进了高通的“黑匣子”，2017年魅族要开始聚焦

2016年魅族有三件大事，实现盈利、建立Flyme生态 、与高通和解。

魅族副总裁白永祥告诉雷锋网，实现盈利让魅族迎来了转折点，Flyme用户增长也是实现盈利的重要原因，而与高通和解则为魅族解决了未来的不确定性因素。

2017魅族新春年会上，黄章提出了年度口号：“踏踏实实做产品，老老实实做营销。”

而就在这场年会的前几日，魅族在北京举办了一场新年媒体沟通会，在与记者的交流中，李楠不止一次地告诉记者，2017年魅族要跟着黄总的口号走“踏踏实实做产品，老老实实做营销。”

巧合的是，在小米年会上，雷军也再次表示小米成长太快但积累不足，要放慢速度开始补课。

可见，虽然在 2016 年仍然较快节奏的市场策略下，魅族实现了盈利，但随着市场环境与友商市场策略的变化，魅族也迅速复盘调整了步伐。

在这次媒体沟通会上，李楠还公布了一份 2016 年的成绩单：

手机销量 2200 万台，其中海外销量 200 万台；

Flyme 用户量达 5000 万以上；

线下渠道稳步增长，现在共有 2300 家专卖店，17000 个形象销售店，形象销售网点超过 60000 个。

可以看到，虽然 2200 万的总销量与 2016 年初时定的 2500 万台目标有着一定的差距，但实现盈利似乎成为了无法反驳的理由。 

以下是媒体沟通会当天魅族副总裁白永祥（老白）、李楠与记者的对话，雷锋网在不改变其愿意的情况下，对原文有删改。 

｜2017年要聚焦

记者：魅族 2016 年发布了 14 款新品，节奏很快，今年的打法还一样吗？

李楠：2016年的发布会和产品很多，2017年一个很重要的就是聚焦，将会发布更好的产品，开更好的发布会。市场反馈好的产品我们保留下来，反馈不好的我们就砍掉，但是产品的品质要进一步提升，价格也会提升。

记者：对于2016年的策略魅族自己是怎么复盘的？

李楠：我们开了很多会，封闭式的复盘全年的问题，跟同行业的，以及跨行业的一些品牌进行比较，历史上有很多商业案例，回去看一看就知道哪里出了问题，应该从哪里进行改变。

记者：去年供应链的状况，大家都在进行产能收缩，导致供应不足，今年会有变化吗？

李楠：应该说我们能看到供应链今年下半年比上半年有很大的改善，明年我们预期会更好，的确会有一些成本，压力还是存在的。但我们更聚焦了，所以供应链的压力也会变小。

记者：可否介绍下魅族线下渠道的情况？

李楠：魅族零售渠道比较强的是一二三线城市，今年加入了各省的省包，还有国代入股，还有KA，未来魅族会更好地联合运营商、省包、国代和KA的力量，向四、五、六线城市去渗透，我们是联合所有大的合作伙伴去做整个渠道的扩展和深入的渗透。

记者：2015年魅族是亏损的，2016年实现了盈利，2015年亏损和2016年盈利的原因分别是什么？

老白：2016年盈利了，一方面证明了魅族在经营上，在公司的运作上，战略层面，运作层面，规划，预算，库存的管控等等层面，都变得更加理性和成熟。另一方面的原因是2016年基础毛利率有所上升，销售量也有所上升，卖了2200多万台，就算在加大成本的情况下，例如售后服务，我们比2015年增长 20%-30% 的费用，更好的做服务这条线。此外，还有很重要的多一点就是Flyme，魅族移动互联网的运营部门，提供了较可观的毛利，ARPU值也有增加。所以最终取得了盈利的结果，这是魅族的一个转折点。

记者：魅族去年的销量是2200万台，但我们去年年初的时候的计划是2500万台，我们怎么评价去年的销量？

李楠：经营目标的变化，2016年发生了几件事情，第一，整个资本市场遇冷，整个资本市场的变化让整个行业的判断出现了一个转折，2016年因为资本市场的变化，当然2500万是当时定的年度销量目标，但是能否正常的合理的盈利，这是优先于量的，达成盈利是更大的目标。目前对未来整个销量没有特别强烈的预期，持续稳定的赚钱是魅族继续扩大规模的前提。

记者： 2016年2200万的销量中，线上和线下渠道的销售比例分别是多少？

李楠：线上线下三七的比例，线下是七成，魅族在互联网上可以很强势，但是线下渠道建设也不可忽视。

记者：售后服务方面，2016年比2015年增长了20%－30%，但2016年关于售后方面的传和声音变小了，我们具体做了哪些是事情？ 

李楠：2015年的售后是快速的搭建的过程，我们会出很多点，做很大的投入，上很多的新业务。2016年的时候这些都搭完了，进入持续的运转过程中，所以虽然从新闻层面而言好像变少了，但是我们提供的所有服务还在持续优化，用户满意度也很高。

