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LBE张勇:一半技术,一半商业

作者:六爷
2016/06/30 18:04

在一个庸常的世界,“有意思”是一件奢侈的事情。恰好,张勇很在意这个。

所以在去年,当他想通过一款产品走向海外时,看着Google Play上琳琅满目的清理软件,他完全提不起兴趣将“LBE安全大师”改成英文版。索性,换个方向。

“任何工具应用的出现都是因为操作系统不完善,这可以说是一个定论。”

所以,寻找不完美便成了一种日常,“应用分身”也因此进入了LBE的视线:

“当时有一些团队就是这么干的。把标准的微信重新打包,改掉包名,这样就可以在一部手机上装两个微信。然后放到淘宝上卖,一个几十块。”

事实证明,这个需求很强烈。在正常的推演之外,张勇甚至还听到了来自其他角落的声音——重度游戏用户、微商。但真正促使他倾其全力的却是另一个原因,“这是一片空白领域。”

2015年10月,“LBE平行空间”正式开工。

LBE张勇:一半技术,一半商业

技术

事实上,实现“应用分身”的路径不止一种。在LBE平行空间立项之前,360手机便推出了“微信分身”。但“第一它是系统级的,第二它只能分身微信。”作为开发者,张勇显然需要更普适的产品。

“有没有可能利用之前在传统互联网上很热门的虚拟化技术——容器——来实现?”

这是张勇第一时间想到的解决方案,因为他在Android上并没有发现一个成熟的容器。一家做得比较成功的在被Google收购后,最终却推出了“Android for Work”这种面向企业端的产品,“反正,并不是很成功。”

另外,除了实现分身,容器其实还是一个强大的底层引擎,“它可以做的事情实在是太多了。”而这也是张勇在技术上比较看好的方向:

  • LBE平行空间的原理就是在Android上隔离出一块独立空间,往里面装什么都可以;

  • 就像容器,在Liunx环境中隔离出一个完整空间;

  • 原来做后端的人在添加、删除、重新部署后端服务时,需要一个一个配置,现在他们就是把所有东西都放到容器的虚拟环境里,再把虚拟环境打个zip包,这放一个那放一个,实现快速部署;

除了操作效率更高以外,容器的另一个优势就是它对性能的要求很低:

  • 像VMware、Xen,Hyper-V这样的产品,它的模拟很完整。直接往电脑上装VMware,Mac里面就能运行Windows;

  • 但容器其实并没有真正虚拟出一个不一样的系统,它只是做了隔离,外面访问不到内部,内部也访问不到外部,相互之间不可见,它不用模拟完整的硬件和操作系统;

尽量通俗地表达便是:

  • 用VMware装个虚拟机,里面的速度一定比原系统慢。因为它里面还要跑一个OS,还要跑一个新操作系统,还要在里面模拟硬件。基本硬件都是软件模拟的,而软件模拟硬件,速度起码差一个数量级;

  • 但容器不用模拟任何东西,它对性能的损耗只有2%、3%;

  • 虚拟机技术,在有硬件支持的情况下,可能CPU方面损耗不大,但IO、磁盘、网络,特别是性能,容器的资源损耗是它的几十分之一,所以它们两个的性能差别很大。

而在LBE平行空间的引擎搭建过程中,Android的特性使其难度远远大于传统的容器:

  • 隔离虽然不用模拟整个系统,但这要求开发者对整个系统很了解;

  • Android与Linux不一样,Linux一共300多个函数,隔离起来很简单,Android却多得多;

  • Android的服务系统,组件特别复杂,而且又封闭,还有很多定制,非常坑;

如今,这些“很多很多的坑”已经基本上被解决,用张勇的话说:

  • 我们现在容器的完成度,个人觉得在90%左右;

  • 基本上可以跑大部分程序,因为很稀有的特性大部分程序也不会用到;

  • 现在国内有很多人做这个事,但不动framework的纯软件方案,没有人的水平能够接近我们;

但事实上,LBE的竞争压力从来就不是来自同行,而是来自手机厂商。

LBE张勇:一半技术,一半商业

商业

“在国外,厂商都不怎么做定制化,但在国内,各家都会拼命把自己的OS做得非常完善,什么功能,有的没的,都要加进去。”

而如果是同一个功能,OS开发商(手机厂商)与第三方开发者竞争,基本上就是高维打低维,后者几无生存空间:

“它可以改很多地方,比如它觉得这个地方系统原来设计得不太好,我们需要绕很多弯才能把这个坑绕过去,它直接改framework就完了。”

换句话说就是:

“做OS的会对我们的产品有先天优势,只是目前他们做得还不太好。”

但显然,张勇并不打算在这已经短得可怜的时间窗口里,把精力投在他所熟悉的国内市场:

  • 国内现在是一个存量市场,不是增量市场;

  • 很多人都在盯着市场上已有的东西拿来抄,拿来借鉴;

  • 任何技术做完之后很快就有其它厂商跟进,很快就失去了优势;

而在国外,尤其是美国:

“如果已经有人在这个方向去做了,并且做得很好,大家可能会避开他。当然,在那边愿意买单的用户也多。”

张勇口中的“买单”不仅是用户口袋里的真金白银,更多是指用户的“注意力”。理论上,一个工具应用的本分应该是“呼之即来挥之即去”,但若果真如此,工具应用的商业化几乎就成了一道无解的题。显然,张勇深谙此理,但他并没有找到比“体面地打广告”更好的办法:

  • 好的工具,用户停留时间应该是足够长的,使用频次也高;

  • 工具的商业化基本都是广告这个套路,事实证明,这么做也是最高效的;

  • 产品商业化之后,留存肯定会有所下降,但只要确保留存不降太多就行;

所以,相对于如何更好地商业化,张勇更喜欢判断的是一款工具能不能创造价值。在他的构想中,为了得到这种价值,用户会心照不宣地付出自己的注意力:而“能不能创造价值”实际上考验的也并不是开发者的智商,而是动机

用户也许不知道,但产品经理一定知道,Android平台上的‘一键清理’是个伪功能,除非你像安全大师一样有Root权限。所以现在还在Google Play上推这种产品的公司,它是不是想做好产品?当然不是。”

若以变现为第一要务,无论是To B、To C、还是To VC,持续地投入人力物力去研发一款工具应用,这显然与利益最大化相悖,因此,这类产品的生命周期一般都很短。在张勇眼中,LBE平行空间不在此列:

“我们还是希望能在海外做出一款用户过亿的产品,所以我还是对产品有期待的,不会做成‘那种’样子,那不是我们的风格。”

3月1日,LBE平行空间正式在海外上线,增长速度很平稳,目前已经累积了3000万用户。对此,张勇表示:“日活千万只是刚刚开始, 一年内总用户过亿应该没太大问题。”

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