在庄重严肃的全国高考日,笔者去参加了易到用车和世纪佳缘合办的车内相亲活动, 本来觉得这样对于挥汗如雨的学子太过讽刺,但转念一想,在中国这样有着“一考定终生”以及“一‘相’定终生”传统的国家,二者未尝不是一脉相承的,所以心安理得地开始了这场旅途。
一开始映入眼帘的是易到准备的7辆奥迪彩虹车,每辆车上都贴了易到、世纪佳缘、车内相亲的字样,待车缓缓开成一排准备出发的时候,我们看到了世纪佳缘那边的7对报名嘉宾, 听世纪佳缘工作人员介绍,这7对嘉宾是从报名的200多号人中层层筛选出来的,有男博士、 女硕士,亦有男高管、女白领,大家的共同点就是奔着结婚而来的。
上车后司机告诉我们彩虹车路线是从海上海出发,然后到甜爱路—南京路-人民大道—陆家嘴,选址的宗旨是哪里拉风、哪里有著名约会圣地就往哪儿去,因为要契合相亲的主题。 另外每到一个选好的地方,车队就会停下来,嘉宾们会下车配合世纪佳缘的相亲游戏,笔者一共下车4次,看到他们第一轮玩的双人配合做纸衣服、第二轮给对方画速写、第三轮抽奖活动、第四轮表白时间,最后7对里面有3对配对成功,“这在相亲配对里面成功率很高了”,一位世纪佳缘的工作人员说。
易到用车之前主打商务这块,他们大都选择跟沃尔沃、特斯拉、奥迪等这些“低奢”车合作, 而客户主要是一些商务客户。以魔都为例,很多世界500强的中国总部都在这里,很多老外从机场出来后都愿意选择一些稍微高档的车去给他们接机;还有一些是上海本地的商务需求,比如你要开一个高大上的会议,公司一下子有没有那么多豪车,这时你就可以呼叫易到的租车服务了。
而相亲活动这种“面子工程”,也可以纳入易到的商务市场这块,第一是相亲本身在上海乃至全国已经是一项产业,车内相亲像今天那样选择契合的路线再配上应景的停车地点,完全有可能成为一项全新的业务。
第二是这些相亲的车还可以提供更多的服务,比如相亲成功了,嘉宾们结婚时需要一个婚车队,心念旧情的嘉宾们很有可能就要租这些相亲的车, 因为笔者就亲耳听到一位嘉宾说“这样的相亲让我永生难忘”,的确,人都是有归属感的动物,在这辆车上相过亲再在这辆车上结婚是很正常的事。
易到CEO周航曾多次提到,易到用车的目标,“是将需要用车的人,可提供服务的汽车进行对接,是一个信息平台。”虽然今天笔者没有亲自点开易到用车的App,但是我看到了易到用车对于租车服务撒下的又一道网:除了标准的商务租车,相亲这种 “类商务”租车市场也是他们的目标。
相关: