创业真是活到老哔狗哔到老，到处都是坑和火焰！

【编者按】本文作者知乎@初夏的冬瓜 ，泡泡亲子游合伙人，目前他正在第五次创业（认真的）。回溯前四次创业，每一次都带给他深深的感触。

我想，我创业这么久了，可能认真一点的也就四次，每一次都让我意识到一个商业真理，那么回过头看看目前操作的项目，我觉得，真是活到老哔狗哔到老，到处都是坑和火焰。

第一次创业

第一次创业是跟亲爱的浙大博士们合伙做匿名约炮交友软件，时间在09年，当时直接开发App，Google G1开始，地点就在玉泉的留学生宿舍旁边的小卖部旁边的联通营业厅旁边的申通快递点旁边的一间小屋子里（其实就是半间）。三个人没日没夜吭哧吭哧地干，晚上写代码蒙圈了，偶尔能喝啤酒看看姑娘，也经常和到店里咨询手机卡的尼日利亚大兄弟瞎胡扯。

约炮是很有讲究的，第一你要保全用户的脸面，第二你要提高神秘的适配度，第三你要杜绝恐龙队的产生。为此，学数学的合伙人博士专门写了一个超级牛B的算法，只要5秒钟进行3项注册选择，基本上就能约到手机另外一头同样寂寞的异性。这个软件，我给它设计了粉红色的全界面，象征着各个小区门口小粉灯的诱惑，名字叫“偶遇”。

后来临近上线，虚拟商城ok，通信ok，地图定位ok，密码盘ok，大家晚上还邀请了9#和化工院的恐龙队们联欢了一场，第二天风云突变：网络扫黄！！最后，这个项目就不了了之了。

没赔钱，赔了时间。

关于约炮软件的问题，我是用一种调侃的心态和大家说的，真实的操作过程非常非常艰难。难的并不在于技术，而是渠道的构建。这样的软件，一定是在华强北的装机市场打进去的，可是需要大量的钱，如果有操作过的兄弟，咱们就相互笑笑吧，一切尽在不言中。

国家不允许的、灰色的东西总是有一种莫名其妙的生命力，可是非法的东西总是不长久的。很多人来不及收手就被带进去了。而纯粹的交友软件目前已经没有任何投入的迹象，天下已分，当年陌陌的老大也是我非常敬佩的一个人。

第二次创业

知道了第一次创业的弊端，原来互联网的真谛就是“要脸木得钱”，压抑了3个月，重新开始踏上征程。这次，基于第一波的地理定位系统俺们改做智能硬件了。这次，俺们做的是狗牌。换句话说就是现在比较流行的蓝牙防丢器。

挂在狗脖子上的东西，可以做得大一点，那个时候还是蓝牙2.1前，弱爆了的东西，什么蓝牙模块都试过了，CSR贵而且上海的代理看不太起我们，Ti提供的sdk有点不对，死活调不通，然后苦了咱们的硬件博士大叔，经常在那里绞尽脑汁地想，怎么把3G、蓝牙、底板、电池乱七八糟的全部弄到一起，还要信号通道稳健兼顾耐用，毕竟是挂在狗脖子上的东西。

3个月，软硬件全部设计完毕，小批量的工业板贴片完成，发给我20片，然后我再组装。连外壳都是我找了一个小塑料盒子改装的，胶棒封装完，用金漆刷好，阳光下深深地闪动着土豪金的豪迈。我找了上次认识的尼日利亚大兄弟，他带来2个朋友，我往他俩一人脖子上挂一个：“去吧，先玩1周的，洗澡睡觉都别摘下来，这是中国太极能量大金链开过光的……”

然后我们就能发现，三天时间里，在浙大后门这个有趣的区域，尼日利亚大兄弟去了韩国饭店、速8、黄龙体育场、八佰伴、唛歌、速8……反正没啥正经地方，三天后这些狗牌全部不再返回任何信息。

一周后，尼日利亚大兄弟回来了，给我还回2条，说有一条掉水里没了。我还能说什么呢？买了两张20元的联通充值卡给他，以感谢非洲人民对中国人民的智能硬件事业作出的伟大贡献。走时，黑兄弟对我渣渣眼睛，说：“dong，你不老实，你这个不是太极，我看了，里面都是电器，电池都掉出来了……”

后来，全部ok了，软硬件在那个时候已经最大利益化了，跟我们合作的单位说国家有文件来了，不准跟老百姓打着旗号乱收费，我就x了去了。

这次倒也没赔钱，赚了10万研发产品费，赔了时间，我跟几个合伙人每人分吧分吧财产，各回各的高老庄去了。

后来一想，当时还是年轻。狗脖子上不能带了，卖给侦探社啊，不行卖给监狱啊，不行卖给小学生家长啊，防丢顺便加一条C4项链。对了，老公不忠，嗯，设定一年去快捷酒店20次立马爆炸模式，自己解开立马爆炸模式，不好好学习立马爆炸模式，越狱立马爆炸模式……哎，当年还是年轻，可谓书生百无一用啊。技术封存，封存了。

