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小米刘德:相比1000亿美金市值  我们更渴望一种境界

作者:宗仁
2015/07/09 16:16

自智能手机之后,通过软硬结合的方式,对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余,许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待;而那些比较勇敢的投资人,却用以身试法的方式,押注了其中一个或者几个,劈开了通往真理的荆棘之路。

为此,雷锋网近期筹划了一个“他们在押注智能硬件未来”的顶级投资人专访系列,欲从投资人的角度告诉你,为什么这个出现在你面前的产品,其实是时代不可避免的产物。

本期雷锋网采访的对象是小米副总裁兼生态链负责人刘德,近两年他所在的小米生态链部门主导了加一联创、华米、紫米、绿米、青米、智米……Misfit、Ninebot、美的在内的30多家智能硬件公司的战略投资,金额超过50亿元,可期待的投资回报亦非常可观,但小米显然没在乎这点“小钱”,而是一直像头牛一样在它的投资路上狂奔,并企图把它产品上的7字思维再次运用到生态链建设上,来构建一场科技业界的投资盛宴。

如此疯狂大计,也只有当事人自己最清楚,下面我们来听听刘德对此的看法。

路径隐现  生态投资分为两个level

我们生态链的投资分为两个level:一个是战略级合作。

像小米和美的这种。

一个是小米生态链合作,这些属于小米生态链中的一员。

像华米、紫米、绿米、青米、智米等。

第二个level再细分的话,可分为两个部分:一是小米之前投了某个团队,它成为了小米的生态链企业;一个是小米和另外一家大公司一起,成立了一家JV,成为小米生态链中的一环。

比如你现在看到的插线板,是小米跟第二大做插线板的企业一起成立的一家JV公司,它现在成为了小米生态链的企业。

小米和美的在一起不容易

我们两个一千亿人民币的公司在一起很不容易,就像两个人,从陌生人到成为朋友都需要时间,更何况两个千亿级的公司,我们从一开始,相互有怀疑,到慢慢磨合,到一拍即合;从一号领导以外,到每一个level的人都能相互磨合好,理解这个事情,执行下去,还能做出产品,这个过程非常不容易。

我想我们能达成合作,主要是美的从各个方面的调性跟我们是一致的。两家公司的风格都很年轻,都是产品驱动的公司,学习能力都很强。

举个例子,在合作过程中,我充分感受到了一个传统大企业惊人的学习能力:他们高管学习团队来了小米好几次了,总裁带队,高管团队来了很多次了,方总带队就来过几次;而小米,我去他们那里讲小米模式就讲了6次,但之前的整个“投资”谈妥的过程就只有区区两小时,两小时后我们把所有的合作都一揽子敲下来,这个绝对跟我们两家的调性有关。

当然,调性之外,客观的原因摆在那里。从我们的角度看,它每年的出货量三亿多台设备,三亿多台设备智能化之后,小米手机控制终端的基数会一下子增长很多;而从美的的角度看,白电智能化是近两年的热门话题,智能化已经成为白电技术新的重要方向,小米成为美的股东后,美的更容易植入互联网的基因,以保在厮杀的白电领域从容应对。

我能想象,再过几年,我们回过头来看,小米跟美的的合作会堪称大企业间的合作典范。

(双方怎么分工?)

这点我很庆幸,基于双方相互信任、双方的高层眼光、视野一致的的前提下,大家相互间达成了共识。

举个简单例子,小米在做WiFi模块,美的也在做WiFi模块,双方合作时就会出现到底谁来做WiFi模块的问题,那这时候两个团队要充分磨合,从执行层到中层,我们先明白各自的长处和短处,然后决定怎么分工,问题就是这样解决的。

(小米从美的能学到什么东西?)

我们比较震撼的是,从12年开始,美的内部进行了比较大的调整,但调整之后它的利润率是原来的两倍,作为一个传统的家电企业,美的每年达到了25%的连续增长,非常不容易,而且它的利润率却每年超过了50% 的增长,从它的表现来看,这是一个非常年轻的企业才有的反应,但美的实际上是一个十几年的传统企业,而我们小米这5年过来可能还有很多问题还没遇到,像美的这样十多年来保持企业的年轻化、国际化、多元化是非常值得我们学习的,总结起来就是3点。

一是美的的管理层,它现在已经充分地中国化或者国际化了。中国有很多的大公司,它的高管层、管理层、有很强的家族特性,比如全是**人、全是**人,但美的的管理层已经充分的职业经理人化了,甚至是全国化和全球化。

