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小米+李宁,得到的是什么

作者:焱真人
2015/03/16 16:50

小米+李宁,得到的是什么

小米宣布与知名国产运动品牌李宁达成战略合作,共同打造新一代智能跑鞋,并探索大数据健康领域。小米旗下小米手机、小米手环将与李宁形成生态资源共享,合作产品将与小米运动APP相连,实现运动记录、步态分析、专业指导和里程积分兑换等服务。

在这次会合作当中,小米的出发点是什么,它将得到什么?

在我看来,小米的出发点很简单,就是为小米手环找到新的用户群。经过爆发式的发展之后,小米手环原来的目标市场差不多已经饱和了。想买的已经买了,没买的基本不会买,小米手环需要新的用户群。与李宁合作是一个不错的想法。

李宁的消费者与小米手环的消费者存在相当大的重合——这种重合是消费层次的重合——买李宁的人能接受小米手环的价格,用小米手环的人也能接受李宁跑鞋的价格。虽然这次合作涉及的领域是小米手环已经涵盖的健身与健康,但是,我们要看到,这次合作并不是简单的健身与健康,例如,计量了你跑了多少步一类的,关键在于步态分析、专业指导,它深化了健康与健身。这一点对一部分非小米手环用户有相当大的吸引力。

中国社会有不小的一部分属于为生存而奋斗的阶段,有不多的一部分属于为生活而奋斗的阶段,也有相当数目位于生存和生活之间(还有其他部分,就不讲了)。这个相当数目也是需要健康与健身的。他们没有能力负担有专业指导的健身费用,不使用千元左右的亚瑟士或者美津浓专业跑鞋,但是这并不妨碍他们健身与健康。尤其是三十岁往后的年龄,负责负担多了,花钱不像以前全凭冲动,喜欢了就买,他要考虑家庭,考虑自己的收入,考虑房贷车贷等等,需要考虑的东西太多,如果收入不俗还好,选择就多一些。如果收入很俗,选择就不多了。但这并不是说他们不追求美好的一面,不追求健康与健身。恰好,小米手环的价格不高,买了不影响,扔了不肉疼。在以前,他们对自己的健康与健身只有一个感觉,可地球人都知道,感觉是做不得准的。等小米手环加入进来,他们就会对自己的运动量有了一个比较直观比较数字化的认识,通过步态分析和专业指导,让自己的运动更科学一点。

如果小米手环与李宁合作成功,小米开拓了市场,还将得到更多的数据与反馈,将小米手环更上一层楼,与竞争者拉开距离。

对于小米来说,这是扩大MIUI与小米手机影响力的一手布子。想象一下,一个人没什么钱,去不了专业的健身俱乐部,平时也健身,就是跑跑步什么的,通过朋友介绍(不限于朋友介绍,总之各种渠道),知道了小米手环与李宁智能跑鞋。然后,他开始瞎想。科技+运动,这玩意耐克早就开始玩了,眼红很久了,但是耐克的价钱太坑,一双鞋怎么也要一千往上,再加上别的投资,差不多要两千,伤不起。小米手环+李宁跑鞋也是科技+运动,虽然山寨气息浓一点,但是好歹能负担得起,反正价钱也不贵,就算被坑了也不肉疼。恰好,自己的手机还是小米。于是,他成了小米和李宁的用户。再往下,是两种可能。一种是小米和李宁做得挺好,他的体验非常好,于是,他推荐给了朋友。朋友的手机不是小米,又没有刷成MIUI,又不会刷,如果赶巧了,这位朋友想要换手机,那么,小米会获得比较靠前的选择位置。或者,这位朋友还不想换手机,他会刷,或者找来会刷的人,那么,MIUI就多了一个用户。

对于目前的ROM或者OS,用户数如何重要就不说了,稍微了解一点的人都知道。而独占功能对于用户数的增加的推动作用不容忽视。如果这个独占功能获得了比较广泛的认可,那么,推动作用就会使无比巨大的。

李宁得到了什么?

目前,李宁号称已经清光了近11亿软妹币的库存,但是,它的状况并没有根本性的改善。李宁还是那个李宁,高端突破不了阿迪耐克,低端面临国内同行的爆菊。本来,它将消费定位为年轻、时尚,想走出一条非比寻常之路,但是,年轻人并不买账,实际消费者是二十五岁往后,是价格导向消费。年轻化的战略失败。虽然这个战略失败了,但是,李宁还是希望能够打开年轻人的市场。毕竟,运动的主力还是年轻人市场。与小米手环合作,将带来一种可能:小米手环的已有用户几乎都是年轻人,他们会因为小米手环与李宁的关联,然后成为李宁的用户。与此同时,李宁需要一个突破口,改变自己的形象,提升自己的品牌,获得更多品牌溢价。与科技的联合,获得传统营销方法之外的加分,同时,让更多的年轻人知道、了解自己的品牌。而与小米的联合,这些目的全都能够达到。

小米与李宁的合作前景几何?

正如前文所说,前景是美好的,但是,困难也是不少。首先,科技与运动的结合市场究竟几何还不好说。耐克在2014年4月宣布关闭FuelBand团队。耐克的退出是因为把握住市场脉搏,还是根本就没有这块市场?这个问题见仁见智(我个人倾向于有市场,关键在于耐克的价格高了)。其次,渗透问题。小米手环能不能通过李宁渗透到二十五岁往后的用户群当中?李宁能不能通过小米手环渗透到年轻用户群当中?对于前者,我觉得可能性比较大,因为健康与健身正在成为一种普遍的理念,正在进入生活当中。对于后者,就有一点一厢情愿。小米手环虽然有性价比,但是,它还有另外一个不容忽视的标签,潮流。在当下,可穿戴设备,只要是可穿戴设备,就意味着潮流,而李宁,它虽然千方百计的想将潮流这个标签戴起来,可一直未有成功。

此外,还要补充一点,在四线以后城市的年轻人群体当中,李宁还是有相当市场的,小米手环可以通过李宁收获这个用户群。对于这个用户群来说,健身与健康并不是话题,但是,比较健身与健康会是一个话题。通过引导、宣传,让小米手环采集的数据对比,对照,会引爆一段时间的流行。

最后,不管成与不成,小米手环与李宁的结合,都带来一种全新的想象。这一点,一直是小米最擅长的。

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