毕其功于一役，联想怎么完成自我救赎？

“世界不是只要一个华为就行，中国也不是只要一个华为就行。我们需要有很多在全世界叫得响名字、有技术、有创新、有突出产品的公司。我相信联想就是这样一个公司。”

当“华为”在提问中出现的频率太高时，联想CEO杨元庆如是回应。

胜负手

今年第一季度联想手机的出货量很难看，跌出了全球前五。不过在杨元庆，以及联想移动业务中国区总经理陈旭东看来，这不是坏事：

“我觉得手机的销量，如果是低端，卖多少台都没用。如果都在500、600块钱，一台都不卖跟卖1500万台是一样的，越多可能越糟糕。”

陈旭东口中的“糟糕”是指利润。对还留在联想的高层来说，“亏钱卖手机”那一套他们看不懂，也无法苟同。恰如杨元庆在总结联想的问题时所说：

“两年多以前我们基本上都是走运营商的这条路。那时候运营商有补贴，我们的产品也很有竞争力，虽然低端的东西比较多一点，但利润也还可以。后来运营商减少补贴了......”

如果这是联想的最终觉悟，不得不说来得太慢。因为早在两年前，华为已经有过同样表态。时任华为消费者BG CEO的余承东在接受采访时称：

• （2014年）下半年我们手机的机型数量将会减少80%以上，只有几款手机，本来的计划是五六十款。

• 这个决定已经做得很晚了，华为用了三年时间才砍掉这些超低端机型。

如是，联想手机因“运营商”而深陷泥沼，华为手机却因“去运营商”而获得成功。那么问题看上去很明朗——渠道就是胜负手。

客观地讲，这种结论并不偏激，有过硬件从业经历的人都明白渠道的价值。在谈及渠道问题时，甚至有一位深圳的硬件厂商曾向雷锋网表示：“对渠道来说，只要你给的利润空间足够高，哪怕你做的产品是翔也给你卖出去。”

但杨元庆并不认为这能概括联想所有的问题。

再出发

虽然杨元庆不像其他手机厂商的CEO一样，身兼产品经理一职。但曾经的“销售奇才”、“科技之星”显然不会无视产品的份量：

“绝对不能说渠道是唯一的因素，产品可能更重要。”

不过顺着产品往下讲，问题往往又回到渠道上来：

“运营商定制，我们满足的不是最终客户的要求，是满足运营商的要求。而他们定制的很多产品都是在低端，这就影响了我们在中高端的专注和竞争。”

总之，一步错满盘皆输，渠道和产品纠缠不清。而在反思的同时，杨元庆也不忘指出友商的七寸：

“市场有需求的时候供不上货，需求下降了供大于求造成挤压和库存。怎么样去管理库存？怎么样管理供应商？怎么样管理生产制造？这些是联想的强项。”

当然，这也是华为的强项。因此当杨元庆表示“放弃运营商低端产品，中国业务重新起步”时，也是联想用一个已经被华为验证的逻辑触底反弹之时。而这能否生效，取决于消费者是否愿意为“联想牌的手机”买单。

可见，联想手机从来没有任何时候，比现在更需要消费者的认可。

第一步：化零为整

一年时间，ZUK从独立到回归，外界一直有质疑与嘲讽，但杨元庆始终坚持这是个完美的矛盾。因为在他看来，这证明了一年后的ZUK是更好的ZUK，一年后的联想也是更好的联想。

ZUK联合创始人陈宇曾告诉雷锋网，由于联想的全球架构问题，原来的产品研发团队很难把握中国市场的需求，而前身为神奇工场的MBGChina从此将负责整个中国区的产品研发。“后者99.9%的员工来自原来的ZUK”。

实际上，这只是联想在“整合”过程中的一场小气候。陈旭东表示：

首先，产品线精简得非常非常厉害；

其次，联想整合了供应链，原来是两个，现在是一个；

再次，联想把Moto和联想作了整合；

体现在产品端便是——高端MOTO、中端ZUK、低端乐檬，陈旭东要做的就是平衡三者的资源分配与利益纠葛。对此，有行业人士对雷锋网表达了悲观的看法：

“联想高层动荡已经不是一次两次了，它以前最大的问题就是人的问题。众志成城的背后，有些账目（利益）是没那么容易掰扯清楚的。”

但显然陈旭东有信心促成此事，被问及“革新能否获得杨元庆的充分授权”时，他表示：“不用担心。现在的方向是对的，集团内部也已经给予了支持。”

而在采访结束之后，雷锋网向其质疑“大一统的愿景”与“ZUK的独立”时，他也表示：“ZUK以前没在他的整合范围，而现在已经在整合之中。”

第二步：把脉行业

Tech World作为联想与外界最重要的交流窗口，不可能只用来谈反思。至少，若没有足够分量的新品，这一切会显得异常空洞。因此，在Tech World 2016的预热阶段，我们看到更多的是——联想要用MOTO Z“重新定义手机”，而重新定义的方式是——模块化。

实际上，这个逻辑并没有被市场验证过，陈旭东却十分笃定：

“手机的发展趋势有两个方向，一个是模块化；一个就是柔性屏。模块化手机今天我们已经可以量产；柔性屏还在实验室里，技术处于最早期阶段。”

至于笃信的理由，陈旭东表示：

“因为我知道不仅联想在研究模块化手机，Google也在研究，包括LG也发布了它的产品。只不过大家的技术不一样，产品也不一样。所以我并不担心同行不会往模块化这边跑。”

毫无疑问，到目前为止，MOTO Z是在“模块化”这条路上走得最远的量产机。而联想也想借此打造一个类似“硬件App”的生态。因此，当它面临是否能获得开发者支持时，MOTO Z销量变成了唯一指标，而影响这个变量的也只有一个因素，那就是MOTO Z的价格。

成败或许在此一举，联想的谨慎是可以预见的，他们选择了暂不公布这个数字。

可即使如此，陈旭东依然能“隐隐约约地感觉到，联想的产品（模块化手机）会把很多行业救活。”比如音响和相机。当然，“这些都是你们现在很难想象的事情，随着时间推移，到时候我们再来看这个结果。”陈旭东一副拭目以待的平静。