“没有应用，大模型一文不值！”李彦宏的一句话，点明了大模型下半场角逐的关键。
随着百模大战的硝烟逐渐散去，众多企业在经历了技术颠覆的激烈角逐后，纷纷转向了“商业落地”的新赛场。
在这一新的竞争阶段，速度至关重要。如何抢先找到大模型应用的方向，率先抵达商业价值的终点线，成为企业在未来跑赢竞争的核心要素。其中，边缘AI领域的领军企业云天励飞，正在积极探索大模型的商业化路径。
依托自研多模态大模型“云天天书”，云天励飞今年在智能硬件市场上动作频频，先是涉足“大模型+智能可穿戴”领域，又以其独特的视角和战略布局，推出“大模型+儿童教育”的AI硬件品牌——噜咔博士，并计划于12月推出全球首款大模型原生教育硬件产品。
一向深耕B端和G端的云天励飞，为何选择进军C端市场，并将教育作为大模型实践的方向？近日，雷峰网采访了云天励飞副总裁、噜咔博士总经理程冰和噜咔博士产品总监杨坤，探讨了其背后的战略考量。
回顾云天励飞的C端战略布局，可从今年3月份的一桩收购案说起。
2024年3月，云天励飞基于自身发展战略和业务需求，收购了智能穿戴方案设计头部公司岍丞技术，开始进入C端AI硬件市场，探索大模型与智能耳机、智能手表等产品的深度融合。11月，云天励飞与闪极科技签署战略合作协议，共同聚焦“视觉语义大模型+智能眼镜”的合作研发，携手打造AI智能眼镜。
就在众人企足而待云天励飞首款智能可穿戴产品问世之际，公司却于近日先一步官宣了首个全新AI硬件教育品牌“噜咔博士”，并计划于12月发布首款大模型原生教育硬件——噜咔博士AI拍学机。
其实，新品牌的推出看似突然，实则有迹可循。今年7月，云天励飞已悄然成立全资子公司深圳市噜咔博士科技有限公司，为进军C端智能硬件市场铺路。
此次新品牌和产品的发布，实乃云天励飞酝酿已久的结果，也标志着其长期筹备的成果终于落地。
噜咔博士作为云天励飞面向儿童打造的首个全新AI硬件品牌，以“发现孩子的兴趣”为主张，利用大模型为儿童打造探索世界的新时代AI工具，激发孩子的好奇心与创造力，让孩子在娱乐中学习，在玩耍中提升认知，发现个人兴趣所在。
据噜咔博士产品总监杨坤介绍，噜咔博士AI拍学机专为3岁+儿童设计，内置云天励飞自研多模态大模型“云天天书”，能快速并精准地识别多种物体和生物信息，只需简单按下快门，即可随时随地开启探索学习之旅。此外，该产品还融合了知识科普、语言启蒙、艺术创造、趣味故事等基于大模型进一步开发改造的功能，助力孩子在探索中发现兴趣、挖掘天赋。
作为国内首款基于多模态AI大模型的早期启蒙教育智能硬件，噜咔博士AI拍学机不仅是云天励飞在大模型应用领域的一次重要探索，也为云天励飞未来在C端市场的拓展奠定了基础。
进军C端市场，对于云天励飞而言，是探索大模型应用边界、深化智能硬件融合的重要机遇。深耕AI市场十年，云天励飞在B端市场已经企稳，凭借深厚的技术积累和创新精神，云天励飞此次通过探索AI技术的新应用、新场景，布局C端市场，将开辟新的业务增长点，为企业长远发展注入新的活力。
“未来，我们将持续推出更多AI与教育融合的产品，以更贴近消费者的产品和服务，拓宽公司C端业务的版图。”程冰如是说道。
ToC是企业寻求第二增长曲线的战略选择，那以教育作为大模型实践的方向又是出于何种原因？程冰和杨坤分享了他们各自的见解。
杨坤表示，他的孩子在早教阶段对市场上的许多玩具和书籍兴趣难以长久，因为这些产品内容封闭且有限。随着孩子开始说话，他们对周围世界充满好奇，提出了无数问题，但他发现自己难以一一准确回答。因此，他期望有一款产品能让孩子自主探索，并解答他们的“十万个为什么”。虽然市面上有些儿童手表具备拍学功能，但内容浅显，缺乏系统性的知识体系。云天励飞正是发现了这一市场空白，推出了噜咔博士AI拍学机。
另一方面，以教育为主要方向，也是基于对大模型与应用场景的分析。
“AI+教育是最容易实现落地的组合。”杨坤强调，教育本质上是知识的传递，而AI大模型已经整合了互联网上的海量知识，天然成为教育工具。
而之所以选择早教作为首选切入点，也非一时兴起，云天励飞有着深入的市场调研。
