孟凡迪：当一个设计师下海

编者按：Even孟凡迪，曾是智能体脂秤项目PICOOC的联合创始人，现在是智能电动牙刷 Soocare的创始人和CEO。

口述 | 孟凡迪

采访、整理 | 六爷

我在华为待了八年，走的时候是高级产品设计师。不能说厌倦吧，主要是外面太热闹了。

那时候智能硬件很火，可穿戴很火，众筹很火，钱也不叫钱，叫“热钱”。总之，大家坐在一起聊得最多的就是，谁做了什么项目，融了几轮资，赚了多少钱。

酒过三巡后，这些事听起来就特别带劲。

隔岸红尘忙似火，我被撩动几乎是件必然的事情。毕竟我是个设计师，还是个做手机的。用当时还算时髦的话说，我要是去做智能硬件，那是降维打击。所以在一个没发生什么的日子，我想我已经准备好去改变某个行业了。

一开始，我看上了智能戒指。找了几个朋友，他们都跟我说，这事靠谱，我们一起干吧。当时根本没想过签什么协议，我也是后来才意识到，这就算创业了。并且在深圳还有一个优势，哪怕做的东西再奇怪，只要你敢提，就总能找到人做出来。不过没钱是肯定不行的。

我当时把形势也估计得很乐观，软硬件齐活之后，先找了个寨厂小老板，他跟我说，没问题，绝对能上kickstarter。我听完后心想，好，那我这就去找钱。

普瑞马法则么，把最容易的事情放在最后。

可这事搞得我很疲劳。张悦是我为这个项目见的最后一个投资人，按我当时的想法，无论怎样我得‘骗’点钱，好歹把这个智能戒指做出来，哪怕一个也行。没想到他跟我说，哥们，你这事不靠谱，咱俩还是干点别的吧。

博弈论学家托马斯·谢林说过，如果僵局中的一方渴望被说服，那么你不能强迫他改变立场，而是给他一个改变立场的理由，也就是所谓的“focal point”。

张悦显然抓住了“focal point”，我从始至终的想法都是做一个品牌。换句话说，如果有更好的硬件做载体，我并不会一意孤行做戒指。

和我之前那几个朋友相比，张悦简直太靠谱了，三下五除二就把我拉到了做智能秤的这条路上，从而便有了有品PICOOC。

和我的预期一样，PICOOC第一款产品很快成了爆款。100多成本，400多售价，代理只拿十个点，在易迅卖掉了4万多台，赚翻了。更让人开心的是，PICOOC叫好又叫座。一年时间融了三轮资，腾讯、京东也投了。一切顺利得特别不真实。

直到云麦出现，我们没有一点点防备，那时眼睛都是朝天上看的。

同样的产品，他们用199很快就起来了。这个价格卡得我们很难受。跟还是不跟？在这个问题还有意义之前，我们并没有跟上。而事实证明，选择要比努力更重要。

2015年4月，离开PICOOC时，我几乎没做什么心理建设。因为这件事已经超出我的掌控，并朝着我不愿接受的方向发展。我依然能做好与产品相关的所有事情，可我已经兴奋不起来了。

如果说在华为我学会了如何从一个设计师变成一个工程师，那在PICOOC这两年，我基本上学会了如何从一个工程师变成一个商人。为此，我很感激PICOOC，也感谢张悦。

不过是时候开始下一篇章了。

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萌生去意后我就在想下一步该做什么，查了很多数据，做了很多调研，电动牙刷是其中唯一一个每年是百分百增长的，市场份额也很稳定。怎么说呢，反正这事怎么看怎么有戏，我也做好了跑几个月供应商的准备。

我平常开车上下班，一年下来最多开一万多公里，去年我开了三万多，全都在跑供应商。最狠的一天我跑了三个，总共500多公里，回去时还差点出事。朋友跟我说，你不要命了。

没办法，电动牙刷和其他产业一样，技术壁垒很深，并且基本上被巨头垄断。

随便举个例子，飞利浦高端产品用了一种叫无铜植毛的技术，全世界能做这种工艺的设备差不多都在德国和比利时。中国只有一台，在扬州。

我去现场看过，那个设备买的话要一千万，一个刷头的模具费用25万欧元，还得请德国和比利时的工程师专门过来。而整套手机的模具，今天来讲，200万人民币差不多就封顶了，它一个小刷头180多万，我当时就断了念想。不过我知道这事我迟早要干。

还是刷毛，0.125毫米的直径，全部磨圆；植入1500根，要保证每根至少在1.8公斤的拉力下不被拉出。这些都是标准，想和供应商在这些方面达到共识很难。他们不跟你讲价值观，就关心能不能赚钱。我告诉他们，当然能，不过你得配合我把品质做上去，订单管够。

除了见老板，每次我还要去工坊看看。跟工人说，诶，师傅，这个模具你开啊？来，抽根烟，还请您帮忙上点心。真是这样，就求他。他上点心就做得好一点，不上心就做得差一点。

到了2015年8月份，摸底工作基本上做完了，素士（Soocare）也于两个月前完成了注册。这时候我就跟外面说，是的，我再次创业了。虽然新硬件是个巨大的坑，但我依然又奋不顾身地跳了进去。

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小米的刘新宇和段誉找到我时是过年那段时间，那时候 Soocare X3 的产品雏形已经出来。

防火防盗防小米，这是小米生态链起来之后业界的一句玩笑话。不过从我决定做素士那一刻起，我就知道小米迟早会做同样的事情，所以它是我天然的假想敌。

说实话，当时我对他们的印象并不好，感觉像个营销公司，被投就等于被占便宜。这是个误会，直到接触后才彻底化解。

和新宇第二次见面就在几天以后，那次段誉没有来，新宇带来了一个前Oral-B的工程师，德国人。他俩早上到，然后跟着我跑了一天工厂，帮我整理了各种细节，看还有哪些地方可以提升。晚上他们回去了，我心里就想，小米做事太靠谱了，我得和他们站在一起。

不过最后能不能成为小米的生态链公司，这事还是得德哥（刘德）拍板。他是小米生态链的总负责人，又是个很好的设计师。这对我来说其实是个弊端，因为他非常清楚设计师主导产品的短板，所以见他之前，我心里也没谱。

来北京见到德哥后，他几乎没问我与设计相关的任何问题，他就关心两个事：我怎么证明自己的产品是最好的；我怎么证明自己能卖得很好。

第一个问题有点尴尬，因为除了大厂的实验室，国内压根就没有测这种东西的第三方机构。后来我索性找了一家飞利浦的代工厂，定制了一套设备，测频率、扭力等各种参数。

第二个问题分两方面，我告诉德哥，去年我跑了好几个月，供应链没什么问题；另外，那时候刚好有个哥们加入素士，我带着他跟德哥说，以后飞利浦的渠道我都能用。

那天德哥留我一起吃了盒饭，他跟我说，到了你们这个年纪，别骗自己。后来我跟小米的朋友说，这句话让我很触动。

当年被外面吸引，觉得它热闹，这几年下来，我发现，热闹的地方不长草啊。所以，我还是得把产品做好，至少要对得起消费者花的每一分钱。

这是底线，但标准绝对不低。