小米+李宁，得到的是什么

小米宣布与知名国产运动品牌李宁达成战略合作，共同打造新一代智能跑鞋，并探索大数据健康领域。小米旗下小米手机、小米手环将与李宁形成生态资源共享，合作产品将与小米运动APP相连，实现运动记录、步态分析、专业指导和里程积分兑换等服务。

在这次会合作当中，小米的出发点是什么，它将得到什么？

在我看来，小米的出发点很简单，就是为小米手环找到新的用户群。经过爆发式的发展之后，小米手环原来的目标市场差不多已经饱和了。想买的已经买了，没买的基本不会买，小米手环需要新的用户群。与李宁合作是一个不错的想法。

李宁的消费者与小米手环的消费者存在相当大的重合——这种重合是消费层次的重合——买李宁的人能接受小米手环的价格，用小米手环的人也能接受李宁跑鞋的价格。虽然这次合作涉及的领域是小米手环已经涵盖的健身与健康，但是，我们要看到，这次合作并不是简单的健身与健康，例如，计量了你跑了多少步一类的，关键在于步态分析、专业指导，它深化了健康与健身。这一点对一部分非小米手环用户有相当大的吸引力。

中国社会有不小的一部分属于为生存而奋斗的阶段，有不多的一部分属于为生活而奋斗的阶段，也有相当数目位于生存和生活之间（还有其他部分，就不讲了）。这个相当数目也是需要健康与健身的。他们没有能力负担有专业指导的健身费用，不使用千元左右的亚瑟士或者美津浓专业跑鞋，但是这并不妨碍他们健身与健康。尤其是三十岁往后的年龄，负责负担多了，花钱不像以前全凭冲动，喜欢了就买，他要考虑家庭，考虑自己的收入，考虑房贷车贷等等，需要考虑的东西太多，如果收入不俗还好，选择就多一些。如果收入很俗，选择就不多了。但这并不是说他们不追求美好的一面，不追求健康与健身。恰好，小米手环的价格不高，买了不影响，扔了不肉疼。在以前，他们对自己的健康与健身只有一个感觉，可地球人都知道，感觉是做不得准的。等小米手环加入进来，他们就会对自己的运动量有了一个比较直观比较数字化的认识，通过步态分析和专业指导，让自己的运动更科学一点。

如果小米手环与李宁合作成功，小米开拓了市场，还将得到更多的数据与反馈，将小米手环更上一层楼，与竞争者拉开距离。

对于小米来说，这是扩大MIUI与小米手机影响力的一手布子。想象一下，一个人没什么钱，去不了专业的健身俱乐部，平时也健身，就是跑跑步什么的，通过朋友介绍（不限于朋友介绍，总之各种渠道），知道了小米手环与李宁智能跑鞋。然后，他开始瞎想。科技+运动，这玩意耐克早就开始玩了，眼红很久了，但是耐克的价钱太坑，一双鞋怎么也要一千往上，再加上别的投资，差不多要两千，伤不起。小米手环+李宁跑鞋也是科技+运动，虽然山寨气息浓一点，但是好歹能负担得起，反正价钱也不贵，就算被坑了也不肉疼。恰好，自己的手机还是小米。于是，他成了小米和李宁的用户。再往下，是两种可能。一种是小米和李宁做得挺好，他的体验非常好，于是，他推荐给了朋友。朋友的手机不是小米，又没有刷成MIUI，又不会刷，如果赶巧了，这位朋友想要换手机，那么，小米会获得比较靠前的选择位置。或者，这位朋友还不想换手机，他会刷，或者找来会刷的人，那么，MIUI就多了一个用户。

对于目前的ROM或者OS，用户数如何重要就不说了，稍微了解一点的人都知道。而独占功能对于用户数的增加的推动作用不容忽视。如果这个独占功能获得了比较广泛的认可，那么，推动作用就会使无比巨大的。

李宁得到了什么？

目前，李宁号称已经清光了近11亿软妹币的库存，但是，它的状况并没有根本性的改善。李宁还是那个李宁，高端突破不了阿迪耐克，低端面临国内同行的爆菊。本来，它将消费定位为年轻、时尚，想走出一条非比寻常之路，但是，年轻人并不买账，实际消费者是二十五岁往后，是价格导向消费。年轻化的战略失败。虽然这个战略失败了，但是，李宁还是希望能够打开年轻人的市场。毕竟，运动的主力还是年轻人市场。与小米手环合作，将带来一种可能：小米手环的已有用户几乎都是年轻人，他们会因为小米手环与李宁的关联，然后成为李宁的用户。与此同时，李宁需要一个突破口，改变自己的形象，提升自己的品牌，获得更多品牌溢价。与科技的联合，获得传统营销方法之外的加分，同时，让更多的年轻人知道、了解自己的品牌。而与小米的联合，这些目的全都能够达到。

小米与李宁的合作前景几何？

正如前文所说，前景是美好的，但是，困难也是不少。首先，科技与运动的结合市场究竟几何还不好说。耐克在2014年4月宣布关闭FuelBand团队。耐克的退出是因为把握住市场脉搏，还是根本就没有这块市场？这个问题见仁见智（我个人倾向于有市场，关键在于耐克的价格高了）。其次，渗透问题。小米手环能不能通过李宁渗透到二十五岁往后的用户群当中？李宁能不能通过小米手环渗透到年轻用户群当中？对于前者，我觉得可能性比较大，因为健康与健身正在成为一种普遍的理念，正在进入生活当中。对于后者，就有一点一厢情愿。小米手环虽然有性价比，但是，它还有另外一个不容忽视的标签，潮流。在当下，可穿戴设备，只要是可穿戴设备，就意味着潮流，而李宁，它虽然千方百计的想将潮流这个标签戴起来，可一直未有成功。

此外，还要补充一点，在四线以后城市的年轻人群体当中，李宁还是有相当市场的，小米手环可以通过李宁收获这个用户群。对于这个用户群来说，健身与健康并不是话题，但是，比较健身与健康会是一个话题。通过引导、宣传，让小米手环采集的数据对比，对照，会引爆一段时间的流行。

最后，不管成与不成，小米手环与李宁的结合，都带来一种全新的想象。这一点，一直是小米最擅长的。