一加3发布，刘作虎的反思与激进

论形象，刘作虎很像《金粉世家》中的七少爷金燕西，在一个草莽丛生的手机市场喜欢独善其身，不屑从流。所以在发布会上，总能看到他对友商的戏谑：

• “为了营销的噱头去包装一些概念，包装成自己的黑科技，我觉得这些挺无聊的。”

• “做企业不挣钱那是扯淡，所以大家千万不要相信这句话。”

• “还有一些标准版、青春版，我把青春版习惯于去叫乞丐版。”

• “品牌没有什么互联网品牌、线下品牌，这都是自己给自己贴的标签。”

• “副品牌本身就是对产品的不自信。”

  ......

对此，友商们很少回应。一方面，一加体量太小，开撕得不偿失；另一方面，刘作虎说这些话时都显得非常真诚，所言即所思，不像精心策划。

“手感还是真TM爽”

“没有哪个行业比手机更性感。”刘作虎是手机公司CEO中持这种观点的人之一。但与“入口”“风口”不同的是，他是针对产品做出的论断，这从三年如一日的“手感真TM爽”就能看出来。

6月15日上午，刘作虎坐镇主场（深圳）发布了旗舰产品一加3。作为“重旗舰”，配置自然是奔着“安卓机皇”去的：

CPU：骁龙 820，主频 2.2GHz；

屏幕：5.5 吋 AMOLED 1080p；

摄像头：索尼 IMX 298 CMOS，1600 万像素后摄，800 万像素前摄；

RAM+ROM：6GB +64GB；

网络：双卡双待，全网通 4G+，VoLTE；

电池：3000 mAh 电池，支持快充；

机身材质：全金属；

但配置不是重点，因为在这一基本面，刘作虎除了吐槽友商的“PPT手机”以外，并没有太多的“不将就”的地方可讲。

还是聊聊“弧度”：

“我个人很反感为了减薄去做一个薄角，拿到手上会有一种很俗的感觉。雅和俗往往是一点点差别，0.1毫米甚至0.05毫米就决定了这款产品的气质。我们在做一加3时就为了改一个0.05的弧度，把后面的排版重新排了，推迟了差不多10天。”

聊聊“颜色”：

“有时候一看到土豪金自己就会有生理反应，觉得太俗了。当时我们在做金色的时候也花了一些精力，就是让它看起来更符合一加的气质，清新、淡雅、低调。冰川灰会更有科技感，当然对这两个颜色我们调了很多版本。”

刘作虎显然对这种略显偏执的追求甘之若饴，类似的细节几乎贯穿了整场。除此以外，他不想做更多的表达，因为按照他的主观意愿：“我基本上不想出镜，只想老老实实地在背后做产品。”

但这不现实，毕竟除了“产品经理”，他还是CEO。

放弃线下渠道

直到现在，刘作虎依然在反思2015。在去年犯过的错误中，最明显的便是自建线下渠道。虽然刘作虎没有明说因此带来的亏损，但最终的结果就是“目前只留下北京上海两家店，其他全关了”。而在发布会上，刘作虎也表示：

“我们现在很清楚，一加只专注在线上，没有线下。这是一个很清晰的定位，我们希望真的可以把广告、渠道都给砍掉。”

这个定位多少有些无奈，在会后的采访中，刘作虎再次强调：

“如果再去开拓线下渠道，价格就要上升，这个机器在线下至少要卖到3000块钱以上。”

这让人不由地想到一加背后的步步高双子星——OPPO和vivo。二者依靠强大的线下渠道，将手机卖出了仅次于苹果和三星的溢价，令其他国产厂商艳羡不已。巧合的是，vivo也曾针对自己的渠道现状，向雷锋网表示坚守：

“线下能给我们带来这么好的收益，为什么还要把精力投到其他地方呢？”

截然一副“同门不同命”的样子。

客观地讲，OPPO和vivo的那套组合拳对一加来说，是不可承受之重，也有违“初心”。虽然刘作虎不愿接受世俗的定义，但“砍掉广告和渠道”的做法几乎就和小米的“互联网模式”如出一辙。这没必要掩饰，自有其存在的现实背景。正如vivo CMO冯磊所说：

“中国的地域广阔，市场层级很多，线下渠道相对线上来讲比较复杂。”

复杂的背后便是数十万的导购员，及精密运转的利益网络。显然，这是一加无法驾驭的。既然如此，索性将视野放到更大：

“在海外我们有这个基础，大家对一加的认可度还是非常高的，所以一加还是在海外求发展，在国内还生存吧。”

刘作虎毫不讳言自己会将工作的重心放在海外市场。

开放与国际化

“开放”是刘作虎总结一加能在海外获得良好口碑的核心因素：

“如果系统做得很好，我相信别人是不会刷的。如果我做得不好，你可以去刷别人了。”

当然，这句话是说给普通消费者的，某种意义上，它更像一种态度，不具备实际的可操作性。而在发烧友群体，刘作虎热切地希望并坚信“一加3会成为一款刷机神器”：

“不管是在国内还是海外，都有一些非常极客的用户，他们想体验不同的系统，所以这次我们有一个大胆的玩法，就是开放DEVICE TREE（系统原代码）。”

配套的服务还有“刷机保修”：

“尽管刷出了问题，我还是一样可以给你保修。”

在刘作虎看来，这是一种价值观的体现，友商很难习得。但若牵扯到“友商是否自信”，就多少有些“牵强”。实际上关于刷机，早在2015年MIUI工程师便告诉雷锋网：

“小米官方几乎不再适配第三方的原因主要是人手不够，因为小米自家的机型都足够多了。另外，很多民间开发者在给小米做着适配工作，官方也会提供相应的适配文档，所以移植还是可以的，MIUI不可能封闭。”

不过从结果上看，开放的态度结合中高端的品牌形象已然帮一加走出了国门。在可预见的未来，刘作虎认为一加在欧洲市场的增长会很快，其次是印度。但显然，后者更值得关注，因为那里几乎成了国产手机的下一个战场。

“不过印度的成长绝对不是去拼性价比、打价格战，我觉得这是没有未来的。”

另外，早在去年10月，一加便宣布联合富士康在印度设厂。据刘作虎会后透露，这么做一方面是因为“关税”；另一方面则是即产即销可提高运转效率。不过由于印度产业链还不够成熟，想在当地解决所有生产工作还需要时间。

尾声

在《金粉世家》中，金燕西的结局是家道落败，这显然不是刘作虎想在一加上看到的。而以“段氏企业”如今的江湖地位，也很少有人会产生这方面的联想。

刘作虎需要时间去证明自己的逻辑，恰如他在面对质疑时所说的那样：

“任何事物放在10年、20年里看都有一个沉淀价值，你不能只看2、3年。所有的事情放宽20年，它一定是会回归理性的。”