JD+一周年：京东说了什么和没说什么？

3月18日，就在京东位于朝阳的大楼边上，京东NSNG办了一场不大不小的发布会。京东人戏称NSNG为“No Smart No Good”，NSNG概括了京东跟智能硬件有关的所有业务。

在百余人的会场里，除掉媒体，这里挤满了已经、即将和更多想要上京东的厂商们。京东智能的副总裁那昕第一个上台分享数据，也就是解答所有人最关心的一个问题：这年智能硬件在京东卖得怎么样？那昕演讲实际上并没有正面回答这个问题，但他给了所有人更好的东西——希望。

行业报告

那昕50多页的行业报告（看过完整报告的可以跳过）中讲到：

智能硬件销量：

1. 智能硬件的销售额增长快于PV增长，看的人多了，而且光看不买的比例少了；

2. 运动户外和数码类智能硬件占总销售额的50%左右，家电、汽车用品等硬件均不足10%，但后者增速快；

3. 单品类绝对销售额的排名是：手机、平板电视、行车记录仪、其他电器、智能手表、网络盒子、导航仪、智能手环...

4. 爆款会扭转上面的品类排名；

具体到产品的品类：

1. 摄像头绝对量小并且增速慢，可穿戴量大增速快，盒子在去年6月被政策腰斩（并且同样受政策影响一直波动），智能插座销量和增长介于摄像头和盒子之间；

2. 215万人购买了京东上任意一款智能硬件，但只有2550人同时购买了上面4样；

3. 可穿戴设备销量近百万，平均单价250元，主要销量集中在0-300元，主要销售额集中在800元以上；

4. 智能插座销量数十万，平均单价60元，大部分购买都发生在0-100元；

5. 网络盒子销量上百万件，平均单价279元，消费集中在0-500元，销售额和销售量受政策影响的6月冲到了最高，其他月份基本持平；

6. 摄像头销售量数万件，平均单价272元，主要销量在0-200元，但主要销售额在200-800元；

以上，像京东的双十一战报一样，我们看到了快速增长，但是比较遗憾的是，我们没有看到准确的数据。

以“智能手表”为例，目前在京东销量最好的是360儿童卫士2，在报告中它既属于销量近百万的穿戴设备又属占总销售额月20%的运动户外产品，是单品中排名第5的品类。

周鸿祎在去年11月接受采访时表示当时儿童卫士的销量大约在10万台左右。一位智能手表业内人士告知10万台已经是当时其他国内（卖得比较好的）智能手表销量的5-10倍。保守地说，京东去年卖得最好的智能手表销量不超过10万，总数不超过20万，近百万的穿戴设备大部分来自智能手环贡献，其中又以利润稀薄的小米手环领头。这个例子试图说明的是，尽管去年增长很快，但实际上没有快过一些团队乐观的扩张速率。

战略投资

那昕报告中提到京东新一年的打算和对行业的期待：

1. 行业规模达到300亿元，这点相当依赖当前占比小但增速快的家电、汽车用品等品类爆发；

2. 整体解决方案和套装把智能硬件推向大众（后半场有京东的套装发布）；

3. 有资源的大公司会有更多战略投资；

京东的报告统计，去年国内智能硬件融资事件38起。京东公开披露的有4起，包括Broadlink、PICOOC、小蛋和Misfit。

Broadlink是其中最成功的案例应该没有争议。年初它是销售最好的智能家居单品/套装之一，两者合力在今天推出智能家居套装，Broadlink目前拥有的家电合作伙伴数量将助力NSNG今年完成“所有家电品牌智能化和智能家电占到30%销量”的目标。

从去年的经验来看，对京东来说投资一个畅销的单品并不重要，关键在于单品或者实现单品的技术能否创造新品类或者拉动原有品类。笔者相信这个月成立的讯京也是类似的逻辑，讯京更像一个解决方案公司。

升级版JD+

升级版的JD+可以用一串数字概括：未来3年孵化100家创业团队，加速100个明星创业公司，给100个企业提供智能化解决方案。

智能家电和智能家居

京东今年对家电的期待是“所有（在京东销售的）家电品牌实现智能化以及智能家电占京东家电渠道的30%+”。官方罗列了一些数据表明京东已经是线上家电的主要通路之一，加之现有的Broadlink以及后续可能合作的方案提供商，剩下的问题便是用户怎样好好使用智能家电了。京东的回答是用超级app。

业内人士告知雷锋网京东的超级app跟其他家相比目前接入的设备最多（官方数据是300+的产品），其他同样在做超级app的团队包括海尔U+、小米、魅族、Broadlink、小智、极路由、魅宅。京东依靠渠道确实容易接入最多的设备，依靠售后资源可以提供不错的O2O服务，但怎样把用户端超级app的使用体验做到最好，从目前超级app的实现来看要打一个问号。

此外在智能家居上，京东的策略是先与Broadlink推出组合套装，这个官方联合品牌的新套装会因为享受到更多营销资源而卖出更大的量。但如果需要刺激整个智能家居套装的销量增长，同样需要京东在用户购买之后能获得良好的使用体验（请期待雷锋网后续对智能家居超级app们的横向PK）。

众筹重新出发

虽然京东众筹可能是京东智能对外最多的门脸产品，但发布会留给众筹的时间并不多。

京东众筹在2014年有3个千万级的项目（分别是海尔空气魔方、伊莱特智能煲和三个爸爸空净）以及10多个百万级的项目，但官方并没有花时间来盘点这些“成绩”。我们都知道2014年众筹项目刷新金额的速率跟智能硬件的创新速率并不成正比，如何总结众筹的2014以及众筹项目和众筹网站各自的得失，雷锋网后续会单开一个系列。

说回今天的发布会，京东选择了刚刚上线的猫王收音机创始人曾老做众筹新年的第一位带盐人。50后、技术出身、弱营销背景却热爱产品的曾老可能是众筹站最理想的服务对象，那京东众筹是不是选在这里从2014年的众筹营销事件重新出发？让我们拭目以待。