可形成体验闭环的“VR消费中心”，也许是目前VR变现的最优解

雷锋网按：本文作者陈良龙，啊啦叮科技联合创始人（微信dragon-plum）。

技术变现

任何一项技术都是一些不满现实的天才或者有远见的创业者带来的，能否变成伟大的产品却取决每一位用户是否被其所吸引而买单。

有很多技术诞生数十年，但是一直处于叫好不叫座的尴尬境地，归根到底就是没有找到变现的方式。笔者曾经回顾了智能家居的二十年（《二十年了，该换个角度看看智能家居》），这个行业就是典型代表。

变现的前提就是要形成消费闭环，或者更直接的说是要形成体验闭环，否则一定只会是少数人的狂欢。

以iPod为例，我们假设乔布斯在发布会上和Walkman等其他厂商一样宣布一款新的产品诞生，然后告诉消费者这个产品有多酷，有多少创新技术，那么iPod绝不可能成功。iPod诞生之前，随身听最大的问题不是产品本身不好看，而是歌曲的下载资源少、歌曲管理难，那这个体验就没闭环，也就没法引爆一个市场。反过来看iPod，下载歌曲和管理自己的歌曲变得相当容易，同时最大支持1000首歌，这就让用户有了一个很好的体验闭环，获得用户就是必然。

虚拟现实这个词诞生到现在快三十年了，我们现在再来分析一下VR技术是否具备了变现的条件——体验闭环？ VR体验闭环要具备三个核心条件：虚拟化内容、环境浸入和消费比（笔者自己用于分析的术语：吸引力/成本）。

虚拟化内容

虚拟化内容一度成为VR的瓶颈，现在也有很多用户抱怨买了设备，但是真正吸引自己的内容过少，导致VR设备的使用频度不高。

虚拟化内容一般来自于对现实环境的数字化（XX视频为典型代表）和电脑制造的虚拟内容（游戏为典型代表），真正好的内容一定要逼近于现实。

现在两个来源的内容都存在一个问题：不够逼近现实。

主要是现实环境数据高质量采集的设备缺乏，电脑制作又存在天然的违和感。因此所有参与者都在进行一场黑夜赛跑，都采用一样的策略——先丰富内容再优化内容。因此有理由相信虚拟化内容这个条件很快就能被满足，想要变现VR，就要提前布局获取内容的策略。

环境浸入

环境浸入，是说可以让人真正融入虚拟世界，并且感知上如同现实。

环境浸入实际上是VR爆发的真正瓶颈。要把虚拟世界的信息通过计算机技术传递到人体，并刺激人体感官产生真实的反应。简单的说就是人的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。

目前来讲VR还只能做到视觉和听觉，以及很少的触觉。以视觉来看，为什么2016可以成为VR元年？实际上主要是智能手机的发展。

手机配置竞赛带来了高性能、高分辨率的屏幕，并且使得屏幕变得很便宜。处理器的进步也可以即时处理高分辨率的图像。另外苹果在iPhone里用到的重力传感器技术，就充当了触觉的角色。最重要的其实就是触觉，这个需要依靠有限空间布局来实现不同虚拟场景的触觉基础。比如当你在虚拟世界蹦极时，现实中就要制造一个失重的环境。

消费比

消费比不用过多介绍，任何一项技术转化成产品，并且被用户接受，都是取决每个用户的消费比，即对用户的吸引力和用户要付出的成本之比。VR在环境浸入这端已经做到消费比极低，比如VR头盔，3块到上万块产品都有，如果你看了文章想要体验一下，需要付出的成本可能就3块钱，那你极有可能会立即行动。

变现，就是让用户在进入体验闭环。

要将VR变现，就应该想办法满足这三个条件，并且形成好的闭环体验，注意体验的好坏远比闭环的大小优先级要高很多。

VR消费中心

Zero Latency。这家位于澳大利亚墨尔本的VR游戏中心，官方Facebook显示2016年578人去体验过，点评都是满分。从虚拟内容来讲，选择了聚焦在枪击游戏，自己拥有技术团队，并且和游戏商合作。

这里有关键点，是他们只做枪击游戏这一种产品，那么在这个领域，内容就容易聚焦，可以越做越好。

在环境浸入方面，不仅采用Oculus的头盔，而且研发了背包式主机，还有镭射枪。实际上这是很重要的，很多试图通过游戏变现的公司很难找到好的模式，因为VR游戏不像2D游戏那么容易去购买产品、植入广告，而且用户在自己家很难有一个完整的体验，需要足够的空间来支撑。

他们所做的就是租用仓库进行改造，这样一个空间可以有多种场景。再说价格上并不贵，不到100人民币一次的价格，容易被接受。整体上在三方面都做好之后，用户的体验就闭环了，并且是很好的体验，从Facebook的点评就可以看出来。

那创业者都需要变现VR，不可能都去那个已经竞争激烈的设备销售领域，笔者认为在VR现阶段，设备本身提高到多好的程度都不可能获得较好的回报，要变现VR，就应该形成闭环体验，选择一个合适的领域，去做闭环，做VR消费中心。

可以做游戏，也可以做培训（虚拟训练项目如消防员、士兵、医生、生产制造等、儿童早期教育），不管选择哪个方向，都应该在把三个条件满足到极致，这样你的变现就更容易成功。

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