众筹乱象，我为什么还要参加？

最近，媒体频传众筹乱象的消息，指出众筹过程中刷单、炒作、一小时破百万、众筹总金额动辄超过千万级别，跟经销商作秀等诟病。作为一个业内人士，这些问题或多或少都知道。但在我们准备推广快乐妈咪智能母婴安全秤时，经过很细致的考虑，我决定还是参加，而且全力投入来参加。虽然快乐妈咪的众筹还未结束，但我想把自己的想法和经历分享出来，希望能给正在创业道上的小伙伴们一点启发。

国内已经有多家众筹平台，我决定选择京东，为什么？因为我看中的是京东的渠道价值，京东众筹它不仅是一个众筹平台，更是一个销售平台，而且京东在电子产品销售这块有绝对的优势，每天都有很多渠道商在天天盯着京东众筹平台上的新产品，寻找新的商机。另外一方面，京东在智能硬件和众筹上不仅进入的早，而且投入是巨大的，团队的服务业很专业。因此尽管有的平台承诺很大的资源，我们最后还是决定在京东进行众筹。

既然决定进行众筹，那就全身心的投入去做，就要取得最好的效果。从目前来看，我们的付出得到了好的回报。具体来讲，有好几点。

第一，充分利用社会化媒体进行传播。在众筹首日5月5日，充分利用我个人以及整个团队的人脉关系，京东众筹的链接在微信朋友圈里被疯狂的传播，完全是刷屏的感觉。我微信(ID: kuailedaddy)的新消息数以及朋友圈的评论和赞的数字不到十分钟就成为“…”。从京东后台数据来看，我们当天从微信带过去的独立用户数就超过4万人。微博虽然已经势微，在朋友们的支持下，我个人关于众筹的微博(http://weibo.com/jhtao)阅读量当日很快超过5万（今天已经超过11万），也直接给京东众筹带去不小的流量。在母婴垂直网站的论坛做的活动，楼层一天就超过一万层，也带过去很多用户。众筹首日，各方带过去的独立用户接近十万人，估计覆盖的人群超过100万。 可以说，这么大的流量，对于一个创业公司来讲，是一个奇迹，是朋友们对我创业的最大支持。

第二，充分利用渠道的力量。因为我们推出的智能母婴安全秤是小众产品，覆盖的仅仅是母婴人群，而且众筹价格才99元，光靠个人力量，难以产生百万的销量。因此从筹划众筹起，我与销售团队天天就在与各种渠道接洽，介绍我们的新产品，介绍我们准备的市场投入。基于对我们团队的信任，超过10家渠道商同意在众筹首日就极力支持我们。因此从上午10点众筹开始，我们众筹金额节节攀升，到晚上20：56，随着一个渠道商的参与，众筹金额当日就突破百万。可以这么说，众筹启动时，我心里就很有底气，我当日一定能破百万，因为我有渠道的支持。因此在第二天的庆功会上，我就公开宣布，快乐妈咪众筹金额的90%来自渠道的支持。

第三，利用明星资源进行持续的传播。在社会化媒体的传播渐冷之后，从5月8日起，何洁、郜林、张丹峰三位明星先后体验我们产品，发出微博。这三人的微博吸引了大量真实粉丝转发评论，并直接带去流量到众筹页面。真实数据显示1元支持的人数有5000多，99元众筹的300多，这些数据全是个人真实用户。如果没有这三位明星的支持，一元支持用户数将难以达到现在这个数字。

第四，利用微信公共号和微博微信活动进行传播。随着我们个人朋友圈传播的变冷，除明星外，我们发动了一批业内的微信公共号，发文章对我们众筹产品进行传播，而且在朋友圈和微信号里做活动，其中母亲节两天我就送出去20台智能母婴安全秤。这些传播也起到了相当的引流作用。

由于我们众筹金额、参与的人数、带到京东的流量都相当不错，我们在京东获得了最好的展现。连续十天，在京东众筹综合推荐里，都排名前八，而且有两天排名第一。如果这个排名折合成广告费用，那我们占住的位置至少超过50万人民币。无论成交量如何，至少我们产品得到了足够的曝光，引起了很多人的关注。从这一点来看，我们的投入是值得的，我一点都不后悔。

渠道参与有错吗？媒体以及一些朋友都在质疑渠道托盘，违背了众筹的本质，把众筹的鼻祖Kickstarter完全变味了。从我一个创业者的角度来看，我不会去纠结一个词的定义，而只会看投入产出的比例，不管白猫黑猫，只要抓到老鼠就是好猫。

对于绝大多数象我这样的创业者而言，不具备雷军、周鸿祎等人的明星效应，他们卖个东西，微博一发，就海量的转发评论，产品一上线，分分秒秒就一抢而空，而我们就是白送，也没有多少人理睬。如果创业者幻想依靠互联网，靠自己吆喝几句，就创造销售的奇迹，那只能说是白日做梦。有的人坚信产品说话，不需要市场营销，我只能说那人一定是没有亲自创业过。既然自己推广难，要生存，唯一的方法就是依赖渠道。快乐妈咪在推广胎语仪之初，就坚信依靠产品打开市场，但最后的结果是，我不得不相信渠道的力量。

众筹要获得好的排名，众筹金额权重很大，那我们就必须把众筹金额做大。很自然，把渠道的积极性调动起来，让他们参与到众筹中，那就很轻松的把这个问题解决，那对于我们这种只要逮到老鼠的猫就是好猫的创业者而言，为什么不做呢？毫无疑问，我就是要说服各种渠道商进场支持。但说服渠道商支持是件容易的事吗？说服一个人掏10万人民币容易还是掏99人民币容易，傻子都知道答案。我们原定4月初就开始众筹，但一直拖到5月5日才启动，为什么? 就是由于我们天天在与渠道谈。如果没有渠道的支持，我们根本就不会启动这个众筹。

京东众筹平台收取3%的费用，100万众筹金额，需要给京东支付3万。这3万要是在京东买广告位的话，你能买到什么？首页一条文字链一天都不只这个价格。而京东在众筹的流量投入巨大，毫不夸张的说，京东众筹是个性价比绝好的宣传推广平台。对于创业者而言，你不利用这种性价比最好的平台推广，难道还到央视砸广告不成？

现在众筹乱象，数据真真假假，局外人只能雾里看花。但快乐妈咪是一个认真做事的团队，无论是从产品设计、品质还是到用户体验，都是向苹果看齐。推出的两款产品“胎语仪”和“智能母婴安全秤”定位十分精准，其品质给行业树立了新的标杆。光胎语仪的模仿厂商就已经超过20家，相信安全秤的模仿者会接踵而至。

我们擅长使用微信微博论坛等社会化媒体来做传播，而且用最认真的态度做产品，我们的众筹无论是大单还是个人客单，都是渠道商和消费者对快乐妈咪的真实支持。

总的一点，无论是众筹还是其他模式，只要市场推广的性价比好，按照游戏规则办事，不用纠结它本来的含义，就值得我们所有创业者去尝试。

作者：陶建辉

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作者简介：陶建辉，快乐妈咪(www.iCareNewLife.com) 创始人/CEO。在美国留学工作10多年后，08年回北京创业。想与他在移动健康、智能硬件、母婴、社会化媒体营销等领域与他交流合作的，请加他个人微信kuailedaddy。