有多少创业者其实是睁眼瞎？

【编者按】本文作者李笑来（对，霍炬老师强力推荐的笑来老师），微信公号：xiaolai-xuexi （学习学习再学习）

睁眼瞎，是个很形象的词，一双好好的眼睛瞪得老大，却什么也看不到。

不是说只有文盲才算是睁眼瞎。识字了却看不懂文章，还是睁眼瞎。看得懂文章，却分辨不出其中的胡说八道，还是睁眼瞎……

识不识字，还很好量化，是否看得懂文章，却已经开始不那么容易量化了…… 一个人是否有科学常识，就更难量化了；与此同时，更难自知了。崔永元就是一个公开的例子。人确实很聪明，但就是科盲，有人指出了他自己也不信，而且非常生气，立志要与科学斗争到底 —— 让旁观的人挺无奈的。

• 大多数人都识字了，你不识字你就是睁眼瞎；

• 大多数人都理解科学常识了，你不懂、不接受，你其实就是睁眼瞎；

• 大多数人都开始使用计算机了，你不会用，你就是睁眼瞎；（信不信今天还有很多刚刚大学毕业的年轻人其实根本不会用计算机？）

• 很多人都已经熟练使用两种甚至两种以上的语言了，你只会一种（甚至连那唯一的语言也没有真正深入、娴熟），你也可能还是睁眼瞎……

• 当理解数据、分析数据成为基础技能的时候，你若连统计学基础都没有，你也算是睁眼瞎……
  

睁眼瞎与直接真瞎了的区别在于：自己并不知道。这很可怕。

我自己有过若干次创业经验。有不成功的，也有有成功的，可当我回头望过去的时候，自己吓了一跳：成功基本上靠运气，因为我那时其实是睁眼瞎 —— 且当时自己并不知道。这太可怕了。后怕更可怕。

有多少创业者其实是睁眼瞎？

不做行业调研就开始创业的人都是睁眼瞎。

我有这样的感触，其实也是很笨地想到的 —— 因为过去的两年里，我看了一千七百多份“商业计划”。有时候看着看着都能笑出声来，但马上反应过来，这其实是在笑话过去的自己。

BP 看多了，就知道绝大多数创业者所谓的“行调”，只不过是找来几个数据，用来证明自己的正确，诸如：

“这个市场未来几年可以有多少多少，比如数十万亿的规模；而现在的整个市场规模只有多少多少，所以，这是个蓬勃发展的行业……”

大多数人常常混淆风投领域里所说“创业”与普通的“单干”。

“单干”其实门槛很低 —— 只要自己愿意就行。而后顺着自己的经验去做自己熟悉的、有自信的事情，期望“自己当老板”要比“给别人打工”的收入更高一些。（事实上，绝大多数情况下，这可能是一厢情愿，虽然说出来他们也不相信。）

“创业”却不同。如果创业者所做的不是个高速成长的项目，风投机构是没办法参与进来的。这一点说出来很简单，但确实是大多数所谓“创业者”的盲点。要是这一点不认同，这一点不深入思考，那么那个创业者真的也就是个睁眼瞎。

创业者要做的事儿，说简单也简单，说不容易也不容易：

• 要深入研究自己所处的领域；（大多数人只不过以为自己了解自己所处的领域……）

• 要多研究几个自己可能理解的领域（其实不能、也不应该，只局限于自己曾经熟悉的那个领域中）；

• 给所研究的领域画出一个图谱；看看什么有人做、什么没人做、什么人做得好、什么人做的不好，为什么？

• 深入分析自己的状态；

• 选择合适的领域，在那个领域里画出自己的活动范围；

• 设置可能的目标。
  

即便这样做过（这已经是极少数了），依然可能面临困境，发现自己当初的判断有误，于是不得已“转型”（Pivot）……

睁着眼，却真的看得见，不是看起来的那么容易罢。