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为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

作者:柏蓉
2015/04/07 13:15

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

自从2014年9月9日苹果秋季新品发布会发布Apple Watch以来,关于它的各种消息段子吐槽纷至沓来,而我们也似乎习惯了它的轮番轰炸。

从神龙见首不见尾的苹果首席设计师Jony Ive接受采访讲述Apple Watch到最近爆出的《Apple Watch秘史》,另外在今天NCAA(美国大学生篮球联赛,美国年度最重要的赛事之一) 总决赛现场,Tim Cook 在观看现场比赛的时候还不忘为Apple Watch 做宣传。这些无不透露着,苹果对Apple Watch的重视,以及消费者对Apple Watch的关注度。

那么接下来,雷锋网为大家盘点一下,苹果为卖出Apple Watch,花费的心思努力。

Apple Watch苹果店员的“上岗培训”:卖FASHION

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

在开卖之前,苹果店员要接受时尚特训。苹果要求员工向客户提供个人时尚和风格建议。在为期两周的培训中,店员将学习运用全新的销售技巧,鼓励客户iPhone升级,引导客户作出手表及表带的正确选择,与客户建立深层次信任关系。

除了为客户提供时尚咨询,苹果将其销售策略提炼为五个关键步骤:

 1.确定客户对Apple Watch功能的了解程度,有的放矢;

2.讨论当前的iPhone和iOS,循序渐进; 

3.鼓励iPhone升级,因势利导;

4.了解购表原因,知己知彼;

5.确定销售哪款,成败在此一举。

由此,苹果在卖表这件事情上,将以上述的时尚销售策略为核心,同时在周边展开一系列卖表部署:

新恤衫

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

在Apple Watch 发售时,苹果要求店员身穿新设计的恤衫。该恤衫为海军蓝色调,要比目前员工穿着的亮蓝色暗很多,每位员工会获得两件。苹果要求员工在4月10 日开始穿着新恤衫。

此外,苹果还提供了袖子更长的 POLO 衫和 T 恤,目前员工还没有收到。在心理学中,蓝色是一种让人感到安静的颜色,难道,是为了让人们在刷卡的刹那,抚慰人心吗?

Apple Store新装饰:采用Apple Watch 风格

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

苹果将于4月10日开始装饰 Apple Store 前门玻璃,将会采用全新、独特的圆圈装饰,主题风格很像 Apple Watch 主屏幕的应用图标排列。

根据消息人士提供的渲染图,Apple Store中每个圆圈都配备了一台 Mac mini ,而Mac mini 会驱动 LED 灯,展示不同的颜色、效果。全新的零售店前门玻璃会在 Apple Watch 4月24日发售后继续保留。

开设Apple Watch店

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

苹果宣布,将于4月10日开设三家Apple Watch店,名字就叫Apple Watch,分别位于伦敦塞尔福里奇百货、巴黎老佛爷百货和东京伊势丹。在该店内,在消费者可以在产品上市之前试用和预订。

与苹果零售店一样,Apple Watch零售店也配备零售员工,负责回答客户的问题,帮助选购合适的产品。如果需要咨询产品技术问题,需要前往附近的苹果零售店。

这三家店预计将于当地时间4月10日上午10:30开业,这个时间与苹果零售店开放预览和Apple Watch接受预订的时间一致。

预约试戴,爽一把就撤

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

据报道,苹果将会在4月10日在零售店内启动Apple Watch的预约试戴工作,用户可通过电脑或Apple Store的应用,预约15分钟Apple Watch试戴。

虽然以上的做法很贴心,但是一些细节需要提出来:Apple Watch试戴的过程中不能够要求更换表带、不能够随机尝试各种不同组合。这是为了节省时间、简单化流程。因为Apple Watch运动版和不锈钢版,试戴时间只有5~15分钟;以及,Apple Watch 不参与优惠、无以旧换新。

别人家的公司,半价购买Apple Watch

 为了卖Apple Watch,苹果这么努力你知道么?

今日,Tim Cook在发给公司全体员工的一封备忘录中宣布,员工可以半价购买运动版和不锈钢版的Apple Watch,购买豪华版享受550美元折扣。折扣将在预购时开启,并持续90天。

根据苹果2014向美国证券交易委员会递交的2014年 10-K 年度报告,苹果拥有9.26万全职员工。这是什么概念?经济学上,有一种说法:以内需拉动增长。大概是这个意思吧~

说了这么多,还是要再一次提醒大家Apple Watch 将于美国时间4月10日,周五晚凌晨0:01 正式开始预购,而我大天朝人民可以在4月10日下午3:01开始预定。购买之前,用户需要通过网页版或手机版的在线商店进行预约试戴或者预购。

苹果这么努力卖表,你要不要来一只?

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