌格局相对成型时，品牌知名度不仅影响销量，对硬件上下游合作、内容服务对接等也有重大影响。更多的曝光，更积极地参与公共活动是微鲸自创立以来一贯的动作。但作为创业公司，如果不能帮助自身业务和资本状况实现“突破”和质变，小代价参与与大代价胜出肯定是选前者。

之后雷锋网编辑将继续跟进此事件。亦欢迎对技术创新型企业尝试新经济模式有研究的从业者来稿探讨。