在印度，魅族先找粉丝再卖手机

“以华为和OPPO在印度的投入看，他们是失败的。”负责营销的魅族副总裁李楠，刚刚在新德里全程用差强人意的英语发布了魅族MX5，他说魅族不会像华为和OPPO一样大规模铺设线下广告，而是将营销聚焦在魅族擅长的线上和社交媒体上。

今年5月，魅族在印度亚马逊开卖千元机魅蓝，如今又召开200人规模的发布会，正式宣布进军印度。截止目前，这家中国手机公司在印度有一支15人的团队，其中3个当地人。暂时不打线下广告、不开专卖店、不走运营商渠道、不找代理商，硬件也没有专门定制机型，魅族在印度的投入并不大。相比之下，小米针对印度市场专门开发了新机型小米4i，印度团队也由 Hugo Barra 带领的当地人主导。

印度市场最受欢迎的智能手机价位在1000元人民币左右，所以不难理解魅族将印度作为魅蓝手机的重要海外市场。但为什么首次发布会主角会是2000元价位的MX5手机？李楠的解释是，他们想用高端机型把产品和品牌展示给印度用户。发布会上，他介绍魅族MX5与三星S6、苹果iPhone 6具备相同的品质和性能，但价格只有一半。

在印度，魅族也有自己的优势。“印度天猫” Snapdeal 刚刚被中国电商巨头阿里巴巴投资，MX5在这家电商网站的首发，正是阿里巴巴牵线完成的。众所周知，阿里巴巴也是魅族的战略投资者。

今年以来，魅族手机销量突飞猛进，7月初公布2015年上半年售出890万部手机，同比增长540%。也就是说，2014年上半年，魅族只卖出140万部手机。有记者问到，是不是国内手机市场大局已定，魅族才跑到印度的。李楠说，“如果你去年7月看的话，魅族已经出局了。但今年我们增长率超过500%。所以不排除未来有新的厂商崛起。未来谁都猜不到。”

另一家被认为墙内开花墙外香的手机品牌“一加”，也开始征战印度市场。MX5和一加2在相同的价格区间，但李楠并不把一加看在眼里，“如果一个中国品牌不能在中国成功，在海外也一定会被打败，这毫无疑问。”

印度目前智能手机普及率在30%左右，李楠认为虽然魅族不是最早进军印度市场的中国公司，但目前是最好的时间点，“如果普及率低于30%就要肩负教育市场的义务，而进来太晚，就需要跟别的厂商抢份额，打攻坚战，都不容易。”

不到半个小时的采访中，李楠提到不下10次early adopter（早期用户），所有的记者提问都被他绕回一个问题——魅族在印度准备怎么做。简单来说，在他的解释中，魅族在印度仅在线上卖产品，是为了找到最合适的早期用户。印度市场的4G网络还不像中国这样普及，购买4G手机的用户往往是互联网重度使用者，是印度互联网的未来。“接下来做的事情跟中国差不多，跟用户保持紧密联系，现在魅族论坛用户超过700万，有人每天骂我们，我们才能把产品做好。在印度要做一样的事情，确保魅族能拿出一个真正被印度市场接受的产品。无论是系统还是未来硬件上的改变。”

没错，魅族想找到“印度魅友”，就像它在中国起家时做的那样。或许魅族以为“跟用户一起做产品”是一种绝对政治正确的宣传手段，但在雷锋网编辑看来，这种逻辑并不适用于成熟公司的成熟产品，在新创产品的早期或许可以俘获早期用户芳心，但对于现阶段的手机而言，“跟用户一起做产品”恐怕更多适用于软件的进化，说白了还是对硬件不够自信。否则为什么手机之王 iPhone 不需要这么做呢？