视频网站有三条路可走，只有一条与众不同

在3月22日深圳举行的2015年中国IT领袖峰会上，优酷土豆CEO古永锵接受新浪科技专访时表示，对于优酷土豆未来的战略侧重点，网生内容(自制、PGC、UGC)会是首选。

关于视频网站战略的思考，我肯定不如优酷土豆CEO，要不，怎么人家是美国上市公司的带头大哥，我是一个吃了上顿没下顿的搬砖小子，但是这并不妨碍我胡思乱想，并我把的胡思乱想写出来，晾出去，让更多的人看到知道。感谢互联网。

当前，视频网站都在寻求突破，突破以往那种买了版权然后通过版权获利的模式。不是说这种模式不好，互联网上能赚钱的模式就没有不好的，问题是互联网上能够直接赚钱的手段没有大增特增，可投入到互联网上的钱却越来越多，每一个能够赚钱的领域，但凡有一点可能，都挤满了玩家。于是乎，视频网站的玩家越来越多，更有财大气粗的壕哥加入进来。对于壕哥来说，钱就是个屁，放完憋一个就是了，分分钟的事儿。

与此同时，优质内容，确切的说，是能够吸引用户的内容并没有同步增长，结果就是僧多粥少，有钱的和尚获得版权，卖广告，卖会员，没钱的和尚捡一些残羹冷炙，聊以度日。有钱的和尚如何，我们姑且不论，只说没钱的和尚。

没钱和尚的碗里有一点残羹冷炙，能活一段日子，但也仅止于一段日子，长远来看，肯定饿死。互联网有天然的促进垄断属性，容易复制，边际成本低廉，赢者通吃，视频网站也不例外，必然会出现垄断的局面。

如何面对这种局面？路有三条。第一，还俗，不再当和尚了，可是视频网站打小就被当作和尚养，除了当和尚，他干不了别的，所以这一条行不通。另外一条就是换一家竞争不那么激烈且不能因为钱少就买不到粥的寺庙。最后一条就是从寺庙里走出去，化缘过活。

目前看来，不管有钱的没钱的都走了第二条路：自制。自制有诸多好处，比如说，想象的空间更广了。直接购买的内容可操作性有限，毕竟IP不是自己的，圈子已经画好了，就那么大，你不能出圈，画地为牢。如果是自制，IP就是自己的，除了卖广告，卖会员，还能卖周边，本子T恤钥匙链，手办玩偶马克杯，都能卖一卖。还能做续集，总之，能做的东西多了。花销也没有那么大。腾讯购买《好声音》网络版权花了2亿软妹币，优酷如豆购买韩剧《匹诺曹》用了560美元，注意，是美元，一集28万美元。如果把这些钱花在自制上面，能做出多少内容。这么多内容，应该能有一个火的吧。只要有一个火了，事情就办了。即便没有一个火起来，这么多内容也能吸引不少点击。而且，购买内容的连续性不能保证，常常是上一部火了，下一部可就不一定是原来的网站在播放了。这相当于为别人做了嫁衣裳。再说，购买的内容也不一定就能成为现象级，也是有风险的。比如说《匹诺曹》，虽然和《来自星星的你》同属韩剧，但是，这并不足以保证它也能辉煌。熊猫和龙猫都带一个猫字，可它们根本就没得比。再比如说《好声音》，第二部弄得大姑娘小媳妇都知道了，谁能保证第三部就能延续第二部的待遇，第一个称赞女人像鲜花的男人抱得美人，第二个第三个就未必了。加上还要考虑到广电认定你购买内容三俗或者其他政策风险。再加上购买的内容有限制，不能充分开发（没准弹幕都不让搞），就像某些医院，癌症了就按癌症给你治，而不是先外科手术，然后癌症化疗，最后中医收尾，一条龙服务，把所有的价值都压榨出来。

不过，自制的好处并不是永恒的，会变化。如果自制获得成功，那么，有钱的和尚肯定会参与进来，并把自己钱多的优势淋漓尽致的发挥出来。那就是买买买。他们买不走内容跟版权，但是他们可以买走制作内容的人，你这边《美国偶像》红遍五湖四海，我这边用《美国偶像》的原班人马——打扫卫生的大妈都不换——制作《美利坚偶像》、《美帝偶像》、《白宫偶像》、《山姆大叔偶像》，就不信抢不来你一半点击。打知识产权官司？慢慢打吧。只要拖上半年，《偶像》的风就过去了，带不来多少点击了。输了官司又何妨。届时，制作内容的人的身价水涨船高，跟直接购买内容一样，是生命不可承受之重。到时候，还是资本说话。穷和尚还是走投无路。

如果走第三条路，就不一样了。化缘是直接问用户要钱，和尚有没有钱就变得不那么重要了。不管是穷和尚还是富和尚，只有黏住了用户才能化缘成功，虽然穷和尚不像富和尚，道具多精品内容多，但是，我们要注意到，UGC是一个非常奇妙的东西，它能够吸引铁杆用户——想象一下，如果你花一个半小时，查资料，憋灵感，最后炮制出五百字的评论放在了某个网站上面，你想不想知道别人对你的劳动成果如何看？如果有人鄙视，又没有鄙视到点子上，你如何反应？如果有人点评，恰好搔到了痒处，你又如何反应？如果点赞数像坐了火箭似的，你又如何？一来二去的，你是不是就铁杆了？《足迹》火了，说明人类对自己走过的路做过的事有一种莫名的情感。那么，对于自己写过的字表过的态是不是也一样？——铁杆用户是一个很奇怪的群体，一旦铁杆了轻易不会投敌。铁杆是能够吸引相当用户来投的。俗话说得好，一粉顶十黑。如果视频网站能够获得了相当数量的铁杆，日子就好过多了。铁杆们会在别的网站看过视频，再在这个网站发评论。这个时候，视频网站就不再是单纯的视频网站了。这是一盘很大的棋。

QQ的出发点是网友，微信的出发点是朋友，陌陌的出发点是炮友，那么，是不是可以有一个新的关系网，这个关系网的出发点是共同的爱好或者共同的看法（都看《running man》，都喜欢KK），关系是基友。这是再造一个基友的聚合。一旦聚合成功，那么，就将是独一无二的，不管其他的视频网站多有钱，也很难复制这个关系网。在基友这条路上，已经有了先锋，例如豆瓣、知乎，百度贴吧，果壳，视频网站之于它们，有先天性的优势，对摇摆用户的吸引无出其右者。

当然，这条路与当前的主流看法有所不同。当前，大家普遍认为内容是第一位的，有了内容，视频网站才能站得高，站得稳。但是，这条路跟直接购买内容没什么两样，只能是越走越窄，最后钱来说话——有了钱，就有更好的创意，更好的执行者，能够保证更高的成功率。同时，山寨让IP变得没那么高不可攀。既然如此，为什么不选择一条别人没走过的路？