小咖秀：“你们这么能演，来演电影得了”

一个人能不能演，百分之七八十通过小咖秀能看出来。

原本连自拍照都很少发的朋友同事，突然上传了一段清晰正脸的视频，还配上“狰狞”的表情和夸张的口型。小咖秀究竟有多火热，想必大家已经从朋友圈和微博里看出一二。

当然，最能说明问题的还是数据。小咖秀的负责人、秒拍的高级副总裁雷涛告诉雷锋网编辑，2015年5月13日上线，3个月迭代了6个版本，小咖秀目前的注册用户已经超过1500万，日活用户在500万以上，每天的上传量超过120万条。

要知道，这款蝉联 APP Store 排行榜免费榜榜首11天时间的，只是一个对口型的App。

5分钟+2天=小咖秀

为什么会做小咖秀？雷涛直截了当的告诉雷锋网编辑，因为Dubsmash(德国的一款对口型表演App）——已经在海外证明了对口型表演模式的成功。不过相比起来，Dubsmash的势头更为凶猛，上线7天就冲到了德国本土下载量榜首。

对于高度相似的功能，小咖秀并不将自己的行为定义为“抄袭”。雷涛认为，并不是Dubsmash发明了对口型这种玩法，中国的相声双簧、后舍男生早已经走在前面，小咖秀只是进行了借鉴。  

为什么在Dubsmash火了4个月之后才推出小咖秀？雷涛低头一笑，“因为我们反应慢呗”。事实上，早在今年2月，就有非常小的创业团队推出了一款粗糙的复制品叫大咖秀，在名字上跟小咖秀只有一字之差，因为运营能力和广告等种种原因并没有火起来。

从Dubsmash中看到前景之后，决定做小咖秀只花了5分钟；从原先的秒拍团队中拿出8个人，用秒拍的核心模块搭建小咖秀，只花了2天的时间。

5月13号刚上线的时候，小咖秀每天只有几百个安装，排在iOS总榜的500名开外。  

  “没有起色会感到有些急躁吗？”

   “不会。我们相信小咖秀的市场反应，而且产品在研发的时候就已经做好了传播和商业合作计划。”

3个关键的时间点

效仿某FM的做法，小咖秀在ASO上设置了600个多个关键词，包含了微博、对口型、视频、模仿等等，令人脑洞大开。

6月4号，是小咖秀成长的第一个关键点，不过这个点来的着实有些突然。在当晚的“康熙来了”（台湾著名娱乐节目），小S和一些明星在节目中大玩Dubsmash。趁此机会，小咖秀迅速在微博和媒体做了一轮PR宣传，让更多人知道大陆也有同款软件。很快，小咖秀的安装从每天的几百上升到了几千。

6月24号被雷涛称为“核聚变”的起点。跟王珞丹打了招呼让她在微博上传自己的小咖秀表演，引爆了小咖秀在微博上的传播风潮。王珞丹将小咖秀介绍给了更多的明星朋友，此后许多微博大号和明星开始自发的上传自己的表演，再下沉到普通用户的追随。小咖秀的用户量开始了长期持续的增长，从总榜的500名进到总榜的前十。值得一提的是，背靠秒拍这样拥有媒体属性的视频产品，和明星的合作基本不需要任何广告费用。

7月25日，王珞丹将小咖秀带到了快乐大本营，推波助澜将小咖秀扶上了iOS的榜首。疯长的下载量、日活、上传量、分享量都在清晰的表明，小咖秀火了。

“小咖秀”是一款工具产品

Dubsmash在海外遇到的一个严重问题是台词的侵权，为了避免相同的问题，小咖秀从一开始就逐条向影视公司获得配词的授权。目前负责专门挑选台词的差不多有20名工作人员，词库上万条，并且还在快速的增长中。

小咖秀的风靡离不开新浪微博的扶持，小咖秀、秒拍和新浪微博目前都共用隶属于新浪微博的视频审核团队。雷涛介绍，微博上大V的转发以及明星的粉丝头条的运作，在小咖秀的用户下沉上寄予了重要的支持。同样，小咖秀还在秒拍中设立了小咖秀专区，目前小咖秀视频播放最大的来源，还是在秒拍里。

小咖秀的爆火非常符合以往雷锋网对“现象级产品”的判断：玩法简单、火的突然。可能为了防止被贴上这样的标签，雷涛首先将小咖秀定位为一款工具型的产品：帮助用户拍摄短视频。雷涛认为，现象级的产品有两个特点：首先，周和月留存低，拓展空间小；其次，没有可供二次发开的价值。

“但是小咖秀不一样。它降低了短视频的拍摄门槛，以有趣的形式帮助玩家克服拍摄的心理障碍。其次，大量的用户和优质的作品被遗留了下来。从产业来讲，小咖秀算是影视行业新兴的一份子。”

目前小咖秀的用户群体中，北京用户大大超出了正常的比例。不过这也可以理解，雷涛介绍，团队分析，北京是中国的文化中心，这里聚集了大量的群众演员、模特和开放的高校学生。人生如戏，全靠演技，在这里得到了清晰的实践。

商业化通过秒拍完成

现在的小咖秀完全没有商业化，没有广告收入。

秒拍平台本身作为视频播放平台的商业模式是比较明确的，就是流量变现。小咖秀作为这个平台的一部分，没有什么商业化的压力。目的是给平台提供优质的UGC用户和内容，做好自己本职那块工作就行。”雷涛介绍。

在规划中，小咖秀的商业化主要是通过秒拍平台来完成的。下一步小咖秀要做的是电影选角，并且已经在筹划当中。在影视行业，演员选拔耗时耗力，爱演能演的年轻人，通过小咖秀展示自己的演技，极大的降低了选角的成本。正所谓，一个人能不能演，百分之七八十通过小咖秀能看出来。

其次，小咖秀还可以作为一种新的宣传方式，帮助新剧做影视音乐、片花和桥段的传播；或者帮助综艺节目和脱口秀做二次宣传。这一项，小咖秀已经和王珞丹的新电影《宅女侦探桂香》展开了合作。不过，小咖秀做选角、宣传这些并不是以商业化为目标的。

小咖秀的成功可以复制吗？雷涛笑笑说，很难。如果没有新浪微博和秒拍的帮助，可能小咖秀至今还是小咖。如何才能避免被沦为“现象级”，雷涛称小咖秀内部已经做好了产品的迭代规划，玩家们静候就好。