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进军国际市场,硬件创业者不可不知的10条建议

作者:HAX
2016/04/13 14:42

编者按:

作者Cyril Ebersweiler, HAX 和 HAX | Boost硬件加速器的创始人。两者都是风投公司SOSV 旗下专注于硬件的加速器,目前投资超过100加硬件初创企业。 HAX Boost项目为创业公司提供渠道拓展和销售推广方面的相关资源与帮助。

Kate Whitcomb,HAX | Boost项目经理,曾任职于Target exec。

进军国际市场,硬件创业者不可不知的10条建议

你飞来飞去搞定了生产,众筹成绩表现不俗,科技盛会没少受邀, 成了业内小有名气的硬件创业公司,产品也找到了合适的市场定位,那么恭喜你!终于,你要开始准备大举进军市场了。

但是,等待你的却是一片寂静。

零售商到底何时“来敲门”?

好消息是硬件仍是炙手可热的产品;坏消息是你的产品也不是什么火到让Facebook,三星,HTC或者“大法”抢着给你站队的VR眼镜。

更坏的消息是零售商才不会主动来“撩”你,你得主动”告白”,尤其是对那些能给你带来真正流量的零售巨头们,他们可不是那种会主动在全球搜集产品的小零售商,而且即便是这些小零售商愿意代理的产品也为数不多。

所以你要主动打给零售商。或者更好的方法是,聘请一个销售代表给全国的零售采购们打电话,争取面谈机会。销售代表会替你宣讲产品,提到与你合作的全球经销商,你的PR公司和你在 Amazon Launchpad上4星半的不俗表现。

听起来是不是很难达成?

事实也的确如此。

货架战争

消费电子产品的年销售额高达2000亿美金, 尽管线上销售渠道不断增多,其中90%以上的销售额仍来自实体商店的贡献。

进军国际市场,硬件创业者不可不知的10条建议

硬件热潮造成了市面上的消费类产品供大于求,这让新产品上架变得格外困难。生产和销售的共性无外乎:人、价格和各类文书。

机遇偏爱那些有准备的人

卖产品给零售商并非“难于上青天”:万事靠准备。

做到下面6个“必有”,帮你成功上架:

何时开始准备?

 在你有可售产品前,至少提早6个月就要发布产品,具体流程细分如下:

至少在发布前6个月,就要提前做好以下准备:

产品发布期:品牌建立和电子商务

产品发布后的6个月:准备向大宗销售进军

进军国际市场,硬件创业者不可不知的10条建议

制造需求然后扩大需求

你的工作是制造需求,零售商的工作是接单。如果你能让产品迅速卖空,那零售商就爱死你了。你和零售巨头之间的机会只有一次,请让它永生难忘,前提是你把直销,优化产品和建立品牌都做到尽善尽美。没有准备好就过早的接触零售商,只会占用你大量的时间和资本。

进军国际市场,硬件创业者不可不知的10条建议

从Amazon着手

采购也是普通人,他们也会在Amazon上购物,如果他们对你的产品感兴趣,就会去Google产品的相关信息。这时跳出的搜索内容是什么呢?Amazon页面,公司网站和各种媒体报道。所以说,在时间有限的情况下,把你的精力放在这些最重要的事情上。推荐使用这些对创业团队比较友好的网站Amazon Launchpad, Brookstone Launch, Target Open Houseand B8ta.

进军国际市场,硬件创业者不可不知的10条建议

最后再传授几招!

逛街!多拍照,多和销售人员聊天,买一些产品回来研究。仅仅从包装,定价以及同类产品的摆放位置,你就能收获颇多。找到那个决定产品摆放位置的人,赶紧加好友!

打入零售业是一件冗长乏味的工作,不过目前还没有出现比它更好的销售方式。实事求是地面对你能承受的范围,寻找有经验的导师和合作伙伴,希望在这个圣诞节的货架上见到你的产品!

完整PPT链接可点击此处:slideshare.net

你的硬件产品已经准备好进入市场了吗?

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你是已有原型机的硬件创业团队吗?
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