小米孙鹏：小米也做众筹？为什么？

【编者按】利益相关：作者孙鹏，小米生态链产品规划总监。

关注小米智能家庭的都知道，小米众筹已经上线几周了，第一款产品是红外遥控器，第二款产品是智能移动电源。我之前写过一篇被玩坏了的“众筹”，表达的观点是现在大家都把众筹玩坏了，假众筹遍地都是，没啥风险，全都能发货，发货还快，导致真众筹无路可走。

为什么觉得众筹被玩坏了呢？

有一天老板和同事说要不咱们也搞众筹吧，把那些要公测的产品都放在众筹上，交钱后两周到一月内发货，如果众筹效果很好，就当预热了，效果不好，正好找个借口就不做了。我听了这个之后，就感觉众筹又被我国人民玩坏了。

随便截取一个京东众筹上的产品的时间表，看看是怎么玩坏的：

从上面的时间表可以看出来，都快量产了众筹才开始，一个月内就能发货。这哪是众筹，不就是团购吗？

一个硬件产品，从采购原材料到生产出来，没有半年是做不出来的，就算是组装，也要三个月以上，因为供应商都是提前三个月订货的。从上面的时间表来看，开模的时候其实已经就不能改变了，所有的钱都要到位，因为开模费用是很高的。如果是小公司，供应商不给账期，采购的经费也要预留出来。所以，这种众筹，都是有钱的公司才能干，没钱的只能干瞪眼。

再看看众筹的鼻祖Kickstarter，一般众筹开始一年之后发货的很多，甚至还有两年后发货的。最成功的众筹产品之一是Pebble智能表，七个多月后才发货。他们成名之后又做了一次众筹，三个月之后就发货，其实这次已经不算众筹了，只是一次营销而已。有了钱才能这么干，也是把众筹玩坏了的例子之一。

大家把众筹玩坏的结果就是真正需要众筹的团队反而拿不到钱了，因为用户没有耐心，导致众筹变成了团购。所以这些缺钱的团队干脆做股权众筹了，不知道结局会怎样，感觉股权众筹也会被玩坏的。

当然，小米做的众筹从这个意义上也属于假众筹的一种，因为参与小米众筹的根本不缺钱。

那么，小米为什么要众筹？

小米众筹，筹的不是钱，而是参与感。合理的价钱只是为了确保用户的质量，并不是重点，而参与感是有钱也未必买的到的。

这也是为什么我们选择在日活跃只有百万量级的智能家庭中众筹，而不是在更大的范围内（比如小米商城）众筹，最大的原因是因为智能家庭的用户是最活跃的一批用户，这批用户的参与感非常强。

众筹只是一个名字，其实也可以叫做团购，也可以叫做预售，目前众筹比较流行，要是前两年做估计就叫团购了。名字之外，我们更看重的是它的功能，这个功能非常重要，就是验证这款产品是不是一个大众产品。

为什么要验证，是因为我们拿不准，不同的产品属性有不同的定价策略。

随着小米生态链公司的产品越来越多，一款产品是不是大众产品，能不能成为爆款，是最大的问题。如果不是大众产品，小米模式未必管用，也没有必要。以手环为例，如果只要一年卖几千几万个，那定价策略就不是现在的策略了，说不定也会卖300多块钱。如果按照百万以上的销量来定价，各种分摊费用都是按照百万的量级来计算的，万一卖不到这个数量，那这个产品就会是严重亏损的。

在有小米众筹之前，都是要靠我们这十几个人来评估一款产品是不是大众产品，能不能做成爆款，将来有一百多家生态链公司，每年规划几百个产品，我们真是力不从心。现在好了，只要有人找到我说这个产品好，拿到小米网上卖一定可以成爆款，那我就很爽快的回答，要不你先去众筹一下吧，看看用户反馈如何，让用户说话。

当然这种模式也有局限，就是必须是智能硬件，可以联网的，可以统计的。不然即使卖出去了，也不能统计到真实的数据，到时候还是没法判断。