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「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

作者:白玉龙
2015/08/19 20:24

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

8月19日下午,他趣APP在北京的漫咖啡举行了B轮融资发布会,宣布B轮融资8500万,投资方为中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资有限公司和A轮投资方达晨创投,公司估值为5个亿。

产品名字从最早的“性价比”发展到今天的“他趣”,在黄天财看来是他们要做的并不仅仅是卖情趣用品这么简单,而是希望将他趣APP打造成两性平台,并且从界面设计到宣传都遵循年轻、阳光、时尚的理念。

由于公司远在厦门,黄天财在这次的发布会上与媒体分享了很多创业的故事。

创业历程

黄天财表示自己是技术出身,2012年曾做过O2O项目,由于项目非常烧钱,进展的很缓慢。这也让当时公司搬到城中村。“当时的工作氛围很艰辛,也是内心最痛苦的时间。”

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

有了O2O项目的教训后,黄天财在发布会上说,之后找项目时都是找好赚钱的。当时公司在厦门的城中村中有很多情趣用品店,团队虽然认为这个行业很赚钱,但内心中其实也纠结过。初衷仅是为了能够尽快赚到100万养活团队,就做了第一个项目性价比。

在做这个行业的过程中,用户的认可让他们对于情趣行业有了新的认识。这里黄天财讲了三件事:

交流中发现,客户并没有因为他们是做情趣行业的而瞧不起他们,

曾有一个来自内蒙古草原的用户打电话给他们,希望直接汇钱让他们帮助邮寄产品,对于他们非常信任。

卖的产品解决了一对夫妻的问题,这对夫妻带着水果和蛋糕专程去感谢他们。

这三件事让他认为,不论是什么行业,只要能踏踏实实做好。情趣领域可以解决问题的同时又能让团队获得盈利,也从最开始只想赚第一桶金发展成为了主力业务。

融资8500万,估值5个亿

黄天财在现场表示,B轮融资从启动到实际到账只要用了40天的时间,投资人支持他趣能够成为国内最大的两性用品平台。此前他趣A轮融资金额是5000万。

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

融资将主要用在三个方面,首先用在市场教育和用户补贴(线上免费领取和线下公益活动)并且会在一些影视剧中植入。其次是人才招募,招人一直是团队面临比较困难的问题。最后是品牌建设,黄天财认为情趣行业给消费者的传统印象还是太low了,团队找了国内顶级的设计团队做了全新的设计、包装。

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现场黄天财展示了新的宣传海报和软件界面,设计更加偏向年轻人喜欢的轻快、明亮风格。相比于很多情趣产品“邪恶、色情”的设计风格,他趣APP将更加阳光,也更符合年轻人的审美标准。

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

发布会现场黄天财公布了几组数据,通过分析用户数据可以发现,国内用户中90后从最开始的17%已经上升到了现在的40%,男女比例也从8:2发展到6:4。“90后这一代年轻人以后将成为主力用户”。

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

改版后的数据提升了30%以上,软件激活数达到了3000万,平台上每天的订单有5000多单,预计今年能完成2.5亿的销售额。未来团队还会做两性医疗和与两性有关的领域。

他趣团队已经在2014年底启动新三板挂牌计划,预计将成为同行业中第一家在新三板挂牌的公司。

「雷锋前线」你还羞羞的不敢买情趣用品?他趣为90后“操碎了心”

附发布会现场提问CEO黄天财记录(有删减):

问:春水堂也要在新三板挂牌了,差别在哪?

黄:他趣想搭建的是两性平台,而春水堂的业务领域更多的是硬件、情趣酒店等,并不冲突。市场很大,我们希望这个行业有更多企业共同开拓。

 

问:公司为什么不搬到北京或者上海?

黄:公司之前就在厦门,已经适应了,担心搬到北京等不适应。并且厦门这边行业比较传统,没有那么浮躁。北京的人才优势、媒体优势等都很好,但可以经常来北京,并考虑设点。暂时没有搬来北京的计划

 

问:情趣有带有时尚属性,你们的定位是什么?

黄:我们自己的定位是两性平台,但越来越多的消费者希望我们有时尚属性。在消费者趋向年轻化的环境下,不时尚、不酷已经很难被消费者接受了。

 

问:如何看待马佳佳这一类从业者?

黄:她是情趣行业中的创业者,对于整个行业来说是有帮助的。但她现在的工作更加偏向媒体。我们希望这个领域能够有明星人物,但是对于国内来说,公众人物对于两性的话题还是很少涉及的。

 

问:价格定位有什么考虑?

黄:定位是中档,面对的是大众消费者,我们希望用户群体能够足够大。

 

问:现在销售的品类有哪些?

目前有情趣内衣、器具、安全套这几块,情趣内衣跟安全套在销售数量上占比会比较高,这两个品类占了大概50%左右,因为安全套是刚需,情趣内衣相对来说入门级产品买的人会比较多。

 

问:同行会重视打造到产业链,杜绝暴利,你们怎么看?

黄:我们其实是销售平台,不会进入制造领域,情趣行业有很多细分产品,涉及到的行业很广。我们希望做好平台,让专业的公司去做产品。

 

问:与电商平台和线上商家如何竞争?

黄:天猫、京东销量会很大,但他们相当于超市,我们更像是俱乐部或者培训班,不仅卖产品,更有一些介绍和配套服务。

 

问:是否担心政府查水表(涉黄)?

黄:首先我们会与当地的监管机构沟通,并且在我们的社区发帖都需要经过两层(外包团队和他趣团队)审核。

 

问:现在的团队规模如何?

黄:目前大概130人,希望拓展到200人。我们非常欢迎90后加入我们。

 

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