售价22-28万，宋L 能否扛起比亚迪“提升品牌溢价”的重任？

10月的最后一天，比亚迪即将预售的纯电SUV 宋L 成为了车圈热议的焦点。

在10月31日的宋L 预售发布会上，比亚迪王朝品牌销售总经理路天宣布：宋L 将推出550km超越型、550km卓越型、662km超越型、662km卓越型、602km四驱卓越型等共计5款车型，预售价格为22-28万元。

尽管，预售价格与此前外界传言的价格类似，但是22-28万的价格，让部分车圈用户表示：“这价格，智己LS6、小鹏G6、极氪001 都狠狠地松了一口气。”

先来看看宋L 的整体情况。

外观&内饰

宋L 号称“最美猎装SUV”，前脸采用了针对年轻、潮流群体的“先锋龙颜美学”设计。

宋L 的长宽高分别为4840/1950/1560mm，相比比亚迪汉车型 4950*1890*1490mm 的车身尺寸,宋L 在整体尺寸略短小的情况下，提供了高达 2930mm 的轴距，使得宋L 具备低趴俯冲的车身姿态。

此外，宋L 还采用了无框车门、电动尾翼等细节设计。内饰方面，宋L 针对“年轻潮流&时尚”用户的审美喜好，提供了“白色沙滩、丹霞晨光和旷野星空”等三种内饰配色，以及NAPPA真皮、豪华麂皮等多种高级材质，85%的包覆面积，提升了内饰的整体质感。

操控性

操控，是猎装车的灵魂。

从操控性参数来看，宋L 最高配版本的四驱卓越型采用了“前-感应异步电机”和“后-永磁同步电机”的动力组合架构，系统最大输出功率380kW，峰值扭矩达670N·m，零百加速4.3s；配备的自研四活塞铝合金定钳，制动响应快，确保宋L 百公里制动距离在36米以内，不仅跑得快，也停得稳。

需要注意的是，以上性能表现仅限于宋L 顶配款四驱卓越版车型。

车身操控方面，宋L 全系标配“前双叉臂后五连杆底盘悬架以及云辇C”等系统，可实现对路面状态、车身姿态、车轮载荷等信息进行高速运算，实时输出控制策略，提升车内驾乘体验。此外，宋L 还采用了前窄后宽轮胎、iTAC智能扭矩分配系统等配置，提升了宋L 的操控性能。

除了云辇系统之外，CTB 也是比亚迪的另一大核心技术，在各种车型上都有应用。比亚迪汽车工程研究院副院长李跃介绍，“宋L 搭载了e平台3.0 所采用的CTB电池车身一体化技术，CTB 技术对于“正碰车内结构和侧碰车内结构”在安全性方面分别有50%和45% 的提升。在保证车身刚度的同时，CTB 技术还增加了15毫米的车身空间高度，提升了宋L 车身的内部空间。”

智能化

作为比亚迪近两年重点发力的技术方向，智能化也是宋L 的一大看点。

宋L 配备了3大智能化系统，分别包括：DiLink智能座舱、DiPilot智能驾驶辅助系统及NFC与UWB数字钥匙。

智能驾驶主动安全方面，宋L 搭载了DiPilot智能驾驶辅助系统功能，其中包括ICC 智能巡航、ACC 自适应巡航、FCW 前向碰撞预警、AEB 自动紧急刹车制动等30+项辅助驾驶功能。

值得注意的是，宋L 针对性地强调了泊车功能，分别推出了“自动泊车和遥控泊车”等功能，大幅降低了用户的停车难度，并且停得更精准。

智能座舱方面，宋L 采用6nm 的DiLink 座舱芯片，芯片性能评测跑分为55万分。Dilink 座舱还搭载了芯片级集成5G 网络，确保用户在车机使用过程中能够有流畅的交互体验。此外，针对年轻用户群体的专属娱乐功能也是必不可少的。DiLink 智能座舱还配备了定制版丹拿音响和专属麦克风，让舱内空间化身移动K 歌房。

作为座舱内部交互最频繁的操作方式之一，语音交互直接决定了舱内的驾驶操作体验。Dilink 智能座舱搭载的语音功能，唤醒响应时间为400毫秒级，拥有超过1000项核心车控功能。同时，4音区的设置以及连续多指令的精准识别功能，可以实现语音助手对于语音指令的精准识别，还能精准区分闲聊与指令。

近年来，UWB 汽车钥匙开始成为智能汽车的标配。宋L 的UWB 手机汽车钥匙覆盖了市面上95% 的手机型号，UWB 技术的抗干扰、抗截获、 抗攻击的特点，能够在提供便利的同时保证车辆的安全性。

那么对于这款主打“先锋、时尚、科技”的B级车型，宋L 的主力用户具有怎样的用户画像？比亚迪王朝网销售事业部秦系产品销售中心市场研究部经理雷寒雁给出了详细描述。雷寒雁表示，宋L 的目标用户为五类人群：

1、紧凑型车升级购：此前购买过紧凑型车，希望追求更高品质的汽车用户;

2、油转电升级购：未来3-5年，将会选择新能源车的家庭用户;

3、高知精英：希望能够适度超前的高知用车用户；

4、年轻家庭：追求舒适驾驶升级首选的年轻家庭用户；

5、精致女生：追求酷飒升级首选的女性用户。

作为比亚迪对于猎装市场的首次尝试，宋L 选择聚焦年轻群体的用户，这一用户定位在宋L 的产品也有标志性体现。无论是从外观设计、空间内饰、性能操控、智能化等方面，宋L四驱卓越版都提供了适合年轻用户喜好的产品设计。

需要注意的是，预售价格为28万的宋L四驱卓越版无论在动力、输出功率等方面，都要远超出宋L 的另外4款车型。以价格22万的550KM 超越型与同价位的热门车型进行对比的话，宋L 在电机功率、电动机扭矩、后电机发电功率、百米加速等方面的动力表现，还是存在一定的性能差距的。

（宋L 550KM 超越型与同价位的智己LS6、小鹏G6 配置参数对比图）

如果以宋L 28万顶配车型作为参考，在当下的国内汽车市场，可供选择的车型包括智己LS6、小鹏G6、G9、极氪001、问界M7、Model Y等，市场竞争异常激烈。

下半年以来，许多头部主机厂在销量已经站稳安全线之后，开始思考提升品牌溢价。如何基于已有的品牌力，提升品牌的销售溢价成为了头部主机厂需要重点思考的问题。作为全球汽车市场销量冠军，比亚迪在中高端市场分别有仰望和腾势等品牌。如何在30万以内的市场，形成标杆性溢价品牌是比亚迪亟需攻克的难题，宋L 需要承担的这一艰巨任务。

不过宋L 能够完成这一品牌使命？也许市场能够给出最好的答案。（雷峰网(公众号：雷峰网)）