Remix 周哲：走在 Google 前面

大约半年前，做网吧管理软件的顺网公司找到 Remix OS 的开发商，他们想把这套系统安装到网吧电脑上，然后让用户在电脑上也能玩手游。Remix OS 与小米的 MIUI 类似，是个改版的 Android 系统，专门为平板电脑的桌面化体验——连接键盘和鼠标使用而设计。这套系统在平板电脑圈子里广为人知，国内的酷比魔方、原道、驰为、台电和昂达等“非著名”平板厂商，都推出或推出过预装 Remix OS 的产品。它的开发商技德科技也做了一款酷似微软 Surface 外观的平板电脑。但是，这套改版的 Android 系统是针对 ARM 架构的移动处理器开发的，无法在x86架构的PC处理器上运行。

抱着试试的心态，技德科技花了两个月时间，做出一版能在电脑上运行的 Remix OS。用户可以将这套系统刷到自己的PC上，形成 Windows 和 Android 双系统；也可以做成U盘里随身系统，即插即用。

测试版本开放给用户下载后，周哲很快意识到，“这件事情比想象的大”。周哲是技德科技的CEO，他告诉雷锋网，他们之前也试过让用户把 Remix OS 刷到平板电脑上，但“下载量没想象的大”。PC 版系统的下载量则远远超出了团队的预期。

那么问题来了。为什么那么多人愿意把 Android 系统刷到电脑上？答案很快就在他们的监测数据上出现了，超过一半的人是在电脑上玩 Android 手机游戏。

“一开始，我们都懵了。手游是手游嘛，为什么要在电脑上打？”最近几年已经没时间玩游戏的周哲，不会想到游戏玩家们自发创造了 Remix OS 的特殊用法。他的团队从用户那里了解到，虽然刷机使用的大部分PC是比较旧的设备，但是整体的3D游戏性能比他们的高端手机还要好。用户在电脑上玩的手游一般都是网游，竞技性和对抗性比较强，操作需要快速而精准，所以键鼠的支持对于重度的游戏玩家而言是刚性需求。

周哲称，这是他们这半年最重要的发现。整个公司为此做了调整，将Android-x86项目的创始人黄志伟拉入伙，立游戏为战略方向。但他很清楚，并不是所有手游都适合在PC上玩。他的公司要做的事情是从重度游戏玩家的角度出发，一方面跟游戏厂商、游戏发行商合作，充分满足这些用户的需求；另一方面跟硬件厂商合作，给重度游戏玩家提供更多种设备的选择。

6月中旬的发布会上，周哲宣布与主流PC厂商宏碁（Acer）达成合作，推出预装 Remix OS PC版系统的游戏笔记本。对于宏碁而言，这台售价 2000 元左右的笔记本电脑，其实一直是以面向入门市场的“上网本”身份在销售的。预装了技德的操作系统之后，身份摇身一变，成为重度手游玩家眼中的“游戏本”。一台普通人眼里的“怪物”。

同样在这次发布会上亮相的，还有来自冠捷（AOC）的一体机，也预装了 Remix OS 系统。它的屏幕是超过20英寸的非触摸屏。处理器却是 ARM 架构的移动处理器，就像大部分能触摸的 Android 平板电脑一样。总之，又是一台普通人眼里的“怪物”。

但周哲告诉雷锋网：这台一体机之所以能诞生，源自技德科技成立以来在商业上最成功的决定。

周哲很早就想过，要把 Remix OS 做到像电视盒子一样的小主机里面，让用户外接显示器，仅通过鼠标来操作的场景。但他一直有顾虑，因为 Remix OS 遇到没有触摸屏的设备，就需要完全依靠鼠标来操作，而当时这套系统对于纯鼠标操作的支持并不好。

为了测试用户对这种设备的兴趣程度。2015年7月，他们将新产品 Remix mini（小盒子）挂到了美国众筹平台 Kickstarter 上。周哲称，Kickstarter 平台上都是极客，这个平台的用户告诉他们，有人愿意为这个产品买单，而且是真金白银的。获得超出预期的大量订单之后，周哲的团队意识到这个产品是有前途的，于是投入大量精力，将软件弥补了系统对纯鼠标操作的支持。

