Ablecloud李海磊：如何成为硬件厂商的“心”？

每个智能硬件厂商除了面临硬件制造的难题，还要面对如何让产品智能化的问题。就算硬件做的再好，挂上“智能硬件”这个标签，如果做不出足够好的功能，智能两个字也就变成了伪概念。厂商虽然具备研发功能的实力，但云平台基础成本依然是一个大问题。

7月6日，Ablecloud召开了一个小型媒体会，宣布在今年5月已经进行了A轮2500万元的融资。作为一家给智能硬件提供PaaS云平台的公司，如何在阿里云、京东云这些巨头的竞争下，解决开发的问题并获得硬件厂商支持的呢？

Ablecloud能解决什么？

在与李海磊的交流中，他表示产商产品开发周期长的原因除了硬件制造以外，相应的云平台层面也有很多问题。

1.服务器，购买的费用高，管理服务器的工作相对复杂。

2.员工成本，厂商雇一个程序员一年的成本是十多万，而一些优秀的工程师薪酬更高。

3.时间成本，许多团队搭建云平台时，往往都需要几个月的时间，耽误了时间也浪费了不少资金。

4.扩容，厂商的云平台在用户增多时，规模和可靠性就面临考验。

Ablecloud的方法是提供“一站式解决方案”，一方面能够提供了IoT功能组件，减少了开发者的基础开发。另一方面通过云端服务开发引擎，可以让开发者直接基于他们的平台开发出硬件所需的云端服务。

李海磊向雷锋网介绍，通过合作伙伴的实际使用，这套开发套件可以让开发者的效率提升近10倍，开发出的服务可以支撑千万级设备量。平台由他们来管理，研发人员只需要解决技术和功能，而不用再去解决基础架构的问题。

他举了个例子，想要做一款具备远程查看、场景控制等功能的智能插座，只需利用将产品嵌入联网固件后，通过他们提供的SDK可以进行开发。用户管理、远程查看、时间通知等功能套件已经做好，厂商完全可以直接用。而一些没有的功能也可以通过提供的开发套件开发。市面上功能最复杂的插座，在他们的平台上可以更简单的实现。

核心竞争力在哪？

与其他巨头只提供云服务不同，李海磊表示Ablecloud不仅提供云服务，而且还提供云服务的解决方案。他认为产品的核心竞争力就在于开发套件、服务平台、大数据分析这三项。

基于提供的开发套件，他们自己可以开发功能，厂商也可以开发，而最重要的是可以吸引第三方开发者做各种各样的智能硬件服务开发。

厂商的研发成本通常很高，而如果市面上有相应的服务做得比较好，通常都会选择付费与这些优质的服务合作，这个费用远低于自己研发的成本。第三方开发者利用这个平台，可以将自己开发的的功能系统卖给不同的厂商，也可以做到盈利。

在互联网企业，大数据的作用通常体现在广告、推荐、金融三方面上。而智能硬件方面的大数据能做什么，众多厂商依然还在摸索。这个词虽然已经被各大厂商用烂了，不过在交流中，李海磊还是表达了自己的想法：

硬件的很多功能都是产品经理凭借直觉加上去的，用户不一定会喜欢。通过大数据深度分析用户的使用习惯后，可以让厂商将产品和研发做的更好。

通过数据分析，可以判断用户需要什么，适合什么，对不同用户做针对性推荐和营销。

现在很多厂商在自家平台上卖产品，通过数据分析用户的购买行为，判断还可能会购买什么，达到二次销售。

现阶段大数据业务还未上线，李海磊告诉雷锋网，正式上线的时间会在8月份。

提供的是服务，要的不是数据

作为一家云平台公司，数据能否安全是我们关系的问题。李海磊向雷锋网介绍，公司的商业模式是B2B，通过卖开发服务平台，向厂商收取使用费用。而不管是用户、设备，还是积累下的数据都归宿于厂商，他们只是服务提供方。

对于公司为什么不会盗用用户和厂商数据，他也给了我们三点理由：

1.从商业契约来讲，承诺不会乱用客户的数据。如果想要数据，一开始就会说明。

2.既然已经在服务上赚了钱，再去盗用用户数据的动力就少了。

3.为了防止内部员工盗用数据，会对隐私性数据进行加密，只有核心员工能看到。

除了Ablecloud，互联网巨头虽然免费提供云平台给硬件厂商使用，但会要求共享甚至独有数据。李海磊表示，这对于大体量的厂商来说是没办法接受的，而他们就可以更好地满足这些厂商。

“泡沫只是将门槛提高了”

对于智能硬件的泡沫，是否会有很多合作伙伴死掉。李海磊认为泡沫肯定有，但不是所有的企业都会死，这更像是一个大浪淘沙的过程。通过观察市场，他们发现优质的厂商做的一直很棒。“硬件领域门槛低的时候很多人都觉得容易做，泡沫只是将门槛提高了。”

在他本人看来，Ablecloud从一开始的定位就是帮助优质的厂商获得更大的收获。而这些公司在面对泡沫时，存活的几率往往很高。所以在合作方面，他们也会尽量选择一些优质的厂商。

国内的智能硬件单品做得好的非常少，除了选择与这些厂商合作外，他们也与传统厂商合作。传统厂商有硬件技术和渠道，只是缺少互联网基因。他们希望合作后帮助拓展自己的平台。

需要说明的是，Ablecloud的服务器购买的是阿里云。李海磊表示他们不做基础设施建设，更多的是服务的开发和应用层面的建设。

对于想要做智能硬件的公司来说，云端的搭建是必须要做的。如果没有办法承担起软件开发的各类成本，选择其他云平台也许会是一个不错的选择，Ablecloud想做的就是智能硬件的“心”。

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