360手机李开新：手机厂商没有饿死的，只有撑死的

整个 2017 年，360 手机一共发布了6款产品，大部分的时间，靠着上半年发的 N5、N5s，年中的vizza撑，而在11月之后，接连发布了 N6 Pro、N6和N6 Lite。6款手机，创造了500万台的销量，这与2016年持平。

在李开新看来，2017年的500万台，是不同的。

原因有三个：一方面，从整体行业来看，国内手机市场下滑20%；另一方面，相较2016年，发布的手机款数更少，尤其是11月之后发布的三款手机，对于全年销量贡献有限。而更为重要的是，在销量持平的条件下，360 手机整体实现了盈亏平衡，不需要输血就能实现公司正常的运营。

盈亏平衡这件事，对李开新来说意义非凡：

接手360手机之前，我说过我希望我们是一家健康的互联网公司。实现了盈亏平衡，就意味着我们通过合理的产品的定位、产品的定价，以及我们独特的手机竞争力赢得了用户，有更多的用户愿意花钱来买360的手机。

能够实现盈亏平衡，李开新的武器有三个：苦练内功、强化供应链、差异化定位。

雷锋网了解到，内功方面，2017年初，360手机调整了公司结构，重点提升运营和交付的能力，保证产品规划的准时实现。供应链方面，在过去的一年供应链紧张的情况下，360 手机在国内第一批拿到 630 平台，第二批拿到 660 平台，可以说对保证交付至关重要。差异化定位方面，主打的大内存、大电池、安全等一直是360手机的标签，此外还在“游戏手机”上做了一些尝试。

面对2018年，李开新希望稳步前进，保持增长，追求利润。他还对雷锋网在内的媒体表示，手机厂商没有饿死的，只有撑死的。

以下为采访李开新的Q&A部分，雷锋网在不改变原意的基础上做了编辑：

提问：信通院前两天发布了一个报告，2017年国产手机出货量降了35%，还有换机周期在拉长，原来是18个月，现在是24个月，大家预计2018年整个市场可能非常不好。要保增长、保利润，对360挑战在什么地方？

李开新：应该说挑战还是比较大的，2018年对整个手机的厂家来说挑战都是比较大的。现在不像前几年是新用户新机市场，现在大部分主要是换机市场了。再加上现在手机质量太好，拿在手里可以用很长的时间。按照2016年的数据来看，国内市场差不多5亿部的出货量，按照2017年减少了30%来算，应该还有3.5亿。换机依然是存在的，但是有没有24个月我不好说，我感觉应该是18个月左右，之前大量的用户12个月左右就换机，去年换机时间延长了一些，我估计在一年半的时间左右。所以，换机市场依然是存在的。还包括有大量的用户升级。

提问：360上市了以后，对手机的影响也很大，过去一年，老周对手机业务在内部是怎么看？

李开新：前两天跟老周见客户，老周的原话，说打80分吧。要说真正达到多么高的期望值，肯定还是有差距的，因为老周想做更大的量，这是我们要努力的，但是他对我们的评价2017年是打80分。

提问：360的手机业务不在上市公司体系，周总有没有跟您提手机业务上市的事情？在A股不能上，但是美股和港股是可以接受的。

李开新：这是我们奋斗的目标，是一定要去努力的，他现在还没有跟我们提，还没到提的时候。我认为至少出货量要做到1000万以上，做这些事情才是有价值的，才是对自己、对社会、对投资方都是有价值的。所以，我觉得现在还不到时候，他也没有跟我们提，他还在忙集团的上市公司。

提问：在5G这一块有没有研发？

李开新：我自己干通信行业干的时间比较长，经历过从2G转3G，3G转4G的过程。5G的研发现在的重点还不在手机端。从研发的角度来说，我们在做一些预研性的东西，但是真正的投入别不是很大。首先，设备供应商要上5G，先把设备做出来，把基站做出来，然后运营商要把基站买下来，去建基站。所以，中国的5G我认为对于消费者而言，接触到5G这样的产品应该是在2021年、2022年，或者再早一点2020年，2020年都很紧张。所以，对于我们做手机的厂家来说，大量的研发资源投入在这上面是过早的。