魅蓝note 3发布，今年魅族开始“守业”

一年前，魅族常说：“要么快，要么死。”时过境迁，现在的魅族会说：“企业的健康成长不仅跟量有关，还包括服务和渠道建设，而这些东西是需要时间完善的。”总之，完成了从400万到2000万的大跨步之后，魅族要开始守业了。

图片来源：魅族

如果没有“魅蓝”

魅族的加速有很多标志性事件：引进外部资本、成立子品牌、加快更新节奏。从结果上看，2000万出货量是这次野蛮生长的最佳注解。不过若追本溯源，可以说从魅族决定推出“魅蓝”那一刻起，这个结果便可预见。

4月6日，魅族终于召开了2016年的第一次新品发布会，带来了魅蓝note3。金属机身、全网通、指纹识别、相位对焦等一系列旗舰配置下落到千元机，使得现场高潮迭起，与一年前的盛况并无二致。

在发布会上，魅族总裁白永祥再次亮出了一份成绩单，同样是2000万，不同的是这次的2000万仅指魅蓝系列在过去15个月的总销量。另外，据魅族副总裁李楠会后透露：“在去年所有的魅族手机中，魅蓝手机的占比达到了70%，今年（2016）应该也没太大变化。”

由此可知，如果没有魅蓝，魅族去年的总出货量应该在500万台左右，而这与它野蛮生长之前的2014年没太大差别。当然，历史不容假设。暴增的出货量除了带来硬件利润以外，最大的意义莫过于flyme的用户数量也突破了3000万。这在魅族副总裁杨颜眼中，可是一个有资格谈商业化问题的数字。

可惜，在这次的发布会上，杨颜并没有现身，因此关于flyme的商业化进程还不得而知。至于flyme会不会像MIUI那样处理广告，李楠也只是回应道：“我们非常非常关注用户体验的，基本红线是对用户到底有没有真正的帮助，所以我想无论是预装还是广告都是本着这原则来走。”

魅族手机越来越像

去年年底，杨颜在接受雷锋网编辑采访时表示，2000万的出货量对他来说并不意外，魅族只是在关键时候做了正确的事情。换句话说，这是魅族多年积累的优势。但时至今日，这似乎也成为了魅族的瓶颈。

在产品层面，虽然魅族清晰地将产品线拓展成魅蓝、MX和PRO，但随着新品频出，它们之间的边界似乎也越来越模糊。无论是外观还是配置，魅蓝note、魅蓝metal、MX、甚至PRO都有很多相似的地方。

李楠在去年接受采访时便表示，为了突出产品之间的差异性，PRO系列的设计语言将在2016年发生重大变化。而从已曝光的真机渲染图来看，变弯的信号条和圆形闪光灯就是这种变化的产物。不得不说，这使PRO 6看上去依然非常魅族。

图片来源：黄章微博

在白永祥看来，这或许是一件好事，因为：“从某种意义上来说，这是家族化设计的特点。”但“家族化”也需要尺度，可以看到无论是当初的魅蓝metal，还是如今的魅蓝note 3，的确在一定程度上造成了左右手互博。对此，白永祥表示：“这是一个配置逐渐下放的过程。同时自己和自己竞争远好过别人和自己竞争。”

众所周知，魅族去年一口气发了六款新品。除了数量以外，更让人惊叹的是魅族精准的卡位。换句话说就是：当市场需要一款怎样的手机出现时，魅族总是能第一时间站出来。这当然是一种战略，正如白永祥和李楠一直强调的那样：有些事情还是应该交给市场去决定。不过由于主观能动性的缺失，新品的时间窗口可能会被压缩得很短。

渠道发展顺其自然

除产品以外，渠道可能是去年给魅族助力最多的地方。与京东的深度绑定给魅族带来了超过40%的线上出货量，再加上运营多年的线下专卖店，魅族在渠道方面达到了一定程度的均衡。

不过魅族销售事业部资深总监华海良在展望2016年时，曾表示：“小米线上优势线下弱势，华为缺专卖店不缺社会渠道，魅族缺社会渠道不缺专卖店，都有不足，竞争会非常惨烈。”基于这样的局面，可以看到友商们均已采取相应的措施。

据路透社报道，小米或将倾力补足自己在线下渠道的短板，与苏宁、国美、迪信通等签订5800万台小米手机的包销合同；小米之家也将从20个增到50个。华为则在出货量突破一亿台的时候表示，推出了一个“千县计划”——在过去一年（2015）专卖店和授权品牌店增长超过100%的基础上，将建成覆盖1000个县城的实体店。

反观魅族，在渠道方面则暂时还没有主动寻求更多的变化。李楠在接受采访时表示：“我们不一定要定一个具体的目标，但渠道专卖店的热情的确在高涨，所以我认为魅族今年专卖店的数量突破2500家或者3000家应该是没有什么意外的结果，那是渠道很自然的发展。”

野蛮和自然，强烈的反差。

雷军语录

在魅蓝note 3的发布会上，白永祥循环播放了雷军说过的一句“把前置指纹做好非常难”，宣传了自家产品的同时，笑果也非常好。但如果将视野放至整个魅族，此时此刻，雷军的另一句警言或许更值得参考：“快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。”