十问远程卫士黄清华：我给世界贡献了一个安防标准

Z-alarm协议的核心技术叫Polling-huang，以我的姓命名的。怎么说，我为这个世界贡献了一个协议。

远程卫士创始人黄清华

早前雷锋网曾报道远程卫士的创始人黄清华在创业之初通过微博融资比特币。时隔一年，雷锋再次接触这位披着长发、“青春期没有结束的青年（微信签名）”。从远程卫士上线众筹到现在要推动一个新协议开放整套产品，这当中发生了什么？

大约在2011年黄清华第一次创业，主要打造智能家居产品，类似智能插座、中控设备，后来他觉得智能家居不是小创业公司的机会，在2013年的时候开始调整方向转向安防行业推出远程卫士智能安防产品。

1.为什么说智能家居不是初创公司的机会？

智能家居是一个大机会，但是它不是一个小创业公司的机会。智能家居是一个庞大的体系，需要给它分层，用马斯洛的需求理论来理解：

第一层是生理需求；

第二层是安全需求，就像报警、安防；

第三层是社交，像智能羽毛球拍能分享数据进行社交；

第四层是自尊需求，现在智能家居市场做得最好的是别墅，为什么？买一千万的房子，安装一套智能家居，来客人了显摆一下，其实这是满足人尊重的需求。

最后就像比尔·盖茨的智能别墅，那是一种追求，对应的是自我实现。

如果小公司要把这五层拿下，是必死无疑，这需要大量财力物力，尤其是那种被尊重的高大上的需求，小公司要怎么实现？还有就是智能家居的标准不统一导致产品无法标准化生产，所以去年出现最多的是单品。看完整个金字塔，安防是最底层的需求市场大，因为每个人都需要安全，而且安防后续还可以做服务做运营。

2.在你看来，目前安防行业发展现状是怎样的？

中国的安防行业到了最需要改变的时候。说一个数据，深圳整个安防报警行业一年的销售额都比不上海康的三分之一。为什么？厂商都在走封闭的路线，没有互联互通。

第二就是现在处于移动互联网时代，很多厂商不知道甚至没有能力拥抱这个时代。要改变他们的想法和商业模式。想法上要去开放，要去拥抱大一统的趋势。在商业模式上要走合作发展，而不是以前那种封闭的路线。

远程卫士产品

3.基于这样的现状，你们做出那些改变或创新？

我们的创新就是把报警和监控结合在一起。在传统的安防行业，报警是报警，监控是监控。这么多年，报警就是一触发就通过报警盒子发短信，但是存在误报的问题，造成不好的用户体验，所以这个行业没做起来。而监控就是摄像头，这个已经很成熟了，像大华海康已经做了几千亿了。我们就把这两块结合起来，还通过一个新协议绿牙实现了自动。比如，拿着身份识别器，一到家门摄像头会自动低头撤防，一旦离开家，摄像头会自动布防。

还有一个商业模式的创新：把绿牙和整套产品方案开放出去让合作伙伴来做，我们负责研发和运营，比如和物业、消防和安保合作提供安防服务。合作伙伴可以通过外观设计让整套产品看起来更好看。

目前，至少有5家厂商和我们合作生产销售远程卫士。运营服务平台也搭建好了，就是用户量还不够，不过慢慢会有很多用户导进来。合作伙伴每导入每一个用户，我们会和他们分成运营收益。预计，今年年底会有三十万的用户量。

4.为什么会想到开放的商业模式？

当初，我们也想着像现在的厂商那样走封闭的路线，让大家都来用我的产品，而且这个技术很难，花了很长时间研发。后来有高人指点，而且我们也觉得自己独干也做不起来。所以现在走开放的模式：我们负责研发和运营，推动新协议的发展，而生产销售的事情让合作厂商做。一个人可能打不过海康大华这些大品牌，通过这样的模式后我们就是一群狼。而且海康大华他们也不可能把方案开放出去，他们肯定走封闭的路线。

