Picbuy魔镜：谁来解决服装零售店的焦虑？

Picbuy魔镜的合伙人阮卓林告诉雷锋网，他们可能是同批次Haxlr8r项目中最讨巧的一个。

Haxlr8r（简称Hax），是一个跨深圳和硅谷两地的知名孵化器。这两年它的成功案例包括了Yeelight、Helios、Darma以及Spark等等。作为一个软硬条件和成果都相当不错的孵化器，Hax非常偏好通信、传感器、开源硬件一类的技术型项目。但阮卓林告诉我们，他们的团队是一个例外，Picbuy魔镜这个项目更多以商业模式取胜。

Picbuy魔镜实拍图

在卓林向雷锋网展示的照片里，Picbuy这套产品的硬件确实不复杂：一面看似普通的镜子，右上方安有一枚摄像头。配套地，它有一枚蓝牙快门捏在用户手里，当用户按下快门时，摄像头会拍摄他在镜前试衣的对应画面，最后在用户试衣完毕准备离店时，他只要扫一扫售货员手中的二维码生成器，就可以通过Picbuy的公共账号获取到今天所有的试衣照片，同时每件衣服都有各自的详情页面（整合了ERP系统的信息），用户可以在手机上下单购买。

这个体验有点像把线下实体店和淘宝撮合在了一起。官方称之为Picbuy服装行业一站式O2O解决方案。如果到这里，你暂时还没有听懂这是什么鬼东西——没关系，事实上雷锋网编辑在采访当时也问阮卓林：“这样一套系统你怎么跟服装行业的客户和用户解释？”

阮卓林的回答比较简单粗暴：

对客户，我们就告诉他，这是给服装店互联网升级；对用户，我们就告诉他，这套设备能让他随意先试后买。

左右摇摆，急需触网的线下服装店

08年以后，随着大淘宝的兴起，网络零售交易额和它在社会总交易额中的占比增长迅速。互联网对线下实体的冲击，表现在它让所有可标准化商品的渠道无处遁形，线下服装店便是一例。长时间看，受电商挤压，实体的服装店会越来越多地变成顾客的试衣体验店。

“它们也想做电商和O2O”，阮卓林告诉雷锋网，“但是，并没有那么简单。”

1、最主要的原因是国内受地域影响，服装品牌们都有一套很复杂的经销商体系，品牌服装贸然开始做电商，经销商不干；

2、由于复杂的经销商体系以及避免电商和经销商打架，品牌服装往往有很高的SKU数量（服装本身的SKU数量就不低），整个行业SKU数字化的程度很低；

3、这些服装品牌高度依赖天猫这样的流量入口导量，所以他们获取用户的成本很高，同时又没有用户运营管理，电商的效益并不高。

另外纯电商的方案也不是最好的解决方式，因为服装本身的特殊性，面料、质感、版型（可见微博上各类喜人的买家秀）都是用户没法在线上体验的。线下实体店对品牌和品牌忠诚度的建立有很大的帮助。

如此，O2O便是比较理想的折中方式，不过O2O的形式也很多，他们也是在不断尝试和改进中敲定了这套魔镜+公众账号的方案。

阮卓林告诉我们，线下服装品牌店的年销售额大概在2400亿人民币，这个市场超级大，但数字化的进度很慢。而他们目前面向的还仅仅是一小块——以中高端的女性品牌和潮牌为主。卓林讲，全国中高端的女性品牌不过4000来家，其中以广深最为密集，其次是杭州、上海、北京。所以他们团队扎在广州，占地理优势，其次团队成员的背景也有很深的本地服装行业渊源。这也是他们的硬件看似门槛不高，但不怕被抄袭的原因。

实际上周开始，Picbuy他们已经开始在深圳的店铺试点这套产品。

卓林告诉我们，这套系统大约只需要几千元的部署成本，技术对接（比如ERP系统的接入）大概在2-3周能完成，对线下店来说接受起来不难（常见一个店铺的装修费用就是十几万）。其次，他们在微信上集成了优惠信息推送、在线购买（由店铺发货），既提升了用户活跃和成交率，也提升了店铺的人员效率，在目前的推广里收到的反馈。