小米要去美国，有戏吗？

2月13日凌晨，小米在旧金山召开美国媒体沟通会。两位前Google员工——小米总裁林斌和全球副总裁Hugo Barra向美国媒体介绍了小米过去几年的业绩，小米的主要产品线以及在美国市场未来的规划。

在这次媒体沟通会上，小米Note等小米最新的设备现身。林斌用了大量的时间演示MIUI的各种创新功能、人性化交互体验和本地化功能。

据悉，小米进军美国市场将会从耳机、移动电源等配件开始，预计今年上半年将会通过网络销售的方式开售。

在印度、印尼、俄罗斯之后，小米终于要把产品买到美国去了，在中国风生水起的小米去美国会有戏吗？

一、核心产品尚需时日

小米虽然体系很大，帝国架子很吓人。但是到目前为止，核心产品还是小米手机以及搭载在小米手机上MIUI。这些东西的营业额和收入是支持小米财报的主要内容。

而手机进入美国市场是很不容易的。一方面美国市场是典型的欧美市场，运营商占有重要地位。而与美国的运营商合作相当麻烦。

中国有手机企业到美国市场，仅仅为了适应运营商苛刻的标准，就整整改了2年时间。小米手机虽然在中国卖的风生水起，但是到了美国还需要有一个适应过程。虽然现在手机产品因为技术进步了不至于两年，几个月到一年总是需要的。

更大隐患是专利问题和潜在的诉讼问题，小米前一段时间在印度遇到爱立信纠缠，至今还尚未彻底解决，而在美国这个律师国家里面，有更多的饿狼等着打专利官司，小米专利基础比较弱，经验也没有华为中兴强，遇到麻烦几乎是一定的。

此外，美国的消费者都不含糊，产品如果有问题，也会被高额索赔，小米手机想在美国站住脚，恐怕需要一个很长的过程。

小米还有一个产品是MIUI，这个东西在中国做得很不错，但是到了美国也有一个重新适应美国消费者的过程，而且被运营商主导的美国用户未必那么喜欢刷机。其他手机刷MIUI的概率也不会很高。小米的这个软件产品同样很难在短期内打开市场。

小米的核心产品在美国立足尚需时日。

二、农村包围城市也是打法

现在的消息是小米进军美国市场将会从耳机、移动电源等配件开始。这算是一个农村包围城市的打法。

做简单的、专利诉讼可能比较少的产品试水，网络卖起来再说，一步一个脚印先试探一下美国消费者的反映，看看资本巨鳄、律师讼棍，专利流氓会有什么招数。相当于到敌人势力薄弱的地方去建立根据地。

如果这些产品能够卖好，小米能够处理各路人马带来的麻烦，能够站住脚，小米就可以卖其他产品。

小米现在生态建立的挺强，投资了20多家智能硬件公司，这些产品都可以拿到美国市场去试探。无论输赢都可以总结经验，改进做法，给手机登陆美国打基础。

等到配件和智能产品都站住了脚，再推小米手机就有了谱，而且之前的配件、智能产品可以建立起来电商、销售渠道、可以与媒体搞好关系，可以提供一些配套的服务，在美国把小米的生态建立起来，然后手机再去就有可能复制在中国的成功。

这就是所谓的“农村包围城市，最后夺取城市”，传说雷军爱看《毛泽东选集》，进军美国市场似乎用得上。

三、小米能有戏吗？

很多人以为美国都是富人，小米的性价比路线走不通。其实远不是那么回事。美国自从90年代初把苏联搞定，冷战胜利后，实际工资占公司利润的比例一直在下降，而资本的回报一直在上升。

也就是说，美国的贫富差距一直在拉大，富人是越来越富裕了，而穷人越来越多了。

美国除了医疗保障扯淡以外，其他的福利不错，穷人有食品券饿不着，但是现金都不太富裕，穷人性价比产品还是很受欢迎的。

所以，小米的耳机、电源这些性价比配件是会有市场的。

小米的智能硬件则要看整体的形势，因为智能硬件目前还是概念阶段，用户痛点找不到，美国人也是尝鲜用户买，市场规模不大，需要等合适的时机，有优秀的产品才会火。

小米手机在美国会有问题，因为欧美市场与中国不同，他们的话费很高，几个月的话费就是一部手机钱，独立的裸机性价比再高，跟话费一比就可以忽略不计了。小米走网络，搞性价比的路线搭不上运营商很难走通。

所以，小米进军美国可以用一句老话，前途光明，道路曲折。产品有市场，但是小米要学会美国的玩法，搞定各路人马，积累战斗经验。如果小米能够适应美国，那么复制一个奇迹完全可能。