程冰从教育的三个阶段分析了大模型的应用需求。他指出，幼教阶段以益智启蒙为主；K12教育更注重教学内容和教研体系，大模型在其中难以承担全部角色；而高等教育则偏向技能提升和高阶知识撷取，需要通用大模型与具体场景的结合。早教内容与大模型的多模态处理能力高度契合，二者具有天然的联系。
“早教内容多为启蒙性质，涵盖语言、认知、情感等多个维度，这与大模型的多模态处理能力不谋而合，二者具有天然契合性。”
云天励飞通过将大模型与智能硬件深度融合，打造噜咔博士AI拍学机，旨在通过AI技术识别周围物体，为孩子提供百科知识、故事、英语启蒙、国学启蒙、艺术创作等多维度学习资源，实现全方位的场景化早教启蒙。它不仅能轻松解答孩子的疑问，满足孩子的好奇心；还能帮助孩子在日常生活中随时随地自主学习，通过AI自动提供的全面、精准科普知识，让孩子在快乐中学习，家长也更为省心。
程冰强调，有别于市面上侧重于传统教育的点读笔或学习机把固定的内容“灌输”给孩子，噜咔博士AI拍学机更注重激发儿童的好奇心，让孩子以世界和身边的事物为地图进行主动探索，在过程中发现兴趣，以兴趣培养他们的求知欲、创造力和自驱力。其目的不在于让孩子掌握多少知识，而在于教会他们主动探索与学习的能力。通过所见即所得的方式，让孩子在玩耍中探索世界，以寓教于乐、融学于趣、化教于心的方式，助力孩子健康成长。
云天励飞对于C端的探索不只是战略上的前瞻，更有强大的技术实力和完善的产品、销售、服务体系作为新品牌启航的底气。
技术是最坚实的后盾。云天励飞自主研发的云天天书大模型，为噜咔博士系列产品提供了强大的技术支持。其不仅具备强大的计算能力和出色的泛化能力，还支持多模态信息的融合与理解，确保产品在不同场景下的精准识别与智能响应。尤为值得一提的是，云天天书大模型在实际应用中展现出了卓越的自我迭代能力，能随场景变化持续优化算法精度，现已达到千亿级参数规模，识别准确率高达99.9%。
除了技术支撑，云天励飞还构建了一套完备的产品、销售和售后服务体系，为噜咔博士的全面推广提供有力保障。新团队的核心成员来自华为、中兴、网易有道、阿尔法蛋等知名企业，他们拥有丰富的消费级智能硬件研发和营销经验，能够迅速响应市场需求，为用户提供高品质的产品与服务。
当然，作为一家以技术创新为驱动的企业，云天励飞的追求远未止步。通过持续的技术研发和市场拓展，云天励飞正逐步在教育领域拓展新的产业版图。
程冰透露，未来依托强大的技术研发能力，噜咔博士希望与各教育集团、学校展开深度合作，共同成立“噜咔育儿研究所”，利用AI大模型的强大能力，对原有教育模式进行改良与提升，将先进的教育理念与前沿技术紧密结合，探索大模型原生教育的更多实践路径。在推出更多创新实用的AI教育硬件产品的同时，满足孩子与家长日益增长的个性化、多样化教育需求。
作为国内领先的视觉AI技术公司，云天励飞的品牌形象在业内已深入人心。此次噜咔博士新品牌的推出，程冰坦言，对外形象不会有大的改变，因为云天励飞正走集团化路线，未来将形成“一干多枝”的格局，噜咔博士作为旗下品牌，将专注于C端消费业务。
当前，AI大模型已悄然迈入规模应用的新阶段，与智能硬件的结合被视为必然走向。据《AI教育硬件全景报告》预测，AI教育硬件市场规模在2024年预计达到165亿，到2028年有望接近900亿。
在此背景下，智能硬件的边界被不断拓宽，其潜力与价值亟待重新挖掘与定义，吸引了苹果、三星、华为、小米、百度等软硬件厂商纷纷落子。李开复直言，在中国，大模型竞争已经进入“落地为王”阶段。
未来，大模型商业化赛道将愈发拥挤，厂商需要开发差异化产品以占据市场份额。而技术的卓越优势，将成为构筑竞争持续性的坚实基础。在大模型浪潮的汹涌冲击下，头部厂商们展现出的雄心壮志固然可嘉，但唯有凭借自身独一无二的核心竞争力，方能在激烈的市场争夺中稳固立足，确保在蛋糕不断做大的过程中，稳稳地切下属于自己的那一块。
（雷峰网(公众号：雷峰网)）
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