关于狗牌这个项目，在2011年做是有巨大市场的，但是在2015年基本上就已经没有希望了。这里要涉及到一个用户样本的问题，除非我已经覆盖了一个数量级的人群以上，否则狗牌项目是不值得再投入了。

目前智能硬件并没有能力改变大家的生活，而锦上添花的东西也是可有可无的。这是我对项目操作取舍的一个很硬性的前提。如果你硬要在智能硬件上有所投入，不管是何种智能设备，或者3D打印、3D扫描、VR虚拟设备、点捕获游戏装备，只要有合适的价格就能找到合适的人才攒出来，一切只是时间问题。反过来，你的销售渠道呢？你靠什么打爆你的产品？这就不是技术能搞定的事情了。

这两年，我看过太多兄弟在这个上面摔倒，也看到过太多兄弟们苦苦挣扎。

第三次创业

知道了第二次创业的弊端，原来互联网的真谛就是“野蛮生长很重要”。

这次，我隔了大半年才缓过劲来，这期间我去学院上了一学期的课。某天，原来做约炮软件的合伙人博士喊我去龙井村喝茶，说有好事。我觉得自从他从浙大博士毕业继续博士后修炼之后，整个人就神经兮兮的。不过想想，龙井村景色安好，还有饭局，也凑巧自己穷得这段时间连吃几个月食堂饭，嘴里也是无味无味的，就去了。

一去一听，又是浙大一圈子的，进场碰到口水乱弹说同性市场潜力大，人生若无同性之爱，终是英雄也枉然。男人了解男人的内心，那一定不是通过言语表现出来的……当时老朋友们都打了鸡血了，说整个团队就差我了，因为我是团队里长得最帅（最像小受）的，我一咬牙一跺脚，没死继续贼船吧。

（人生这辈子一眨眼就过去了，读完书、走对路、结对友、赚对钱、好老婆，这五件事情一定马虎不得，我就是在几件事情上全走歪了，这个朋友交的就不对！悔啊……一想起当年跟这帮浙大学渣们厮混的时光，我就仰天长啸难言之，已被浙大误终身。）

那就干呗，同性恋这个题材我也是很喜欢的，其实，我是喜欢钱钱，我这人最爱钱钱，以前团队管钱都是我，只要进了小金库的别人就别想轻易弄出来。（囧……）这次是天生开光环，因为有浙大三个博士了，某个天使直接下了300万，只记得那天签约，大家脸上笑的肉抖啊抖啊。

这个同性恋软件公司全是奇葩。软件是App，分男同和女同版，统一叫“亲近”，男版的UI是忧郁的蓝色，宠物鲸鱼，女版的UI是暧昧的粉红，宠物长颈鹿。（小编实在没法把选择宠物的原因写进来……）

什么地推、线下活动、预热、研发、测试、种子用户干了小半年，连同性碰撞交友手环都做好了，结果。，融A的时候出了点小问题，某些投资人真是欠揍。

好了，这个项目又挂了。

关于同行交友软件的问题：其实这个挺好的，2012年开始，我们的方向都是对的，地推和商务谈判也做得颇有章法，只是后续资本市场的问题引发的分裂，用不着再说什么了。另外，我们错过了时间窗，我也有责任，仅仅是一个月的时间，一切就过去了。

第四次创业

我是极度认真的，就好像上了贼船症候群，知道上了贼船准没好事，但是兄弟们不喊我，又感觉落单了，万一成了呢？

这次创业是我和博士合伙人起头，我负主要责任，我们的口号喊得要颠覆整个旅游导游生态，啥意思？就是搞App出来进行地理准确导游，你到了地方，手机就跟你说这是什么地方，捎带告诉你一些野史趣闻什么的，厉害得很啊，啧啧啧。

后来，我发现一个问题，我们把导游的活儿全干了，景区万一不跟我们玩怎么办？所以，团队想了一晚上，做出个重大决定，上智能导游机。

这是个什么东西呢？其实就是一片很薄很白的大卡片，全钢切割不带一点边角的，整体透出三体星人才有的科技，你一瞅立马乖乖交钱套在脖子上的那种，别嫌贵，还不单租赁，团队享受。

这个智能机走到某个地点，就会发出悦耳的声音，带方言版本。上面只有三个按钮，呼叫、导游、紧急，连一个屏幕都木有。所有的广告推送都按照算法插在导游词里面，例如这样的：“亲爱的游客，现在你眼前的是龙井问茶，吧啦吧啦……”然后忽然来一句“龙井村正宗好绿茶就到xxx购买，白天喝有精神，晚上喝，她好你也好”。