周哲所言“商业上最成功的决定”，指的是这次通过众筹平台发现极客用户的需求。对他们而言，其实还有一个更大的发现，最初 Remix OS 是为10英寸到12英寸的“大屏幕”设备桌面化体验而设计的，但是当屏幕大到30英寸的时候，Remix OS 的体验会更好，因为“你打开的应用越多，体验就越像台电脑。”

“极客用户的好处在于，他们对于这个小盒子能做什么、不能做什么，心里是非常清楚的。他们知道用它看视频、看邮件、使用微信和QQ聊天都没问题，但打游戏性能肯定不够。”周哲分享道，他们发现很多用户将这个小盒子用胶带缠到显示器背后，当成一体机使用。

于是，与冠捷（AOC）合作推出一体机几乎是顺理成章的。只不过，AOC看重的并不是这批会折腾的极客用户，相反，他们看重的是能不折腾就别折腾的企业用户。实际上，AOC与技德合作的这款一体机，已经是 AOC 的第二代产品。在此之前，这家以显示器为核心业务的公司，已经在市场上推出过 Android 系统的一体机产品。区别在于，AOC 是家硬件公司，当时预装的 Android 系统并没有经过多少针对桌面操作的优化。这一次则把软件部分交给了周哲的专业团队。

“合作伙伴AOC帮我们看到了我们看不到的市场，因为他们已经做过一代产品了。”周哲告诉雷锋网，企业用户对这台设备的需求，是作为瘦客户端使用（用来远程控制服务器），而且这是一个极大的市场。更让人兴奋的是，行业里做瘦客户端软件的老大，一家叫 Vmware，一家叫 Ctrix，已经把 Android 应用做好了。技德要做的，是将软件预装到系统中，然后做好键盘鼠标的优化即可。

企业之所以对这样的设备有所需求，是因为如果使用 Windows 系统做客户端，Windows 系统的软件授权费和x86架构的设备成本都远高于 Android 一体机，如果采用 Android 平台的话，成本立马减半，这对于很多中小企业而言是实打实的利益。除此之外，还有很多行业用户基于同样的理由，希望在 Android 平台上做定制企业软件的开发。

向企业用户倾斜的情况，也作用到技德自己的硬件设备上。第一代 Remix 平板电脑，是面向消费者市场的。酷似 Surface 的外观，显然说明他们在硬件上花的功夫有限。周哲对此并不讳言，他认为技德自己的硬件，就像 Google 的 Nexus 设备一样，主要是为了作为展示软件的平台，从而吸引到更多像宏碁和AOC这样的品牌合作。

重新思考自家 Remix 平板电脑定位的时候，周哲变得更务实了。技德的“第2代” 平板 Remix Pro 的外观经过完全重新设计，硬件配置上也向高端产品看齐。他说，我们需要找到企业和机构的用户，因为整个toC的市场已经被白牌平板做烂了，贵的产品肯定暂时还撬不动这个市场，但企业市场更在意品质，而不是价格。周哲举了 iPad Pro 的例子，苹果这款产品最大的目标用户其实也是企业，而非普通用户。

“许多人都不知道，其实很多公司已经用app开发企业应用。比如很多做市场调研的公司，都是拿平板电脑来收集客户反馈的。这是我们看到的最大需求。”周哲称，Remix 平板想成为企业客户在苹果外的首选。

苹果于 2015 年 9 月份发布了 iPad Pro，这款产品为了吸引追求工作效率的企业用户，特别设计了吸附式的键盘和手写笔。这样的举动，同时也另很多人感到意外，因为键盘和手写笔似乎是乔布斯极力避免的东西。但是，仅仅20天后，另一个巨头 Google 也发布特别设计过键盘的平板电脑 Pixel C，同样声称可以更好得兼顾工作效率和日常娱乐。

更早将平板电脑与便携式键盘结合在一起的设备，是诞生于2012年的微软 Surface。技德的初代 Remix 平板不仅外观“致敬”了 Surface，软件上也被认为是把 Android 做出了 Windows 的感觉，但周哲认为微软的 Windows 已经没戏了。“不是硬件原因、技术原因，也不是营销推广原因，而是应用生态的原因。”他认为开发者们已经被苹果和Google 的移动平台抢走了，微软无法吸引开发者给桌面平台强势的 Windows 开发软件。

