十问谛听科技李程：做智能家居一定要有足够大的开放性

2013年，极路由领头掀起了智能路由器的创业大潮，各地创业团队纷纷揭竿而起，就连百度、360这些巨头也顺势掺了一脚。不到两年的时间，随着小度路由等几家路由器消失，智能路由的市场退潮，曾被推捧的大厂商开始消声，一些小创业团队更像是打了个酱油。

其中Newifi背后的谛听科技却异军突起，先后拿到了，迅雷、联想、百度和京东的投资，稳步冲在智能路由器队列的前排。这个从进入智能路由就被迅雷、联想这些行业大佬看中的原因是什么？京东为何选择他们？带着这些疑问，雷锋网编辑采访到了谛听科技的CEO李程。

1. 迅雷投资你们的背景是什么？

极路由的出现给后面的创业者团队提供了很好的思路，所以在13年的时候我们也决定做一款自己的路由器。（当年）在3W咖啡馆开了发布会后，迅雷的创始人程浩找到了我，很快拿了迅雷的天使投资，也正是这笔钱帮助我们度过13年下半年的资金难关。

那时候极路由的势头很猛，在13年连续拿了千万美金的融资。但像雷锋网一篇报道里说过的一样，创业团队在竞争赛跑的过程当中，你的机会很可能源于对手的失误，所以极2的失误多少对我们有不小的推动。

2. 联想的投资给你们带来哪些帮助？

我们第一代路由器明显不如极路由的，这跟我们时间仓促有关系，跟我们直接找代工厂没有做评估也有关系。

首先，芯片上面我们没有谈判权，（所以联想投资）恰恰是我特别需要的状态。

如果我拿一家VC比如说红杉或IDG，我拿了他的钱，我同样没有谈判权，因为IDG投我，我不可能跟高通谈，这逻辑是说不通的。

第二个原因是我在代工厂上面没有选择权，我不可能因为IDG投资而能谈下富士康，富士康也不会因为IDG投我几百万美金来选我。这两个是务必要解决的问题，而联想能很自然地解决产业链上的这些问题。

3. 创业公司与巨头合作有没有需要规避的地方？

我们和联想合作的时候就说一定要找到共同的诉求点，这是很重要的。

举个例子，百度做小度路由器的时候，以为找一家有成熟技术的路由器公司合作就好了，所以直接找了海联达。后来百度发现这里面是有坑的，两家公司在各自领域独大之后他们的诉求是不一样的，百度做路由器重点在量，一年卖上几百万台哪怕贴钱送都可以。海联达是挣的第一笔钱，希望每台路由器都能卖钱，这是厂商的思路。两边的诉求不一致，导致海联达对小度路由的重视程度不够，里面有很多BUG。

创业团队和巨头做事的不一致，巨头做事关心的是KPI。产品对我们创业团队来讲就是我们的命脉了，做好做坏都自己扛的。所以小度路由失败的原因是百度没有和海联达达成一致的诉求。

4. Newifi是谛听科技的品牌还是联想的品牌？

我们第一代产品叫如意云，第二代直接变成联想Newifi，很多人以为谛听团队被联想收购了，产品直接以联想命名。当时我们内部讨论说创业公司培养一个新品牌不容易，这跟手机不一样，手机可能会是百家争鸣，而路由器很可能在TP-LINK的影响下死得很惨。

极路由的逻辑是，他跟投资人说要在品牌上砸很多钱，所以后来他们也这么做了，在北京地铁各种地方砸品牌。而我们想既然有联想投资了，为什么不用联想的品牌，所以我们直接选了联想。

现在Newifi这个品牌已经被我们从联想那里买过来了，以后产品都会统一用Newifi。

5. 怎么看待Newifi和小米路由器在某种程度上的类似？

去年年底我发了一条微博说小米抄我们方案，因为通过联想直接去富士康做（代工）的时候，小米也在富士康在做。但当时去的时候，我们已经很明确直接拿MTK的方案动手做了，小米还在选择几家芯片的方案，还在那儿折腾。都是一家工厂，我们一去他们就知道我们做什么了。

后来发现两家的PCB几乎是一样的，芯片一样、方案一样、包括里面的电阻电容标号都一样，基本上两家板子是一模一样的。小米卖129，我们出来也是129，现在我们通过联想的关系拿到MTK更优惠的价格，可以把成本再度压低做到99的价格，这是小米无法做到的，因为他们的芯片比我们的贵，这是为什么我们家卖99小米卖不了99的原因（雷锋网编辑从两位业内人士了解到7620a的芯片总价大约在30多人民币，与李程所述30元差价主要在芯片有出入）。

6. 为什么与京东这样一个电商平台合作？

联想解决了我们的品质、生产和成本的问题，但在整个路由器这条大河里面，我们还是小溪，还是截取不到更大的流量。我们也一直在想这个原因，后来我们想一定要引入电商，你把产品做出来一定要卖出去。特别是现在这样一个红海里面，很多用户对路由器的购买需求跟手机不一样。买手机可能要挑一下，一两年不换。路由器不一样，价格便宜想到要用就买了。

比如我搬了家，就想买新路由，这是一种很即时性的需求。我们在网上看到大多用户都是这种即时性需求，而这种流量我们只能找电商才能解决。

7. 京东投资你们的缘由？

京东在铺智能家居的路，包括京东智能奶茶馆也是京东在智能家居中的一个战略。智能路由器在智能家居里很核心的一个东西，京东是后来者，想要迅速进入市场，最靠谱的玩法是投一家可以快速起来的公司。

为什么京东选择我们，第一京东很看好我们团队的实力，以及我们后面生态链的能力。第二，我们在商业方面，是合作最广泛的公司。你做智能路由器家庭智能的中心，你一定要开放性的，不能是封闭的玩法。

8. 跟其他团队相比，你们团队有哪些优势？

第一，我们是技术型团队，像我们团队有一个leader，他是OpenWRT的创始人之一，所以我们能修复MTK也搞不定的BUG，包括驱动的稳定性等等，都是因为我们团队里面有真正的技术大牛。

第二，我们的架构包括合作都是足够开放的，现在基本上不带条件地跟合作伙伴合作。另外就是团队的灵活性和对风口的判断，雷军说过站在风口的猪会飞，我的理解是风口只有一个，搞不好还有一个窗口期，所以对于团队一定要很快找到这个风口，并在窗口期爬进去。

9. 你们觉得离你们自己飞起来还有多远？

我感觉我们现在可能站在风口上了，但可能风口还会发生变化，所以我觉得我们还没有飞起来，还有很多东西要努力。

虽然现在我们在产业链上有联想，在销售链上有京东这些优势，但销量还不足，市场影响还不够，功能还没做到让用户眼前一亮的刚需，这些都是继续努力的。如果未来十个人里面有四个人或三个，一说路由器会想到我们，就算比较成功的了。

在雷锋网的采访中，李程提到最多的是合作和技术的开放性；他认为智能家居的机会很可能在路由器上，同时，智能家居系统是需要统一的标准，但这个标准不是一家就能够做出来，不能像小米那样封闭，也不能像三星申请个专利等着卖标准。