｜进了高通的“黑匣子”，但对结果满意

记者：跟高通谈了半年多，是怎么达成协议的？对于双方来说结果是平等的吗？在产品方面有哪些划？ 

老白：魅族跟高通聊了很久，大家其实在下面非常友好。高通对这件事也确实做出了比较大的努力，秦堃博士不辞辛苦的来珠海聊了四五次，和我们进行了闭门沟通。和解协议的细节需要保密，但是可以说几点，第一，魅族和高通的和解是在一个平等谈判的基础上。这个和解既是高通接受的，同时也是魅族能接受的，更重要的是魅族的董事会对于这个和解还是满意的。历史问题得到了好的解决，在以后的经营里，我们也不会由此造成负担。

这个问题解决后，我们也希望需要跟高通的产品部门建立一些联系，处理一些小的事情。而高通在这方面一直以来都是很积极的。这段时间暂时还没有实质性的动作，就算我们选择了高通的某些平台，这也是一个需要时间的过程，开发新产品是需要时间的。所以，我们乐观一点的预计，至少到今年的Q4才会有搭载高通芯片的产品。

李楠：高通跟所有厂家签订的任何协议全都没有公布过，很诚实的说，我们不知道所有的厂家是不是一样，因为我们谁的协议都没有见过，我们也不能说。我们之前提到的“黑匣子”，就是说这个事，我们也进了这个“黑匣子”。高通协议的公平性，这个问题不是我们可以回答的。

记者：魅族现在硬件团队的人员分配上，联发科和三星这边的比例是怎样的？与高通和解后，2017 年这个比例会是什么样子？2017 年的旗舰产品会用哪家的芯片？

老白：大家可能看到，跟高通和解之后，魅族成为了全国唯一一家既有高通，又有三星，MTK 的平台。开发三星的厂商除了魅族在国内几乎没有。跟高通和解之后，魅族的工程师摩拳擦掌的很想干点什么，有几方面，一方面，他们对高通的认可，还有一些人是当年华为过来的工程师，对高通平台是熟悉的。我们不会有一个非常清晰的三星，MTK 和高通工程师的配比，可以告诉的是，由于一些力量加入，我们现在的工程团队是完全有力量做好三星、高通和 MTK 的各个产品线。

李楠：魅族年底之前不会有任何高通平台的产品，而且三星全网通也不可能定，魅族 Q1、Q2、Q3 的旗舰机型主要还是用 MTK 的平台。

｜海外市场销量主要来源于线下

记者：跟高通和解后，接下来海外市场会怎么做？海外市场200万销量里面是通过哪些渠道卖出去的？

李楠：去年才开始真正投入海外市场，而且这一年的时间，我们还面临着高通的官司等问题，所以我们还有很大空间可以做，相信明年海外市场会有更大的利好。去年海外市场的销量占总销量的 10%，主要来源于线下。

记者：刚才提到，与高通和解有助于魅族在西欧市场发力，那印度市场、美国市场方面魅族有什么计划？   

李楠：西欧方面，意大利是一个重设计的国度，对我们的品牌设计高度的认可，所以高通问题解决之后，我们希望在意大利市场会有一个好的结果，不一定是量上的，而是品牌影响力上的。印度市场是大家都在做的市场，我们不会做巨大的投入，但也会全力去拓展。美国市场，运营商很强势，跟中国完全不一样，而魅族在中国的市场说明我们特别善于在公开市场做 2C，更善于说服消费者，魅族的 DNA 就是这样。不过我们可能会选择小的运营商作为突破口，培养我们这方面的能力。

记者：有利于海外市场的发展也是促使魅族也是与高通和解的原因吗？   

老白：跟高通和解，解决了一部分不确定性的问题，对用户、股东、公司都有好处，工程师也很愿意，尝试。有更好的产品线，意味着我们可以更好的掌控供应链。外界讨论这是不是魅族的需求？其实无所谓，双方都有各自的利益诉求。黄总说大家把该解决的事情解决掉，回到产品上来，踏踏实实为用户提供更好的产品，所以我们达成平等谈判结果的和解。

李楠：我补充一点，外界这种看法很大的问题在于，第一，魅族是第一个跟高通打官司的手机公司，第二，中国所有手机品牌里面，魅族是第一个不依靠高通做到 2000 万规模的。大家知道2017年芯片发展会有突破，有可能是 MTK 先出 10 纳米的旗舰级芯片，三星也可能今年出全网通。从这些层面来看，魅族都不是最着急和高通和解的，而恰恰是因为我们有这些筹码和能力，最终能够在平等谈判基础上和高通在年底达成更好的和解，而且双方很满意。所以，和解最终一定是实力的比较。雷锋网