“全资收购酷派”，乐视到底图什么？

近日，一则消息在业内传开——乐视将全资收购酷派。对此，雷锋网在求证过程中，当事人双方均不予置评。不过这并不影响旁观者们深以为然，因为这事看上去的确挺合理的。

图片来源：ITBEAR

过去的事情

去年的6月28日，酷派发了一份公告：“乐视网出资21.8亿元入股酷派，占股18%，成为酷派第二大股东。交易完成后，酷派集团的控股股东Data Dreamland的股份占比将由38.3%降至20.3%。”

公告一出，瞬间引出了一场“乐视——酷派——360”的三角大戏。很快周鸿祎便公开表示：“东莞哪TM有什么爱情。”并在朋友圈写道：“谁在我背后捅刀子，我一定fuck回去。”此事最终随酷派的妥协而终了。而乐视在这件事上基本上也只扮演了一个纯粹的商业角色。

那么问题来了：乐视与360昔日无仇，近日无怨，此番的动机究竟是什么？

在4天后的新闻发布会上，乐视移动总裁冯幸表示：“乐视会和酷派集团在手机全产业链的各个环节全部合作，进行优势互补。此外，乐视内容和酷派硬件也会进行全面合作。 ”翻译成大白话便是：酷派能给乐视带来更多的供应链话语权；以及更多的乐视应用装机量。

当然，这和周鸿祎的想法几乎一致。

图片来源：南方周末

能用钱解决的问题都是小问题

既然同样是需要酷派的资源，为什么乐视要入股之后再收购呢？一个至关重要的原因就是：乐视超级手机准备在2016年起量了。

在420发布会结束之后，冯幸表示：“截止到目前为止，乐视在2016年的出货量已经突破500万台。另外，乐视也相继与联通、京东签下了300万台和600万台的包销协议。”至于2016年整体的出货目标，则分别是国内1500万台，海外500万台。

手机是一个重资产行业，乐视的2000万出货量虽然不算特别高，但如果实现，乐视至少和魅族一样跳出了“其他手机”的序列。

可尴尬的是，“大陆做手机的人太多了，联想、华为、小米这几家基本上把中国最顶尖的ODM资源全拿走了。乐视之前委托的和硕在手机ODM厂商里只能算中流，一旦乐视的量起来，它肯定吃不消。”行业人士老吴告诉雷锋网。

因此，乐视从未比现在更缺人了。据一位拒绝了乐视邀请的行业人士透露：“它现在招人挺难的，基本上采取的是降薪给期权和股票，但乐视的摊子这么大，谁知道它能不能撑到可以兑现的那一天呢。”另外，“乐视后续的机型还很多，相比于一个个招人，还不如直接买一家公司。”

毋庸置疑，酷派就是这么一家公司。关于这一点，贾跃亭就曾亲自表态：“酷派的产研供应链、销售、售后能力，能够与乐视生态协同化反，推动酷派快速转型为互联网生态公司，打造出用户喜欢的生态手机。”

图片来源：罗辑思维

供应链的话语权究竟是什么？

资深行业人士孙昌旭曾表示：“没有什么比供应链这个市场更讲究门当户对。这里的门当户对，不是创业人的门当户对，而是你的出货量，与你的供应商或者你的供应商给你的优先级别的门当户对。在供应链里，只认“历史数字”，不认“人”。好多新入者不相信这个，但这就是供应链市场的不二定律。不服不行。”

乐视作为新入者，当然也受制于此。Fill耳机CEO彭锦洲（前荣耀副总裁）便告诉雷锋网：“如果有的话，乐视应该是看中了酷派的研发、供应链和专利。要知道乐视去年才几百万台，酷派去年可是2000多万台的体量。”

众所周知，由于押中了4G，酷派一度使中国移动营业厅成为自己的专卖店，年销量也突破了6000万台。这些年虽然随着运营商的补贴下降而折损大半，但年均数千万台的实战经验还是实打实的。

而在此之后，酷派自身也发生了一系列的变化，俨然一副设计公司的模样，“内部研发供应链，给谁做都可以。”这套体系在酷派内部被称为“IDH”（Independent Design House），基本上类似于传统的ODM厂商。

因此，乐蛙CEO赵力总结道：“相比乐视，酷派建立的供应链体系还是非常完善和规范的，供应链不完全是供应商，是整个系统……这个系统乐视目前还非常初级，当他们市场销售量起来时，拼的就是供应链能力了。并购酷派，乐视就可以马上和第一阵营手机厂在同一起点上。”

这笔交易划不划得来？

当然，除了酷派的产研供应链以外，很多人还能看到乐视在这笔收购中的其他好处。比如说装机，渠道，以及专利。好吧，如果真有的话，意义其实也不是很大。

首先，有一个问题是必须明确的：即使酷派能维持现在出货量，但也不可能全部转化为乐视的用户，甚至说几乎不会转化。原因很简单，如果那样的话，EUI的适配工作将是个大坑。当然，乐视也可以采取最简单粗暴的方式——预装。

周鸿祎曾经给雷锋网编辑算过一笔账：“一个应用一个安装两块钱，3000万的出货量，你去算吧。”以此来烘托他砍掉预装的代价。但说实话，这样省下来的预装费对乐视来说基本上不值一提。另外，预装应用低得可怜的转化率，相信也入不了乐视法眼。

其次是渠道，酷派的渠道能力基本上可以用“运营商”三个字概括。行业人士告诉雷锋网：“乐视现在基本上是联想基因。冯幸和他的团队对乐视来说，最有价值的地方就是渠道，特别是运营商渠道。”至于专利，的确多多益善，但以酷派5000余件专利的储备量（海外专利500件余件），似乎对格局还产生不了实质性的影响。

综上，国内某顶尖ODM厂商向雷锋网表示：“乐视又不要酷派的品牌，所以买的其实就是ODM。”不过他话锋一转又补充道：“乐视买酷派，还不如直接买个牛逼的ODM。它还是不太懂这个行业啊，总是被坑。”