在颠覆传统医疗的路上，为什么血液检测公司Theranos 更受追捧 ？

之前硅谷锋向标向读者介绍了美国第一年轻富婆和她的血液检测公司Theranos，这家公司因为能为用户提供简单和低成本的血液检测服务而备受关注。

无独有偶，在美国健康医疗行业也有一家类似的公司23andMe，相比起Theranos扎手指取血的化验方式，这家公司的检测方式对于用户来说更加没有“痛点”，用户只需提供5ml的唾液样本邮寄回23andMe公司，该公司就能进行相应的“基因体检”，对你的一百万个基因位点进行分析，获得包括个人基因变异信息、患特定疾病的风险以及对多种药物敏感度等超过250项检查结果或健康评估的报告。

（Theranos创始人Elizabeth Holmes和23andMe创始人Anne Wojcicki）

之所以将这两家公司进行比较，是因为它们具有如下共同点：

1. 都为用户提供简单和低成本的医疗健康检测服务。无论是Theranos的扎手指还是23andMe的吐口水，都要比传统的血液检测和基因检测方便，从成本看，Theranos检测价格2.99美元起，23andme体检报告价格99美元，都比传统的检测方法有大幅度的降低。

   
   

2. 都是女性创始人创立，都有过相当长的蛰伏期。Theranos创建于2003年，23andMe创建于2006年，两家公司都是进行了10年左右的静默研究，直到近期才将其研究结果公诸于众。

   
   

3. 都受到了一定的质疑。Theranos并未说明自己的技术原理，只是给出了同一样本与传统检测方法数据一致的信息；而23andme的检测方式是否有效也受到了学者的质疑，如美国芝加哥大学人类遗传系教授Bruce Lahn就称，23andMe公司检测的遗传风险因子是模糊的，提供的疾病风险信息目前没有太大用处。

不同处在于：

今年7月，Theranos获得了FDA的批文，准许其在美国50个州内推广其产品；而23andme在2013年11月被FDA叫停，FDA称23andMe违反了联邦法律，如果这一检测系统不准确或临床相关性不够高，会给顾客造成巨大的误导，或者给公共卫生系统带来巨大危害。

此外：

二者面对质疑和竞争打的都是“消费者需求”的牌，但在商业模式上二者有所不同。Theranos的收入主要来源于其向用户收取的检验费用，而23andMe则是通过低价提供基因检测服务，从而建立全世界最大的基因和表型关联数据库，其主要收入来源于和药厂签署的合作大单（一个例子是基因泰克用6000万美金购买23andMe公司3000名帕金森患者数据，平均每个客户为23andMe贡献了20000美元），是典型的“羊毛出在猪身上，狗买单”的互联网思维。

对了，23andMe创始人Anne Wojcicki是Google创始人Sergin Brin的妻子，没有人比她更了解数据的价值。

（Sergin Brin 和妻子 Anne Wojcicki）

在理论上，Theranos和23andMe也存在业务交叉的可能。硅谷锋向标咨询过相关人士，得到的答案是：在基因检测上，只要有足够数量的检测样本，不管是用血液还是唾液，其检测结果并无太大差别。但问题在于Theranos的检测方法中的血液样本数量太少，或许这一数量足够用于一般的疾病检测，但如果用于基因检测，可能会因为样本数量不足而通过一定手段处理数据，而这种处理方法会造成检测数据的偏差。

另外，对于Theranos的合作者Walgreen来说，想来他们也同样欢迎23andMe的入驻，这对于Walgreen和23andMe史一笔双赢的交易：Walgreen可以为用户提供更多的服务，提升客户粘性和价值，而23andMe也可以借助Walgreen的线下平台快速获取她们需要的用户基因数据信息。阻碍这一合作的一个问题或许是，目前用户对基因检测的需求尚不如血液检测旺盛，一旦这一需求成为一个比较大众的需求，或许我们也会在Walgreen里看到23andMe的检测中心。

总结起来就是：

从表面看，这两家公司有着诸多的类似之处，但在商业模式和对客户价值上存在着巨大的不同。Theranos选择的是成熟的血液检测市场切入，在临床上已经有成熟的应用，相对来说更容易获得用户和监管部门的认可；而23andMe的基因诊断除了技术本身人有不少需要完善的地方，市场也需要一定的培育，而从每个客户身上获取的巨大价值是23andMe的模式得以持续的关键。但从未来发展看，23andMe并未建立起对Theranos的门槛，一旦这一市场成熟，或许就是Theranos来摘果子的时候。

这或许也是决定两家公司未来价值的最关键因素。