我眼里的智能硬件投资陷阱

自智能手机之后，通过软硬结合的方式，对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余，许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待；不过最最聪明的那群投资人，却用以身试法的方式，押注了其中一个或者几个，获得了实实在在的真谛。

为此，雷锋网近期筹划了一个全球智能硬件顶级投资人采访系列，欲从投资人的角度告诉你，“为什么这个出现在你面前的产品，其实是时代不可避免的产物。”

话不多说，下面进入我们和本期嘉宾，戈壁投资合伙人徐晨的对话之下篇——《我眼里的智能硬件投资陷阱》

做智能硬件投资近三年，徐晨用真金白银买来了许多项目经验，这些经验像不同场合遇到的邂逅，有些让他如沐春风、有些让他脑洞大开、有些让他颠鸾倒凤，还有一些，让他黯然神伤，却不得不认真对待，就是智能硬件投资路上的那些陷阱。下面就从两部分呈现给大家：

产品方面的陷阱

"我们从2012年底开始看智能硬件，那时正赶上可穿戴大潮，虽然戈壁投资是个以谨慎著称的投资机构，但面对智能硬件大潮的时候，也不免会头脑发热，现在来看，这些都是可以后续应该避免的陷阱。”

第一，追逐所谓的流行，大家做手表你就做手表，智能硬件是个全新的盘子，还没到大家要一起跟风厮杀的地步，不是以前的小家电那样的， 一个公司卖了个爆款，大家都跟风弄一个。

第二，不懂控制成本。前期的沉默成本，开模、样品定义资金消耗挺大，硬件产品做了就做了，没法很快迭代的。

第三，产品初期功能多，迭代慢。早期的时候，产品产品功能该割舍的要割舍，多做一些产品迭代，甭想着一代产品卖三年的美梦。

第四，跟供应链关系不稳定。跟上游的供应商要有延续性的关系，产品能做轻就做轻，除非这个产品是特别特殊的，有些东西能跟第三方合作就合作。

有的人甚至会包条流水线，其实只是你跟你下游的关系比较稳定，排期排地比较好的话，这个问题不大，产品生产还是有节点的，首发的时候，电商节的时候要冲一冲，动不动做10万台，智能硬件没这么快就卖10万台的。

第五，可以多找一些预售平台，现在时间很早，渠道的价格还不高，早些建立关系比较靠谱，等京东、苏宁、淘宝这些平台壮大了，对产品的限制就会越来越大。

对于徐晨所言，同样于2012年开始关注智能硬件的雷锋网感同身受，2013年上半年曾经是可穿戴的大热之年，当时各地新兴的智能硬件展上，一大批手表手环出现在穿戴展区，君正、MTK这些手表芯片商、方案商也应声而起，纷纷在附近展区布展。可到了13年下半年，情况急转直下，很多投资人开始批评可穿戴是个“雷声大、雨点小”的幌子行业；而这时创业者却因为初涉硬件制造，还活在成本控制和跳票不断的水深火热中，根本就不明白自己手里这个功能齐全的东西为什么吃力不讨好？

人方面的陷阱

“除了市场风险、产品风险这些是所有企业没法避免的，人方面的陷阱我们还是可以主动避免的”徐晨说完后，列举了他投资过程中人方面可能会遇到的陷阱。

第一，创业者融到两轮钱三轮钱的时候就会感到膨胀，有时会为了扩张而扩张，比如凡客陈年之前就走过一些坑，这个在早期投资人很难做判断。

第二，单个创业者一定会有些问题，至少一开始两三个合伙人是起码的，但有一个肯定是主导。 不然开始扩张的时候，人留不住是比较痛苦的事情。

第三，创业者对资金的控制不好，很多时候投资人不是在乎你的规模能达到多少，而是在不断变化的市场环境下，对未知的情况做很好的预测。有的团队融钱融到一半就没了，这时候就很被动，估值被资本方砍价的可能性大。

第四，就是创业者团队中没有传统背景的人来参与。当时投的公司有的一开始走过一些弯路，后面我们发现是缺少对传统行业的认知。

关于人的观点，雷锋网觉得前两点跟行业其他投资人大牛比较一致，之前被投资人予以重望的凡客，在最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机，陈年自己在反思中提到这点；徐小平上月在公开演讲中也表示”回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。 “    

后两点则跟徐晨自己的经历有关，徐晨自己硕士学的金融和经济，又是以精明著称的上海人，重视成本控制可以说他的强项；而对于团队里要有传统背景人士的执着，则是用自己过去几个智能硬件项目买来的经验。

结语：

纵然在老外投资人的眼里，没有“陷阱”的案子跟没有“悬念”的成功一样，会让他们感到索然无味，但相对于一心求稳的国产投资人和苦逼的创业者来说，早点发现陷阱并合理规避是更有意义的事情，毕竟智能硬件这东西没做好，从上游芯片到下游销售渠道都会留下你的臭名，让你心有戚戚、短时间内不得翻身……哈，现在再看一遍上面的陷阱，对你有启发没？