Kisslink张兆龙：我不高尚，但做了款好路由

还记得之前一款在Kickstarter上众筹的一款造型奇特的路由器Keewifi吗？在变成“Kisslink”的名字后它已经在国内上市了，而最近我们也采访到了这家公司的创始人张兆龙。

产品：把企业级路由平民化

Kisslink的一大卖点是可以达到小企业路由器的级别的性能，价格却是家庭级别的，这与张此前的工作经历有关。在中国科大本科毕业后，他在Aruba和Juniper两个企业级路由器公司做了接近10年的工程师。但Kisslink的售价还是要比一般家用路由器贵，对此他解释说：

“我们还是有一些自己的特色，因为如果价格比别人贵的话就需要有特别之处。以前做企业级路由器，贵的一台能卖7、8000块，便宜的也要2、3000，所以想把企业级的产品变成家庭用的，这个过程需要把企业级路由器成本降下来。最后发现可以降到200-300，这个价格对我们来说未必赚钱，但是觉得可以切出一个稍微高端一点的市场，这样可以通过小众来影响大众。”

那么小企业路由器与家用的有哪些不同呢？对于一般家庭使用来说，你不会发现它们之间有太大的区别，但是当有数十台设备同时连接时，他们之间的差距就体现出来了。张兆龙表示企业级的路由器主要体现在两个方面：

1、终端多了怎么办？我们会做这样的测试：拿10台、20台或是40台PC，同时上网、看视频，看哪个路由器能顶得住；

2、稳定性。也就是，在刚开始的时候路由器表现都差不多，但一天、两天以后，经过长时间运行，它是否会不稳定，是否需要重启。

这是企业级两个比较苛刻的指标。企业级路由器一般会放在公司的办公大楼，需要连接的终端特别多。张还用下面两点来证明Kisslink的表现：

我们的办公室大概有300平米，25人，包括手机、笔记本等有几十台设备，只需要一台Kisslink就够了；

我们年前、看后分别做了一次回访，加起来回访了大概有5000个用户，好评率在92%以上。

创业：自我实现大于情怀

其实张兆龙在两家路由器公司做得不错，但当初还是选择了创业，他说这主要还是从自身的发展来出发的。“我是外地人，有父母孩子老婆，生活的压力挺大的，北京的交通、房价、教育都是非常大的负担。”他说，“而我自认为自己还是比较勤奋的一个人，想问题想得比较深刻。因而想把自己的才能发挥地更加宽广一些，给自己带来更多的认同和回报，这是我最大的一个初衷。但是在实现自我价值的同时，如果能改善人们的上网体验，自然也是不错。不是什么高尚的想法，主要还是为了自己能够得到社会的认可和回报。”

“在那两家公司也能买房买车啊。”

“但我觉得这还是一个自我认同和社会认同的区别吧，在那里对我来说一份工作，但是我有自己的兴趣爱好——喜欢去影响别人，感染别人。

“就是比较会忽悠，呵呵。”

“对，我觉得有时候不觉得忽悠是个贬义词，就像追女朋友，你希望给她‘一个男人应该给她的一切’，这个时候就希望能够完全地把她感染，照顾她的一生，如果真的忽悠成了，并由此一辈子坚守，那这就会成为一个美丽的故事，如果做不到言行一致的话，那可能悲惨一些，但至少你应该去表达自己当时真时的想法。”

这让我立刻想到了Beatles的歌词：Hey Jude, don't be afraid. You were made to go out and get her……

创业和找女朋友有很多共同点——Just go out and get her。