然后是管人的技巧。它管理着10多万人(小米管理着7000多人),依然管理地很好,我们原来以为传统家电领域是很平淡的,其实不是,管理起来很有技巧。

最后,在激烈竞争的领域怎么脱颖而出。在过去的30年里,白电已经厮杀了好几年了,增长也稳定了,利润率也稳定了,一个典型表现就是每年的价格战打到一定程度都收手,因为利润率快见底了,但在白电领域这样的背景下,美的算做的非常好的,这是作为手机领域的我们应该学习的地方。

市值太俗   境界才是我们的目标

小米刘德:相比1000亿美金市值  我们更渴望一种境界

我们组了一只完全由工程师组成的团队,没有任何投资背景,就是说这些工程师们从产品出发来看一个团队,看一个项目,产品是一个团队的影子。我们也不怕别人说小米生态链是个全新的东西,说白了,这个领域未来会走向何方?不知道。大家都是摸索着干的。

(这跟传统的投资机构很不一样啊,感觉不把投资当投资干?)

确实,我们不但不把投资当投资干, 我们还要时时刻刻来提醒自己, 避免我们的团队蜕变成一只投资团队, 投资的生意是很可观的,我们经常要提醒小米生态链团队的成员, 说投资赚钱不是我们的目标,我们的核心目标,长久来看是打造小米的生态链。

(那你们的终极目标是为了打造1000亿美金的市值吗?)

这里要记住啊,市值永远不是我们的目标,我们的目标是一个境界,我们要做国民企业,我们提高一代中国年轻人的品质,我们要扭转外国人对中国产品低质化的看法,我们要让每个人享受科技的乐趣,我们的目标是星辰大海,这是一个境界,物质的东西永远不是我们想要的,在我们跑向这个境界的路上,可能我们捎带达成了其它的东西,但那不是我们的主要目标。

关于生态链内的公司

投资跟两口子过日子一样,后面有漫长的合作的路要走,一般开始的时候,我们更着力找一些跟小米调性一致的公司。倘若一家公司之前的产品不好,我每天得盯着它告诉它你这个产品不好,一转身它就要回到原来那个状态,那我不得累死吗。很多人问我,德哥,你投了一百家多公司你怎么控制这些产品的品质呢?我说道理很简单,我在见他第一面的时候我就挑那些调性跟我一致的公司,就像去找另外一个你一样。

另外,很多人问被小米投后,我们是不是就不是一个独立的公司了?我这里要澄清一下:

第一,这家公司是个独立的公司。


第二,这家公司的股权我们占的只是少数。


第三,除了有时候他们会和小米一起打造一款小米的爆品,小米非常鼓励它有自己的品牌,它们的自有品牌、自有渠道,保持公司的独立性,想象空间,这些都是我们非常鼓励的。

而且有一点是肯定的,就是小米生态链公司会发展很快,第一是你会有质的变化;第二是它会得小米平台的很多支持;第三是会有我们帮助背书和打磨产品。

之前看网上写的,有的会误解,是不是小米投完后就没有自己的品牌了,就被小米收编了,小米的生态链是一个舰队效应,我们是开放的。

那, 小米渴望的境界究竟是什么?

跟刘德亲自聊完,雷锋网编辑觉得最诧异的,是之前我们一直认为小米生态链的所作所为都是为了1000亿美金市值这个猜想,但现在刘德告诉我们“市值永远不是我们的目标,我们的目标是一个境界”,那它渴望的境界就是什么?

看小米过去一年的投资布局,其实除了生态链之外,汽车交通、医疗健康、文化娱乐、企业服务、房产酒店、电子商务等都在它的版图之上,用近百亿人民币的投资额,充分体现了小米战略投资的初衷——用资本的力量来帮助小米建立完善的软件、硬件、服务和内容的生态链。

但若你把小米布局的level放在和阿里、百度、腾讯、360这些巨头布局的level上看,小米生态链的投入相比阿里巴巴去年上千亿人民币的投资并购额度,小米的行为一点也不算“有钱任性”。

如今互联网巨头的玩法已经改变,巨头们不仅是网络企业集团,还是最大的风险投资机构,就算是1000亿美金市值的目标设定,也会在这样的使命前显得苍白。

所以雷老板告诉我们“小米5年内不考虑上市,上市的弊端就是使管理者只考虑眼前营收,无暇顾及长远计划”,现在看来这个长远计划就跟今天所提的“境界”指的是同一个东西。

风口迸发,形势比人强的大环境下,大佬们需要一种哲学的高度来指导,直到境界成真的那天。

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