汪峰的合伙人彭锦洲：FIIL耳机的另一面

10月20日，由汪峰全程站台的FIIL耳机发布吸引了150万人的在线观看和3000万条微博讨论。FIIL一夜间成为国内最快蹿红的耳机品牌。

与FIIL上市同期，汪峰频繁出现在科技圈的头条，而在FIIL背后彭锦洲和他所带领的团队成为不太为大众所知的另一面。

FIIL耳机发布前后，它的搜索热度甚至超过汪峰本人。

汪峰创业的合伙人

与我们见面时，彭锦洲这位华为荣耀的前副总裁依然保持了他在手机圈的习惯，这段时间他正试用两部不同型号的（前）友商机型。此外，他新添的一个习惯是随身带着一副耳机。遇到懂耳机的人，他就请人家，“来，给我们提提意见”。

10月发布会上汪峰一共展示了3款耳机，算下来这3款产品的研发周期大概在10个月上下。根据汪峰的自述，去年8月天使投资人吴世春最早找到汪峰讨论做耳机的可能。14年底，吴世春介绍汪峰与彭锦洲认识，当时彭正“考虑从华为出来，重新做一些事情”。在做耳机这件事上两人尽管出发点各自不同，但到底一拍即合。

汪峰在发布会上讲述的愿景：音乐是无形的，希望有形的耳机成为无形音乐的延伸。更简单和功利的理解是，他希望在音乐演艺上的成功能复制到商业领域。此后在耳机诞生的日子里，很多时候我们也能看到汪峰极强的“个人”代入。另一方面，彭锦洲在这之前“对音乐或者耳机没有特别的喜好”，彭汪两人都调侃过“知道汪峰的歌曲不到5首”。在经历华为荣耀的快速崛起后，彭锦洲的逻辑是寻找某个在国内有研发、生产能力，还没有足够品牌影响力的领域。

两人的交集在于新晋产品经理汪峰需要一个熟知消费电子从研发到送达用户手上的操盘手，而汪峰的影响力和投入让彭锦洲看到“新的消费电子永远有机会”以及“耳机有可能慢慢变成必需品”。

汪峰想要什么

彭锦洲此后与仍在缤特力的邬宁再聊了一次（之前他跟汪峰有过接触），又拉了前二十一世纪商业评论的主编唐学鹏入伙，三人分别担纲CEO、CTO和CMO。故事的开头是简单粗暴的，邬宁、彭锦洲几人拿出几款国外的大牌耳机，他们评估“基本上做到这样的音效没有问题”，汪峰也觉得没有问题，于是就此开干了。在整个团队中，汪峰以出资额和影响力双重作价，占股近4成。而以邬宁为首来自缤特力、华为等体系的工程师团队则占到总人数的75%。

彭锦洲对汪峰最常用的评价是认真，“这是汪峰除演艺事业以外投入最大的工作”。汪峰在北京的办公室在华贸附近，FIIL团队至少一周过去开一次会，汪彭两人则每天至少通一次电话。耳机在材质、颜色、声学上的方向，汪峰都要过，样机更新他自己会试用，还请音乐圈的DJ们来提供意见。一个在耳机发布日后时常被提起的段子是，FIIL这代产品的颜色更新了数版，汪峰在看到后仍说：“我知道你快死了，但是——”，负责调色的工程师杨晨最后一共试了300多种颜色，确保跟渲染图以及不同光线下的视觉一致。

此外，FIIL在深圳和苏州都建立实验室，其中后一个声学实验室造价在几百万人民币（一位熟知的声学人士评估），主要的投入在购买声学测试设备，比如一个模拟仿真人头价格就在几十万人民币。上述的声学业内人士评价，他们（汪峰）这样投入可能就是玩真的。与之对比，今年不少手机厂商出品独立耳机，人员和资金上都要少一个量级。

我们来看看销量

汪峰的投入和热忱，但外界想看的终归还是结果。FIIL耳机的线上预约量目前已经超过了100万，这在耳机圈内已经是天文数字，那么最终转化如何呢？官方并没有告诉我们目前具体销量，但我们可以从线上的数据窥见一二。

截止到12月15日，FIIL全线产品在京东是935个评价；在天猫则是344个评价和898笔成交，如果两者的评价/购买比例接近（实际上按照惯例消费电子用户在京东的活跃度要高于天猫、淘宝），那么FIIL从11月开始后主要的线上销量可能接近或者不到4000台，这个数字应该落后于大部分人感受到声势所带来的预期。这也是之前不少业内人士所担心的，汪峰的粉丝并不一定是歌迷，而消费汪峰的用户也不一定是消费汪峰产品的用户。

所幸的是无论是彭锦洲还是团队对销量都有预期，上周FIIL在北京宣布开放第一家线下体验店，并且进入苹果授权店和耳机专卖店销售。彭锦洲说，现有的100家体验店后续会逐步扩充到300家。更乐观的说法是，假如FIIL这一代卖出10000台（目前主要的销量也集中在1599元的FIIL Wireless），那么团队就会有不错的毛利。

FIIL的供应商如娄氏、富士高早年都是专供国外品牌，而今年开始不断有国内的耳机新品牌找到他们。相信国货品牌这件事，就是相信国内的人口红利从劳动力红利慢慢变成消费力红利。彭锦洲说耳机有可能慢慢会变成必需品，同时你用了(好的耳机)以后可能就再回不去了。似乎短期看这个过程缓慢，但三五年之内品质耳机的普及又会让人诧异。