中国的“GoPro”在哪里？

“我们正进入一个寓生活于科技越来越重要的时代。”

——NPD Group，本·阿诺德

雷锋网编辑对运动相机的最初印象，来源于早年看的一个美国极限运动爱好者高空跳伞的视频。第一人称视角的壮美画面和激动时的尖叫声让人认识到它是一个很酷的东西。

GoPro最早要从一款将已有相机绑在手上的腕带开始，时至今日已经拥有超过60亿美元的市值。不仅如此，在国内的百度指数上，我们可以发现，它的关注度要远远超过运动相机本身。GoPro俨然已经是运动相机的代名词。

外来且具有时尚科技感的产品进入国内继而引起很大的反响，这样的产品在雷锋网编辑的印象里，上一款还是iPhone。即使现在iPhone已经变成了街机，但其对于国产手机的影响却从未停止。

年初得知GoPro进入中国市场的消息，笔者当时就猜想，国内的运动相机市场会像手机一样蓬勃发展吗？谁又是中国的“GoPro”呢？在弄清这些问题之前，我们来看看GoPro的成名史。

GoPro为什么会成功？

GoPro的创始人尼克·伍德曼，最初的想法只是希望捕捉到自己冲浪时高质量动作的照片。

2004年GoPro推出第一款胶片相机，到2014年它一年的出货量就已经达到了384万台，占据了美国90%左右的市场份额，可谓迅速扩张、一家独大。

在雷锋网对多家国内运动相机厂商的采访里，我们将GoPro能如此独大的原因总结为以下三点：

1. 定位准确

2. 视频的社交媒体传播

3. 时机把握准确

回顾GoPro的发展史，我们不难发现将如此小众的产品做到大众市场，GoPro很大程度上是借助了营销上的“四两拨千斤”。

在GoPro的财报中，我们发现，2013-2014年，GoPro广告支出占比只有3.4%，但销售额净增长达到了41%。这样的投入产出比让很多勉强维持销量的同行望尘莫及。而另一家能有如此成绩的公司则是苹果。

斑驴JourCam的创始人魏峣感叹：“数码相机一代又一代的更新，拍照和拍视频的核心需求是永远不会改变的，GoPro就是在合适的时期抓住了这方面的需求，并且很会做宣传。”

GoPro的传播更多的是依赖内容，通过前期精准定位在极限运动者，视频网站和社交媒体上的内容形成二次传播，吸引的潜在用户量惊人。

而对UGC视频而言，视频的剪辑制作一直都是一个高门槛。随着入驻Youtube、提供剪辑软件等一系列举措，GoPro一直都在努力让用户更加轻松地制作和分享内容。可以说GoPro已经形成了“人人制作内容分享吸引更多用户”的良性循环。

当然，只说营销显然没法概括GoPro所有的成功因素，GoPro产品本身有不少长处，而在当时拥有同样技术的公司为什么没出自己的“GoPro”，也是很有意思的因素。

国内的运动相机市场

运动相机对国内消费市场是一个新兴词。

安防领域的老牌企业AEE早在2006年就开始研发制造运动相机，不过当时产品针对的还是海外市场，AEE市场经理严剑桥很直白地告诉记者：“运动相机当时在国内并没有市场。”

GoPro入华本身现在给运动相机注入了巨大的关注。而GoPro成功的另一个重要因素——内容分享平台也在近几年开始在国内成熟。

国内优酷最早就是做UGC起家，优酷刚刚与大疆合作建立航拍频道。除了优酷的视频分享平台，微博等社交平台的兴起也促进了视频和图片内容的分享。还有深圳的产业链也给国内的智能硬件发展提供了基础。

如今的人们用手机拍照、录像已经习以为常，并且越来越多的人喜欢将自己运动、旅游的场景分享出去。

在既有行业领先者进入国内，传播渠道已经成型，再加上制造业完善的基础，这些大环境下，运动相机的市场前景被很多人看好。

创业公司涌入

除了像AEE这类很早就开始研发运动相机的企业开始关注国内市场，近几年国内运动相机还多了一些新成员，如HTC Re如影、小蚁运动相机、VIDIT泉思、斑驴JourCam、萤石S1等。

VIDIT泉思的创始人丁刚在与我们谈到为何会选择进入这个市场时，介绍了两点原因：在他看来一方面视频的消费越来越多，而另一方面运动相机产品越来越便宜，会吸引更多用户。

“国内的消费者对于运动相机的认知还处于早期萌芽阶段，我认为现在就是黎明前的黑暗。”斑驴JourCam创始人魏峣如此形容。

“存在感”与营销

对于国内这样一个新兴市场，既有GoPro来势汹汹，也有安防领域的传统企业进入，新晋创业公司也想分一杯羹。虽然各大厂商都对雷锋网编辑表示：“很惊讶有这么多人进入这个领域，不过大家一起做能够更好地拓展运动相机市场。”这样，在竞争中如何找到自己的定位和差异就变得非常重要了。

斑驴JourCam的魏峣告诉雷锋网：

第一就是性价比；

第二就是品牌定位轻户外，并且在一个设备上做到“全球首款可以做行车记录仪的运动相机”；

第三则是形成渠道和供应链的资源。

VIDIT泉思：

定位做一款伴随式运动摄像机，运动只是产品的一个使用场景；

作为一款UGC产品，可以作为第三人称的拍摄设备，一款通情的相机；

差异主要有三点，第一就是可换镜头，不同镜头适应不同场景；第二是分享和易用性，在拍完后手机可以迅速编辑影片上传分享；第三是地理位置信息，分享的视频可以通过GPS与地图上的轨迹一起分享出去，形成一个更完整的旅途信息。

AEE一电：

产品定位在极限运动、拍客和家庭旅游消费者，在赛车、水上水下、空中等各个领域都可以使用。

主打专业级运动相机，定位高端。

在与厂商的交流中我们发现，除却产品，营销薄弱同样是国内厂商的通病。

不过有一部分的厂商已经意识到了这个问题，AEE市场经理严剑桥与雷锋网透露今年他们将会和乐视体育合作，并且在体育赛事（F4方程式赛车、游艇比赛等）上做推广。而斑驴JourCam和VIDIT泉思都表示会在渠道上进行拓展，营销上会积极寻找合作方向，目前已经取得了进展，不过还要等到正式敲定后才能公布。

消费者更需要什么样的运动相机？

对于产品，永远都是没有最需要，只有更需要。在GoPro还没有兴起的时候，提到记录时人们最需要一部相机，更需要一个拍的人。

对于消费者来说，更需要什么样的运动相机就成了厂商努力尝试回答的问题。不论是斑驴JourCam、VITID泉思还是AEE一电，都跟雷锋网谈到要在最基础的相机性能、软件操作这些基础性能上做到最好，而这也是运动相机的根本。

透过GoPro的发展历程，笔者本想在采访后论证中国的“GoPro”在哪里。但正如同多年前iPhone兴起并且进入中国市场时，我们都在探讨中国的“iPhone”在哪里一样。今天事实告诉我们，中国没有也不会有自己的“iPhone”，有的只是从本土发展出来的小米、华为等等手机品牌。这也提醒了我们，国内作为运动相机的新兴市场，也许本土的产品很多还并不够好，因而我们也更期待本土产品的崛起。