那一个月我们开着车到处找景区合作，谈了普陀山，温州，都挺好，就是找不到投资。纠结啊，眼瞅着前段时间大家攒的小钱钱都投进去了。主要是因为智能硬件，自从上次的狗牌项目，我们的名声在华强北就臭了，搞毛啊！

外形设计花了我小五万，PVC开模四种颜色四种款花了我小六万，电路板印刷元器件贴片测试花了我小三万，每天去银行取钱摸着一刀一刀的人民币，眼泪哗哗的，这个世界就难道没有不花钱也能办成事的事吗？大家怎么都这么俗气，什么都谈钱，对得起自己读书人的身份吗？

后来，国内有个很大的投资基金看我们这次着实靠谱，干得不错，数据也漂亮，合作协议都规整……打算投三千万给我们，结果，中间……人啊，这个贪念啊……没办法细说。总之项目又完蛋了。

再后来过了一年，在那遥远的呼伦贝尔草原那端，有个旅游机构通过各种方法各种方式找到我，死活要跟我合作，说我们的东西他们太需要了……我含着热泪，哽咽的对他说：“同志，你来晚了，721阵地我们失守了，不过向人民保证，我们会回来的！！！”

关于智能导游和硬件的问题，很多人跟我说故宫啊、其他景点啊都有类似的东西。可是我就想说那样的东西太Low了。2012年底我确定的产品，到现在都没看到同行业有，为什么？想象力不够呗。大家都等着一个人创新，然后抄袭。

试想一下，你们去了景区，会心甘情愿掏69租一个那样的导游机吗？肯定不会，我想就算有，也太少太少。对于产品，你一定要赋予它一些奇特的游戏性、实用性、功能性，而且你的技术团队一定要收得住，渠道铺得开，大家都Happy。

项目依旧挂在资本层面，我就不说这个有名的创投基金公司了。错误在于我们，一定要认赌服输，以后，还是会有机会的。

最后，来点干货吗？

创业前，你一定要问你自己几个问题，做一下功课，否则就不要创业。

1、你有足够的钱吗？

好多人创业基本上光棍一条，没钱，靠精力和一些感觉上的想法，冲动地创业。在这里，我想说，还是先找到你的天使投资人吧。你的爸妈、同学、亲戚都可以是那个人。当然，各个城市也有创投圈、科技孵化器，你可以去，有政策总能降低一些成本。

那么创业初期，手头有多少钱合适呢？我的建议是，至少有20万现金放在银行里，虽然并不是说全要花掉，但是这个基数在2015年是必须的。

2、你有几个特别牛B的朋友吗？

特别牛B的朋友是可以一个人当十个人用的。或者换句话说：你有没有一个脸皮特别厚的朋友？有没有一个能自己一个人完成整个网站前端、微信公众号二次开发、云组后端、独立App制作、各种支付开发，捎带硬件也一起干了的全栈朋友？有没有一个特能混上下靠得着的、某件事蹦到人际关系他就能解决的朋友？有没有一个跟各个媒体很熟、玩潜规则特溜儿的朋友？有没有一个三杆子打不出一个屁、平常也看不出特色但是关键时刻就能做中流砥柱的朋友？

而且这些人还能被你统一忽悠合力在一起，大家每天吃一顿饭打了鸡血一样玩儿命于用户。你觉得，你得需要什么样的能力？没有？那就老老实实打工，别有太多想法，人平平淡淡也是一辈子，也是一种莫大的福气，瞎折腾什么呢！

3、你想清楚你想从创业中得到什么了吗？

这个问题有点傻，可不是吗，业没种下，就先想到怎么个成功法了。首先你要知道，大家都是很普通的人，没那么多万里挑一的，努力和勤奋并不会带给你任何意义上的创业红利。剩下的你自己想，总之一定要说服自己干不成事才去创业，这就对了。

4、冬瓜，你怎么一直做不成呢？

50%的人问我这个问题，要不是我这个人从屏幕里爬不出来，我一定揍你好吗？做不成的原因有很多，各种原因，各种狗血，别光看贼吃肉看不到贼挨打。

首先是我没钱，合着创业一次，层次高一次，需要的资金也是要翻番儿的。谁会为了你的胡思乱想拿低薪打鸡血啊？谁不愿意公司里弄台冰箱每天可乐雪碧王老吉小饼干敞开供应啊？谁不喜欢公司创始人大叔每周发个红包或者烘焙各种吃的大家一起脑洞啊？要钱啊！！！

缺人才，建立渠道，引流，铺出，你觉得困难有多少？

创业失败是一种常态，难道失败了就是没做成？太狭隘，呵呵呵。

创业那是10个创业9个败，呵呵了，现在10000个里面都不一定有一个能成功，假如这个成功是指在股票市场上市交易……

别傻了，基本上，很难很难。