5.能说一说新协议绿牙？

我们做了一个全新的协议绿牙，它等于有源RFID+Zigbee，是我们自己开发的一个协议，可以说全国甚至全球第一家做这个协议的。为什么叫绿牙呢？因为它比蓝牙功耗还要低还要环保。绿芽英文名叫Z-alarm，Z代表它继承了Zigbee的组网通信功能，而alarm代表它专门为安防行业定制的。

一开始做安防，我们研究了很多协议，发现现在的协议都无法解决安防问题，比如Zigbee就不适合应用在安防领域，它没法识别身份。有一家做了Zigbee身份识别，通讯距离很近大概3~5米，30秒钟才触发一次，这个时间可以发生很多事情了，所以用到安防不合适。后来，我们就想自己弄一套，这样就简单多了。

经过很长时间的研发，我们把有源RFID整合到Z-alarm中，整整做了42版才做到现在这样。当时做协议的时候就定下3个要求：协议传输距离要25~40米，电池要做300毫安时而且产品体积足够小，待机时间要做到6个月以上。现在都实现了。有时候我们还觉得不可能，后来一直坚持。这个很难的，像大华海康还没有做出来，他们也想做自动。只是一个我觉得有些遗憾的是，射频自动定位没完成。现在的产品都需要手动设置门磁、报警器的位置让摄像头感知，不过接下来会慢慢完善它。

6.对于安防存在的误报问题，你们是怎么解决的？

传统的误报是因为无法确认事发现场情况，所以用摄像头让用户在手机看到现场，再由用户确认，最后交由保安处理。还有通过Z-alarm协议的RFID身份识别功能进行精准识别，在用户离家的时候自动布防，在回来的时候自动撤防，减少误报给用户带来的麻烦。

7.目前协议标准有很多，你现在又推出新的协议，如何解决与其他产品的不互通的问题？

任何一个协议都是有一个特定的应用场景，耳机用蓝牙，手机电脑用WiFi上网，Zigbee用于工业联网。在局域网内互联互通本身是做不到的，要互联互通可以在服务器实现数据共享这样的大互联互通。在上层互通，不要在底层互通，底层根本做不到。每一个协议必有它的优点也有它的缺点。

8.作为一个成立2年的创业团队要推动一个新协议，真的能Hold住吗？

其实有时候想起来有点后怕，不过也还好，路子是对的，模式是可行的。而且新协议能够解决误报和实现自动布防撤防，提高用户的体验。目前也有一些大佬跟我们合作。大概在2~3年内，安防行业会有很多厂商采用我们的协议。

总得来说，我们占据了天时地利人和。天时是说现在处于移动互联网的大时代，也到了安防行业最需要改变的时候。而地利是指，目前全球70%以上做安防设备的厂商都在中国，而我们是在中国推动中国打造的协议。最后的人和是指我们的团队，有来自迈瑞、联想的技术人才。

办公室的执行板

9.说到团队，能分享一下团队建设的心得？

招人要到处找，不要局限一个地方。我可以说是满中国招人，而且经常会去一些创业者汇聚的地方比如北京中关村创业街。对于合伙人我看三点：德才兼备，有创业心态以及有一定经济基础的winner。对于招人，除了能力我还看中他的执行力。创业团队一定要有执行力，一定要实现目标。教你一招，看鼻梁够不够挺，越挺执行力越好，当然这只是一种参考。

10.将来的计划有哪些？

因为远程卫士开放出去，我们就不便再销售，接下来我们要推出的是内置声音定位技术的可视机器人和魔方摄像头，计划在年底上新三板。将来我们会专注于安防行业的研发和运营。

总结这些年的创业，黄清华无不感慨。在他看来，一个创业团队项目暂时做不好没关系，因为可以调整；资金不够没关系，现在有很多投资；但是方向一定要对，团队一定要建设好！

当初不太了解黄清华以及远程卫士，第一个反应就是觉得他会像现在很多做智能安防的厂商一样。后来听到他说要推一个新协议，制定一个行业标准，而且还有一些产品出来。当时的感觉就像“这是一个硅谷的创业故事”，一出世就要想改变世界。最后，小编体验了远程卫士的摄像头，在没有连WiFi的情况下，手机上的画面比较模糊。不过，像这种“不爽”目前的协议，打造一个新协议然后推广的行为，还真的蛮有...勇气的。