「硬创公开课5」坚果胡震宇：投影仪是下一个互联网入口

2015年8月29日下午，雷锋网在深圳举办了硬创公开课第五讲。压轴出场的是火乐科技董事长、坚果CEO胡震宇，他的演讲主题为《互联网背景的创业者怎么在硬创中获得成功》。通过四张产品图片，胡震宇分享了从2011年到现在的四年中，他自己从互联网产品经理转型到现在打造5款硬件产品的经历。

“今天就跟大家分享一下我怎么从一个纯粹的互联网背景的创业者进入到智能硬件行业的，在这中间填了多少坑，是怎样一步一步地走过来的”，他说。

这个过程中遇到的所有坑，胡震宇都坦然与在场的所有人分享，并给出相应的意见。总的来说，胡震宇的演讲就是告诉大家，在经历三次产品迭代后，从卖不出去的投影仪到现在一年五到八亿销售额的过程。其实，在场不少人期待胡震宇能够八卦一下与罗永浩买坚果商标的事情，不过他倒是很自然地用一句“关于坚果这个事，罗永浩已经在他的发布会上做了专门澄清”草草带过。

程序员出身，艰难转型

胡震宇看上去是一个很笃定的人。他演讲的台风也与众不同，带着一种淡定的自信，气场十足。在演讲的25分钟里，从不间断，只有四张PPT图片的演讲，他顺畅无比。回首往事讲到创业痛处或者成就，也是只平淡带过，不表露一丝的情绪。

这或许是程序员特有的气质吧。“我自己以前也是互联网的从业背景，我是做技术出身的，以前也是写代码的，简单地说就是程序员”，胡震宇说。

出身于研究所程序员，做了多年的互联网产品经理，经历过互联网和移动互联网的热潮，也曾打造过即时通信应用，后来看好苹果的软硬结合模式，在2011年1月份创办火乐科技，专注智能投影仪。

“我做了很多年的互联网产品经理，最早是做软件出身的，以前是在研究所里面做地图系统，类似于高德这种系统。后来从研究所出来之后到了广州一家出名的互联网公司，一开始做邮件，后面做产品经理，也是做过像当时微博2.0时代流行的博客、播客，还有58、赶集这种我都做过，所以我是一个非常有经验的互联网产品经理。

我从互联网公司出来之后创过业，2009年的时候做过诺基亚平台上的APP，当时主要类似于现在的微信，在当时GPRS的情况下已经实现了云投放、视频投放，2009年基于2G的环境我们就已经做了，唯一没有做的是基于通讯录的朋友圈。

后面我把这家公司卖了。卖了之后跳入到硬件行业里。” 

三次迭代，吸取教训

通过胡震宇的演讲以及会后聊天，我们可以得知，从2011年成立以来，火乐科技打造出五款智能投影仪，分别是火乐A1、A2、A3、坚果G1以及9月将会发布的新品。具体来说，从互联网转型到硬件产品，胡震宇犯了两次重大错误，分别体现在A1和A2中。而A3则是吸取教训后，打开市场的重要节点。到了坚果G1，则是火乐科技占领市场份额获得认同的拳头产品。至于，下一代的新品，胡震宇表示，它是一款不同形态的智能投影仪，将会为大家带来新的惊喜。

通过上图，我们可以看到，胡震宇所强调的颜值问题。他说，A1最失败的地方是，颜值很low。这也是胡震宇打造第一款硬件产品所犯下的第一大错误。到了A2，他吸取了颜值这个教训，十分重视工业设计，但是随之而来是的生产问题。“这台（A2）机器最大的问题是当时我们整个生产良率应该不到70%，大概在60%左右”，他说。

而到了A3，胡震宇不再单纯地寻找设计公司，也不单纯关注工业设计，而是通过外包项目给一个工业设计师，一起参与到整个产品的定义和设计过程，在拔高颜值的同时提高产品可制造性、稳定性以及品质。最终，A3也不辜负期望，打开了火乐的市场创造营收，也为后来的坚果G1打下坚实的基础。

坚果G1是去年9月份发布的，那时候离胡震宇硬件创业已经有三年多。这三年来，他不仅填过前几次硬件产品的坑，还积累了丰富的资源，完善了供应链，建立了一支优秀的团队。他说，坚果G1的工业设计来自前嘉兰图设计总监、现火乐合伙人陈兴博，结构出自富士康资深结构工程师，而音响部分则出自火乐挖过来的漫步者团队。从去年12月份开始发货到现在，坚果G1智能投影仪已经取得市场占有率第一的成绩，每月能够带来5千万的销售额。

据胡震宇透露，将会在接下来的9月21日，在杭州阿里巴巴总部召开发布会推出火乐最新一代投影仪。关于这款产品细节的信息，胡震宇拒绝透露，只是露出神秘的微笑，表示，它将会给大家带来惊喜。

养精畜锐，与巨头争夺大屏幕

在演讲中，胡震宇总结出互联网的入口特征——屏幕。只有通过与屏幕之间的交互，才能够打开互联网的大门，所以屏幕理所当然地成为了互联网入口，他是这样定义的。

在投影仪之前，巨头一直在争夺的手机、电脑和电视都是胡震宇所说的互联网入口。相比之下，投影仪是一块更大的屏幕，同样也是一个新的互联网入口。在他看来，BAT巨头们迟早要来争抢这块屏，但目前，这块市场还不成熟，没到BAT收割的时候。

在胡震宇的规划中，火乐要攻下智能投影仪这个互联网入口，就必须要打造一个平台级的产品。他认为，动作一定要快，同时做好与巨头抗衡的准备。事实上，对于平台这件事情，胡震宇一直在做准备。在火乐团队的两百多号成员中，有150位是软件方面的工程师。“硬件这些东西很容易被抄，核心在算法”，他说。

做平台或者互联网入口，这个概念对于智能硬件创业者来说再普通不过。那么问题来了，火乐的“平台”战略具体要落地到哪部分？

胡震宇的答案是：“我们最终想做的是电影发行商”，他说得很肯定，眼神也很锋利。但究竟如何实现这一规划？ 我们目前还不得而知。

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