简言之，iOS 和 Android 从移动平台往桌面设备覆盖，而 Windows 则从桌面平台向移动设备走。周哲赌前面一条路是阳关道，后一条是独木桥。2014年，能听懂他讲这件事的人不多，直到2015年秋天 iPad Pro 和 Pixel C 的到来，周哲发现自己再也不用费尽周折给别人讲这个故事了，“人就是不看到发生就不相信”。

2014年，周哲拉到两个在 Google 工作时的就认识的前同事，一起创业，动手将 Android 改造成桌面化系统。他在一篇《为什么创立技德》的文字中写道（时间2014年1月）：

我们花了一年多的时间，对安卓操作系统做了很大规模的改变。

首先是让它适合更大的屏幕。因为从硬件来说，笔记本和平板电脑最大的区别是前者屏幕大，看着舒服。

其次由于在笔记本上你会频繁地切换程序，或在不同软件之间进行复制、粘贴等操作，于是我们对操作系统加以改造，使它尽可能贴近你在PC上的操作习惯，使那些熟悉PC操作的用户来完全没有学习成本。

直到今天，许多安卓的应用还并不适合大屏幕，而只适合手机。对此我们也做了很多工作，把应用变成窗口化的东西，让这些应用可以同时在一个大屏幕上开启并运行。

毫无疑问，技德走在了 Google 前面。但是真正要把桌面化的 Android 系统做好，Remix OS 还需要诸多第三方app的支持，这是小公司做操作系统最难的地方。周哲承认，早期app厂商不搭理他们，他们用了很多所谓 Hack 的方式让 app 可以支持键盘鼠标的窗口化操作。好消息是，周哲透露，最近已经陆续有app开发者愿意帮 Remix OS 做些小事情，“很多时候只需要改几行代码就可以实现”。值得一提的是，在改善输入体验方面，周哲终于敲开了百度输入法的门，百度为 Remix OS 物理键盘优化的输入法，将于近期上线。

逐渐迎来好消息的技德科技，担心巨头很快赶上来抢走自己的饭吃吗？周哲表示，他现在的心态是希望 Google 赶紧做，“我们现在花力气在很多我们不想花力气的地方，纯粹是出于没办法……就是因为Google没做好基础的工作，需要我们给它把洞填上。我们希望未来一年将经历花在上层的地方，比如有些游戏的键盘映射上，而不是像现在这样做到这么底层的东西。”

周哲很庆幸，自己找到了游戏玩家和潜在的企业客户。这与他最初看到的那个未来——通过一个设备解决所有问题——似乎不太一样。但仔细想想，这个未来又是一样的，只不过基于 Remix OS 的设备还无法在所有场景下取代现有设备，有两个“极端”场景先得到了验证而已。

“我们看到一座山，想去爬这座山，但是走什么路过去，希望听行业的、听用户的。”周哲这样总结。

时间跳转到 2010 年，苹果发布了 iPad。最开始，他跟所有其他人一样，以为这个设备只是大号的 iPhone，以至于错过了第一代产品；终于用过之后，他发现自己打开笔记本电脑的机会明显减少了。想着是不是配上蓝牙键盘，就不用带笔记本电脑了。买了一堆蓝牙键盘后，他意识到这不是个硬件问题。加了键盘之后整个软件系统的体验、交互流程的变化，才是关键的问题。那时候 Android 平板电脑也出来了，他花了几个月时间调研，想弄清楚一个app能不能把问题解决掉，最终的答案是不能。交互是系统基础性的问题，需要大幅度改造，才能实现PC化的体验……

从 iPad 发布会再往回推 10 年。千禧之年，斯坦福毕业的周哲加入 Google，成为第 103 号员工，首位华人工程师。2008年，财务自由的他做起了天使投资人。其中最有名的案例是投资前同事的兰亭集势，最终在纳斯达克上市。离开 Google 公司 6 年，又做了几年天使投资之后，他选择投资自己做了这家小公司，努力奔跑在 Google 前面，嗅探着属于先行者的商机。